【小微企业成长故事】旭升卫浴：一望无际的雄心

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台州旭升卫浴有限公司成立于2011年，从恒温阀芯起家，已拥有3项发明专利，28项实用新型和外观设计专利，现在正在等待通过国家高新技术企业认定。

坚持不懈 柳暗花明

关于与恒温阀芯的缘分，旭升卫浴的创始人罗华奋笑着表示，那是一个在陷入困境时的转机。2001年，已经在机械工程方面工作九年之长的罗华奋察觉到市场的空缺，与人合伙创业制作煤气报警器，却因为设计缺陷等原因被迫放弃，创业计划一度在流产边缘徘徊。

幸好在罗华奋坚持不懈的寻找中，业界相熟的友人指点了迷津，使他将目光转移到了恒温阀芯上，也为他与恒温阀芯结下了不解之缘。

但这只是一个开头，随之而来的却是重重困难。

由于没有接受过高等教育，在外打工九年的罗华奋并不认识太多在产品设计研发方面的专家或同行，没有人脉的他求助无门，他只能凭借自己机械方面的工作经验去研发适用于当下市场的恒温阀芯，并参考各种市场上现存的产品，拆解它、研究它，做好笔记潜心分析。在研发的过程中，他只能靠自己，取长补短、废寝忘食，最终才设计出了让他满意的产品。

最初版的恒温阀芯设计得有些粗糙，它的诞生也来之不易，可在当时，这样的结果并没有给罗华奋和他的合作伙伴产生太多的效益。

前期投入的资金颇大，而恒温阀芯的销售并不能让人满意，最终只能勉强维持收支平衡。

罗华奋本以为，只要度过这段艰难的时期，前景一定会一片光明，却没想到，随之而来的却是另一个困境。

合伙人拆伙的事情发生当时，罗华奋已经隐隐有了预感。在产品设计上他耗费了太多的时间和精力，而产品投入生产后并没有立刻带来让人满意的利润，在罗华奋同样愁苦着资金短缺压力的情况下，合作伙伴决定退出。

这就意味着，罗华奋必须一个人肩负起设计研发、寻找投资、产品生产、市场销售的重担，甚至他与合伙人一起设计的产品还不能投入到市场，只能抛弃原设计再重新研发……

然而经历了重重困难，罗华奋也磨练出了一身的本领。

2005年，罗华奋利用短短二十来天的时间，根据图纸结构再次重新修改制作，创造了一个新产品。

也是从第一代恒温阀芯开始，正式起家。

时来易失 赴机在速

从最初一个简单的卖产品的个体户，到接触内销的个人独资企业，再到销路扩展到海外的有限公司，每一次的转型都是一次挑战，而每一次的挑战，罗华奋和旭升卫浴都迎难而上，稳稳抓住机遇，给旭升卫浴创造了无限的未来。

一、艰苦钻研

早期的产品生产要求并不高，在经营稳定后，罗华奋开始考虑将市场拓展到整个国内。因南北方不同的水质问题，恒温阀芯总会遇上温度太低、水管结冰、水垢沉淀等产品问题，为了适应不同的水质，罗华奋没有纠结如何安抚客户，而是解决了一切问题的源头——将第一代恒温阀芯改良进步到第二代恒温阀芯。改良成功后，才顺利打开了北方市场。

二、当机立断

国内的版图太小、利润太低，旭升卫浴的野心也不止于此。为了开辟高端市场，旭升卫浴做了一个大胆的决定——放弃目前的低端市场。这对旭升卫浴是个大挑战，但对于旭升卫浴合作的采购商们却是个困境。长期的友好合作让双方保持着默契，旭升卫浴及时通知采购商们，将在半年后停止一切供货，考虑到采购商与他们之间曾经的合作，他也向对方承诺，在此期间会维持正常生意来往。与此同时，他还与采购商们协商，他可以交出技术让其自主生产，又或者给足他们时间，寻找其他供应商。

三、果敢大胆

抛弃低端市场，跨入高端市场，意味着在看不到前路的同时，还要承担一千五百万人民币的经济损失。这样的损失，不仅是压在罗华奋肩上的重担，也宣告了他势要改型的决心。罗华奋不再犹豫，毅然处理转型期面临的困难：旧机器退出市场、未解决的售后问题、长年累月的死账烂账，又投入了两百万的资金，才最终得以解决。

四、永保初心

一直以来，都是罗华奋自己负责研究发明，但旭升卫浴的未来不是只在眼前这片土地，为了更广阔的发展，自然也需要不一样的方案。罗华奋说：“接下来我想给公司配备专门的研发团队，接手我手中的研发。”

不畏过往 勇敢前行

过往的经历证明了旭升卫浴的价值：前进的道路虽然曲折，却同样美好。

那最初只有3000平方米的小工厂，已经逐渐扩增至14000平方米的大厂房。如今的旭升卫浴承接了很多外贸订单，可这其中大部分都是代工单。但旭升卫浴的独立品牌“旭博”却告诉大家，它的雄心根本不止于此，而是在更远大的未来。

荣誉

专利

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