老何卖瓜，留守妇女都在夸

这，是丝瓜。AKA鸡蛋伴侣，AKA美人水。长条圆柱状，入口丝滑。

这，也是丝瓜。AKA鞋垫。丝丝入扣，还能舒筋活络。

既然都是丝瓜，那丝瓜是怎么从“丝瓜”变成“丝瓜”的？这是视频号博主老何@何航布鞋工厂店 的拿手好戏。

总的来说，分拨，洗，晒，缝四个步骤。

丝瓜成熟后，果皮会逐渐变黄，内里会形成被称为“丝瓜络”的维管束结构。经过洗净、晒干、去除果肉及种子后，这种像是压扁的风滚草一样的长相，一眼望去便极富手感。

这是一种表里如一的植物。除了可见的手感，“丝瓜络”这种纯天然植物纤维极富韧性，空洞状的结构又带给了它良好的透气，特别适合用来刷碗，或者编织。

身为重庆巫溪人，老何骨子里的“编鞋天赋”亮了起来。

“巫溪这个地方一直都有做手工鞋子的传统，像我妈妈、奶奶她们，我们这边的美女都会做，都喜欢做。”

金风玉露一相逢，丝瓜络的成鞋之路，开了。

老何深耕鞋业十余年，一有想法，马上开干。

制鞋的工艺咱有，但如何把丝瓜络布鞋从“限量款”做成量产款，产量和销路缺一不可。

在以农业为主的巫溪，丝瓜其实并不受当地农民待见。玉米，才是这里田间地头的“顶流”。

农民们种植玉米，一亩收成在1200-1500元之间。稳定的收成下，谁也不愿意改种只是个“想法”的丝瓜。

万一亏了，一年辛苦付之东流。

如果向外界采购，交通、仓储又是一大笔费用，得不偿失。但是，老何却依然心有不甘，他一直觉得，良好的气候土壤条件，再加上当地手工做鞋的“妇女基础”，“丝瓜更适合巫溪发展的农业。”

那就先试一年。

为了保证农民们不必承担改种的风险，老何向大家保证，“第一年试种，如果失败了，我也给他们种玉米的收成。”

第一年，就成功了。

农民们种植丝瓜每亩收入涨到了2600元，是种植玉米的近一倍。农民收入涨了，老何也有了稳定的产量保障，丝瓜鞋从田间到车间的产业布局起效了。

在老何的设想里，丝瓜络布鞋不仅要从田间到车间，还要到直播间。2021年下半年，老何决定试水视频号直播带货。

视频号应该怎么做？老何认为，应该足够真，足够接地气。

“我们文化有限，也不是演员，所以就不要去装、不要去演，把最真实的一面、最接地气的一面展示给粉丝。”

真实，接地气和保质保量的产品，老何在视频号小小的火了一把。

老何的视频号@何航布鞋工厂店 介绍丝瓜鞋的短视频，获得3.5w点赞；记录丝瓜鞋垫诞生的短视频，获得2.1w点赞。虽比不上顶流大号，但数据不错的短视频依旧为视频号带来了稳定粉丝增长。平均一天能涨粉5000~10000不等。

粉丝多了，货更好卖了。最近，何航鞋业已经在视频号爆过两次单，一次一天卖出18000元，另一次一天卖出28000元。

看着不多，但这赋予了老何很强的信心。从以前独门独户的上门推销，到现在广开门路的直播带货，销路更广了，赚的钱也更多了。

2021年，何航制鞋厂营业额突破了800万元，是往年的两倍多。

不仅如此，老何带头“研发”的丝瓜络手工布鞋也与巫溪县政府“打造地标性产品”的想法不谋而合。

通过视频号直播，巫溪传统手工鞋找到了新销路，巫溪山区也被更多人熟知。

巫溪是个“小地方”。

就像大多数“小地方”一样，年轻人大多进城生活了。愿意留守下来，回到家乡的，多是为了照顾孩子和父母。

至于老何，从外企辞职归乡办厂后，他也更能体量那些选择留守原地的人们，而他的目标也是争取将更多“吃瓜群众”改变为“卖瓜”主播。

何航鞋业直播团队目前有20人，全员宝妈。厂子里的孩子多，老何就额外请了退休教师来辅导孩子们功课，解决宝妈们的后顾之忧。而对于宝妈主播们每天的工时，何航鞋业也另有规定：一天上班5小时，直播3小时，学习2小时。

实际工作中，2小时的学习甚至比3小时的直播更重要些。宝妈们不仅要学习直播技能，借鉴同行经验，也要学习巫溪文化，在直播中为家乡做宣传。

在很多人看来，身处山区，人才流失，不懂直播都可以用一句话来搪塞：“没办法呀，地区限制。”

而这些“地区限制”，竟也被转化成了何航鞋业的风格：在巫溪，真实的生活就是一种特色。