初创企业应高薪聘请高手，还是自己培训新人？|《刘润·进化岛》精华第8期
《刘润 · 进化岛》是我组建的交流社群，我会在岛上分享关于商业的观察、思考、观点和评论，也会解答岛民们的提问，与大家切磋、共同进化。进化岛的详情，请看《刘润：不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的才能生存》。
10月1日-10月12日，岛上一共产生了74条有价值的内容。这期间我在德国游学，在岛上分享了一些游学时的所见所闻，并与大家探讨了“服务业如何做大”、“初创企业应高薪聘请高手，还是自己培训新人？”以及转行、职业发展的一些问题。详情下拉查看。
这次游学完回到办公室，终于见到了我的新书《5分钟商学院 | 商业篇》，爱不释手。这第一批书，我特意签好名，用来送给《刘润·进化岛》上的岛民。具体的送书规则，大家可以登岛查看。
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问：初创企业应该用高薪请高手加入，还是低价自己培训新人呢？
刘润：很多人都有这样的问题，我想系统性地回答一下。请一个优秀的人加入公司有三种办法，第一种是你找一个今天还不怎么优秀的人，然后未来让他慢慢变得优秀。你负责培养，让他未来变得更有价值。在他真的变得优秀之前，你投进去的钱就是为了培养他。
你培养之后得到什么结果呢？等他真的变得很优秀的时候，他可能用低于市场的价格与你合作。这是培养人才的方法，今天先去买一个未来可能优秀的人。
第二种办法是，用未来的钱买一个今天优秀的人。什么意思？这个人特别棒，他在谷歌干产品设计，你就需要这样的人才，但是没钱付不起，怎么办？你应该用未来的钱付给他，也就是股份。
股份有没有价值，要看公司被不被认可，公司被认可才有价值，他有选择的权力，他选择来你的公司，说明他有信念，认为你做的事是有价值的，是能成功的。所以用未来的股份来请人，这也是一种付钱的方式。
第三种方式是最不可取的，就是他在市场上值多少钱，我们就付他多少钱。这是最不可取的方式，为什么呢？因为你作为一家初创公司，你去买一个固定的人的服务时，你自己都不知道自己未来是否能成功，所以如果你买回来的人只是为高薪而来，他可能就不一定跟你走到最后。
所以，两种基本可取的方法是，你要不然今天买一个未来可能优秀的人才，当有一天他变得值钱时，你享受当时的低价；要不然就是用未来的钱买今天优秀的人。
那在这两种方法之间，哪一种更合适初创公司呢？我认为，对初创公司来说，用未来的钱去买今天已经具有高能力的人是最合适的；而对大公司来说，用今天的投入，让这个人未来变得值钱的时候，用当时的低价与他合作是最合适的。
简单来说，大公司要招毕业生，小公司直接从市场上用股份挖人。
那为什么大公司反而要招应届毕业生呢？你会发现，今天真正做校招的都是大公司，这有几个原因，一个是，一般大公司付得起这个钱，他几年之内创造不了价值没关系，我付得起。
另外一个原因就是，你经过其他公司熏陶之后就不适合我这个公司了，风格和文化就不适应了。
大公司培养人，小公司直接去挖人，但是不要给足够的现金，用股份。这是我给大家关于这个问题的个人看法。
岛内动态
1. 10月1日，岛民@热心市民(张驰) 被北大光华2018级全日制MBA预录取，在岛上发表了这一年学习商业知识的感想，再次祝贺张弛。
2. 岛主@刘润 详细分析解答了一个非常有共性的问题：初创企业应该用高薪请高手加入，还是低价自己培训新人呢？
3. 10月2日，岛主@刘润 发布了前一周进化岛精华内容的集锦。
4. 10月3日，岛主@刘润 分享了“商业进化论 • 问道德国”游学第一天的感受。
5. 岛主@刘润 分享了文章《10万+的付费专栏是如何炼成的》，详细阐述了如何看待“知识付费”这一波浪潮？它的本质是什么，未来的趋势是什么？如何抓住这个机遇？一个好的知识付费专栏应该是怎样的？哪些是做好专栏的必须，哪些是加分，哪些是真正的秘诀？应该如何进入这个领域？
6. 10月4日，岛民@卓玛 提出了问题：国内几家大的平台（携程、去哪儿、美团、飞猪）都即将推出全景VR订酒店、全景VR景区，作为全景VR拍摄制作公司的我们应该是个机遇，有大量的酒店和景区需要拍摄制作全景VR。我们应该怎样抓住这次机会呢?
7. 10月6日，岛主@刘润 详细回答了问题：服务业就是就业池，就业池意味着做不大，那如果想做大，应该怎么办呢？
8. 岛主@刘润 分享了两篇原创文章，咨询行业的巨头麦肯锡是如何做大的：《刘润：企业从1到N？只需解决1个问题》；以及如何理解指数型增长：《刘润：你真的可以获得指数型增长吗？》，作为话题“服务业如何做大”的补充阅读材料。
9. 10月7日，岛民@芳芳 发起话题：个人有必要买保险吗？引起岛民们的热烈讨论。
10. 岛主@刘润 分享了前几天参访博士西门子洗碗机生产线，和赫姆勒钟表厂的所见所闻。
11. 岛主@刘润 分享了自己参访ABB培训中心，深入了解德国“双元制职业教育”后的感想。
12. 10月8日，岛民@晓宁 分享了姨夫家葡萄收成最早、销售最好的秘密，每一件事情背后，都有其商业逻辑，案例非常精彩，值得一读。
13. 岛主@刘润 分享了“商业进化论 • 问道德国”结束后的几点总体感受。
14. 10月10日，岛主@刘润 发布了自己在杭州吴晓波千人大课上将要分享的关于新零售的数学模型，供岛民们先睹为快。
15. 岛主@刘润 发表了文章《刘润：独家专访雷军 | 线上线下同价，小米为何更赚钱？》，讲透小米新零售的8大战略。
16. 10月11日，岛主@刘润 详细回答了问题：我是一名律师，但是感觉自己做了一名法匠，想跨界转型、多元化发展，挑战CFA（特许金融分析师），能否指点一下职业的发展方向。
17. 岛民@大京老师 分享自己对于强关系和弱关系的思考。
18. 岛主@刘润 将第一批《5分钟商学院 | 商业篇》签名书，作为福利送给岛民，发布了详细的送书规则。
19. 岛民@LAURA 分享了美容院借“粉红丝带”公益主题的推广商业活动的案例。
20. 岛民@蔡蔡 分享了零食包装撕口设计在上面和下面的原因。
21. 10月12日，岛主@刘润 详细分析回答了问题：润总你好，我刚毕业两年，做着一个对自身成长没有很大帮助的工作，是应该继续深耕本专业还是另外选择成长率高的行业呢？
岛主刘润说
女孩子说：“实在不行，找个老实人嫁了。”为什么实在不行就找“老实人”？老实人得罪谁了？其实她想说的是“傻备胎”。当创业者说：“我的产品比较贵，卖给中产阶级吧。”凭什么贵就卖给中产阶级？中产阶级得罪谁了？其实他想说的是“傻有钱”。
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刘润：润米咨询董事长；互联网转型专家；前微软战略合作总监；拥有14万学员的专栏《刘润•5分钟商学院》主理人。扫码关注“刘润”公众号：
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