别扯了，哪有什么一分价钱一分货

你有没有如下的经历？

清晨，关了数遍闹钟，才缓慢爬起，简单的梳洗，满脑子想着密集的日程，匆忙的穿上鞋子，奔向地铁，到了公司才发现，超市里买好的早餐，又忘带了。

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辛苦赚来的钱花在了哪？

我们如此忙碌的工作，到底为了什么？

你可能会说，为了赚钱。

那赚钱又为了什么？是为了过上能够伴着和煦的阳光起床，优雅的吃着早餐，精致的打扮出门，这样高品质的生活吗？

我不禁要问，那我们辛苦赚来的钱都花在哪了。

2

国际大牌成本揭秘

这两天，某卫视台做了一个纪录片《国际大牌•成本揭秘》，里面揭示了国际大牌的产品售价和成本价相比，都要翻十倍甚至百倍进行销售，你可以点击下面视频观看。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=m0719ky4foi&width=500&height=375&auto=0

▲视频长度9分钟，语速较慢，建议阅读全文后再看

视频中提到，“荧幕中各类花枝招展的广告，使生活品质与高价昂贵打上了等号”，而采访中很多人表示，并不清楚这些国际大牌的成本其实并不高，甚至有人表示怀疑。

我们心里都想当然的认为:一分价钱一分货。

视频最后提到：

必要商城让用户直接从这些国际大牌生产者手中买到物美价廉的产品，将中间包括品牌溢价等所有的加价环节统统砍掉。可能是第一批意识到生活品质不应与高价挂钩的人。

而我们的忙碌，也不应该为这样的溢价买单。

看到这里你肯定会抱有很多疑问。为什么必要商城卖的就是物美价廉的产品？必要商城为什么能把中间加价环节统统砍掉，让消费者直接从厂家购买？

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必要商城是什么样的企业？

我在“得到”《5分钟商学院•基础篇》第007讲，关于定倍率的问题，特意讲了一节“哪有什么一分价钱一分货？”，这里就不再赘述了，感兴趣的同学可以去“得到”上温故或学习本节课程。

而今天，我们来一起聊聊必要商城。恰巧，我的新书《新零售》中的一节，就是抽丝剥茧的对必要商城进行拆解。我将本节节选出来，让你先睹为快。

必要商城的创始人毕胜，他是百度早期的创始员工之一，曾出任百度的市场总监和总裁助理。

2005年，百度上市后他急流勇退，赋闲三年后，再度出山创办鞋类电商乐淘网。当时，毕胜并没有做电商的经验，在乐淘网交了几个亿的学费。

2013年， 他出售乐淘网，创办必要商城。必要商城是一个被称C2M的反向定制平台，消费者先按照自己的尺码和喜好下单，然后厂家再生产。

他是这样理解反向定制的，他说：反向定制的本质，是反向，不是定制。

那什么是C2M呢？

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高质低价吸引消费者

C2M是一端连着消费者，另一端连着制造商，不但反向，还短路掉b、B、S等一切不必要的环节，砍掉所有不必要的成本，用高质低价吸引消费者，用零库存吸引顶级制造商。

2015年，必要商城刚上线没多久，我和毕胜进行过一次深度访谈。当时，我还专门在必要商城定制了一双号称是由“博柏利中国代工厂按照给博柏利代工的品质生产的皮鞋”。

我选了自己喜欢的鞋面颜色、鞋底和鞋带，下单大约20天后，鞋子寄到了。我不确定博柏利是否真的会如毕胜所说，把这种品质的皮鞋卖到5000元，但我的试穿感受是，这种品质的皮鞋只卖399元，确实大大物超所值。

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为什么毕胜说，“反向>定制”呢？

因为真正解决库存这个顽疾的，不是定制，是反向。

在毕胜看来，C2M是解决库存难题的终极答案。C2M模式是按需生产，没有库销比，先有订单再生产，最大限度地解决库存问题。

我问毕胜，C2M一定是最佳良方吗？其他策略不行吗？比如爆品策略：在一个品类里全力以赴做好一两款产品，一经推出就火爆热销，这样自然也没有库存压力。

毕胜认为，爆品策略并不能彻底解决库存问题。因为人的预测能力有限，生产完之后没火爆的可能性始终存在，到那时为应对火爆热销而大量生产的备货就成了大麻烦。爆品策略的难点在于如何保证每次都预测正确。

C2M虽然尽可能地减少了中间环节，但对制造商会不会造成压力？毕竟，工厂的原材料总要备库存，比如与必要合作的鞋厂总得事先购买皮革和鞋底等原材料。

毕胜认为，C2M的原材料库存不会对制造商造成压力，因为原材料本身是保值的，有时还会增值。比如从非洲购买的原材料，一旦非洲出口量减少，还能增值。但原材料一旦做成产品，成为积压的库存后，就会大幅度贬值。

必要商城是从零售商倒逼商品供应链。它的基本逻辑是，用链条反转的短路经济模式，消灭库存，提升商业效率。

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中国未来趋势是什么？

未来，中国制造的趋势是：低质高价和低质低价的商品存活空间将会越来越小，甚至被逐步淘汰；高质低价的零售业，将会迎来它的时代，而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。

说到我们会迎来高质低价的零售业时代，我们要反问自己一个问题，零售的本质是什么？

我们说零售的本质就是要给顾客提供最好的商品，这是产品思维；是要给客户提供极致的服务，这是用户思维。

产品思维和用户思维本身没错，但今天传统零售企业沿用产品思维和用户思维的打法，却遇到很大问题，直接表现就是销售额减少，这说明了什么？

在《新零售》这本书中，我会详细阐释到底是什么原因，造成这些令传统零售商们“苦恼”的悖论，以及到底什么是新零售。新书预计将于8月底前正式上市，敬请期待。

▲注：封面上市后将略有调整

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关于这本书的一点希望

我希望把自己对商业效率的理解融入新零售这一概念之下，搭建一个框架， 更好地帮助所有研究零售、新零售和商业逻辑的人，帮助那些在时代急剧变革中，暂时找不到方向的焦虑的企业家，和他们一起理解这个时代的变化，找到自己转型和创新的方向。 

最后，回到正文，你还相信一分价钱一分货吗？

可能过不了多久，真的就会有可能，有两件同样高品质的商品摆在你面前，一件可能是国际大品牌，另一件是还没有多大品牌影响力的本土品牌，你会做何选择呢？

编辑：小师妹

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 |小师妹| 今天长按下面的二维码，公众号回复“新零售”，小师妹将给你呈上刘润老师关于新零售的本质就是定义效率（保留3天）。文章公众号发过，若您看过，敬请忽略。

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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半人口的财富。

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