“境外势力”八问

这是北京,你看谁怂了?

深度解读 | 姜文《让子弹飞》

如何评价长者的“蛤三篇”

今天膜蛤,一场政治抵抗还是网络狂欢?

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刘润

刘润公众号一周速览,敬请笑纳

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11月27日 上午 11:09

苦练基本功:12个商业模型,助你走出冬天

体验性。在线上,衣服无法试穿,沙发不能躺倒,墙纸不能铺满后身临其境感受效果。这是损失了体验性。第二,
11月27日 上午 11:09

跳出危机,你需要提高弹性

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11月27日 上午 11:09

一份web3.0的商业指南,请笑纳。

Berners-Lee的小组向欧洲粒子物理研究所提交了一个针对互联网的新协议和使用文档系统,他们把它称为World
11月26日 上午 11:08

“如何用20万的成本,招到价值100万的主播?”

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11月26日 上午 11:08

年底送礼,送的是面子和用心

2022年,只剩36天了。每逢年底,不仅要忙于各种结算、预算管理、目标进度梳理、绩效考核……还要迎接一大波节日:圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节。过节免不了要面对很多“社交需求”——想要对客户、领导、伙伴、家人、朋友、爱人,表达自己的心意,买什么礼物,就是一个特别考验“情商”的事儿了。还记得我们曾分享过“送礼的正确姿势”吗?第一种送礼方式是,零存整取。就是在逢年过节送一些小东西,用更有同理心的方式,让对方舒服地接受你的心意,联络感情。第二种方式是,低价高配。就是送普通品类的好东西,而不是送高级品类的差东西。低价高配,送的是面子和用心。送的人不会有负担,收的人也会很开心。具体怎么做呢?例如,在年底这么好的时机,如果你想送客户、送长辈红酒,会怎么选?选什么品牌?什么年份?什么产地?什么酒庄?什么葡萄品种?以及什么价位?……啊,好复杂啊。不如化繁为简。要送就送适合长期存放的、有收藏价值的、更具稀缺性的红酒。也就是今天我们要向你推荐的,长期霸占润米商城销售榜首的爆款红酒——5号酒。这是润米造物的第二款产品-真正稀缺的红酒才经得起时间的考验什么样的红酒,才是稀缺的红酒呢?首先,原料稀缺。5号酒来自创立于1897年的奥兰酒庄(Torre
11月25日 上午 11:09

11月25日:绝对的控制,反而会让你自己失控

今天是11月25日,早安。分享给你的是:治理结构期待能给你带来一点启发,开启元气满满的一天。
11月25日 上午 11:09

刘润:造车的本质,就是对复杂度的管理

那么,还有另外20%非常规的问题呢?流转到相关部门,然后拉群解决。今年7月,一位极氪001的用户在穿越新疆无人区时,因避让大车而撞上石墩,轮胎报废。
11月25日 上午 11:09

坚持长期主义,所有的变化都是利好

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11月24日 上午 11:08

如何快速提升自己的职场形象?

职场到底该如何穿搭,才得体?穿得对和穿得美,哪个更重要?如何快速提升自己的职场形象?如何让服装成为你的一种职场沟通语言?每种场景下,又有什么特别需要注意的?有时候选对衣服、穿搭到位,某种程度上也能提升自己的职场竞争力。今晚来润米优选直播间,“职场精英大牌鞋服”专场。你想知道的答案,都在这里。更有几十款百搭精致鞋服,等你来~本场大牌清单请查收:(实际播出产品以直播为准)最后的话看完本场的职场穿搭,你准备好了吗?免费学知识,低价买好货。晚上5点半,快来学职场穿搭吧~
11月24日 上午 11:08

宝洁做抖音,我们能学到的三件事

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11月23日 上午 11:08

年底了,到底该如何确保明年的战略落地?

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11月22日 上午 11:08

小红书:从趋势,到爆品

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11月21日 上午 11:08

钱越来越难挣时,不妨解决更贵的问题

莹莹这是刘润公众号的第1713篇原创文章钱越来越难挣时,不妨换一个战略选择,尝试解决3种问题。解决更贵的问题。解决麻烦的问题。解决有价值的问题。什么叫更贵的问题?
11月20日 下午 4:16

品牌增长的逻辑,变了

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11月17日 上午 11:53

三种主播赚什么钱?

家人们,你们好。这里是刘润老师带队的“私域+直播”电商新实验:润米优选,观察复盘005期。刘润,公司人称“老师”,江湖人称“润总”,项目投资人&战略顾问。团队目前成员:选品专家黄碧云,商务伊诺,运营吴凡,主播二希和亮亮,设计师WT,售后欢欢,实习生呈宜。(不完全统计)我是观察员大卉,刘润主创团成员之一,将持续为你带来前方报道。所有你想知道的关于“润米优选”的一切,都在这里。今天我们先分享一个话题:三种主播挣什么钱?这也是刘润老师给团队做分享的时候聊到的。今天有越来越多的人关注到“主播”这个职业,开始做直播带货。但我们在杀入一个战场之前,如果不知道战场上都有谁,每个角色该做些什么,那是极其危险的。直播带货分为三个级别,第一个级别叫头部,第二个级别叫腰部,第三叫脚部。这三个级别的做法,完全不一样。首先,头部的直播带货,核心卖的永远都不是商品,而是品宣。比如你和李佳琦合作,你觉得李佳琦是在挣带货的钱吗?品牌商又真的能在一场直播中挣到钱吗?最后你发现总共卖了200万,挣了3万块钱。而且是按照从原厂出来的成本价来算,才挣了3万块钱。那你为什么还要干?因为李佳琦给你一年带4次货,就相当于向很多人宣布了你的品牌。这是广告的价值。另外,加上背书的价值。当你再去和其他渠道合作的时候,也更容易了。之所以容易,部分也是因为品宣价值。刘润老师以前在很多文章里面讲过,其实头部带货,他挣的从来都不是C端(消费者)的钱。他挣的是B端(品牌商)的广告费。但是,他也一定不能让B端赔。如果让品牌赔钱,那品牌也不干。在B端不赔的情况下,挣的是广告费,然后把福利全部都让给C端消费者。这是头部的逻辑。所以头部直播间必须卖得非常便宜,而要卖得非常便宜,就必须卖大牌。只能卖SKⅡ,只能卖海蓝之谜,只能卖赫莲娜。为什么?因为一个人进直播间,平均停留时长也就1-3分钟。在这1-3分钟里面,你就必须得让他知道你的东西便宜。那消费者怎么迅速知道你的东西便宜呢?卖大品牌的东西,价格很透明。他曾经听说过,也知道大概的价格,现在你卖半价甚至更低,他立刻就能比较出来。而且卖大牌还有一个好处,是质量至少更有保证。头部直播间是不敢出一丝一毫质量问题的,所以它也只能和大牌合作。腰部主播,卖的是白牌。你说为什么腰部主播不去和大牌合作呢?因为他们拿不到好价格。对于品牌商来说,腰部主播就相当于品牌多了一个销售渠道,商家他是要从直播中挣钱的,所以不会给到特别低的价格。有时候,品牌甚至都不直接和腰部主播合作,而是把货放在一个货盘里面,然后无数的腰部主播,都从这个货盘里面拿货,卖出去了就给你分佣金。主播能卖多少,就挣多少佣金。因为没法去和头部拼价格,于是腰部主播他们只能卖一些价格不敏感的商品,其中很多就是“白牌”。比如一件衣服,什么牌子不一定是最重要的,只要好看就行,再加上价格合适。而且因为是白牌,大家没有对比,不知道它原本卖多少钱,成本又是多少。一件卖个99块,消费者的决策成本也不高,觉得好看就买了。这样下来利润也还不错。腰部主播挣的是这个钱。但是卖白牌很容易出问题,一是白牌的品质,主播控制不了。二是平台为了用户的体验,也会去清理部分达人。让品牌商直接入驻。因为品牌商对自己的长续经营是有期待的,他们投入了大量的成本辛辛苦苦建立起来的品牌,更容易坚持长期主义,保自己的质量和口碑。那么,脚部主播是什么样的?脚部主播通常卖的是“黑五类”。什么是黑五类?比如保健品、课程、金融类产品、无品牌的面膜化妆品、风水咨询等等。黑五类包括很多,不仅仅指具体的某5个类目,黑就是擦边的意思,擦平台的边,擦规范的边。为什么叫黑五类?因为这类产品的毛利率极高。多则80%、100%、200%、1000%,甚至上不封顶。暴利。于是大量对利润率有极高追求的人,就冲进去了。尤其是课程类产品,你做好一门课以后,再去销售,你的边际成本几乎为0。而因为边际成本为0,结果劣币驱逐良币,不管是谁都能做课程。黑五类,是平台严打的,因为它们会把整个平台的生态弄的很糟糕。这是直播带货的三个层次,头部、腰部和脚部。如果你正在进入这个领域,或者你想要进入这个赛道,你想要抢占哪个生态位?上周,润米优选联合京东的商家们,一起做了双十一专场。极致宠粉价,再叠加京东平台的优惠券。效果怎么样呢?这一场的数据,UV价值是18.58(意思是100人进来观看,买了1858元的商品),平均停留时长6.5分钟。转化率也比上一场有所提高。这次复盘我们有了以下小迭代,to
11月15日 上午 11:27

11月15日:哪有什么岁月静好,只是有人替我们负重前行

今天是11月15日,早安。分享给你的是:战斗型组织期待能给你带来一点启发,开启元气满满的一天。
11月15日 上午 11:27

简单点,数字化的方式简单点

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11月15日 上午 11:27

系统思维,是一种救命大智慧

老板几乎肯定会说:哪有什么诀窍,唯有全心全意为顾客着想,做最好吃、性价比最高的饭菜。“全心全意为顾客着想”,这就是用户思维;
11月14日 下午 4:58

11月14日:复杂是成熟的代价,冗余是健壮的成本

今天是11月14日,早安。分享给你的是:矩阵型组织期待能给你带来一点启发,开启元气满满的一天。
11月14日 下午 4:58

低价是千斤锤,效率是麒麟臂

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11月14日 下午 4:58

刘润公众号一周速览,敬请笑纳

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11月13日 上午 11:08

刘润:一篇文章讲透直播的机会拼图

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11月13日 上午 11:08

价值创造,将成为未来内容产品的核心

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11月13日 上午 11:08

这个时代,不懂文案怎么行?

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11月12日 上午 11:06

如何设置合理的薪酬结构?

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11月12日 上午 11:06

说说李佳琦,埃隆·马斯克,胡润百富榜

所以你看,头部的直播组,在营销(广告)和渠道(销售)上,都有巨大的价值,既能给产品和品牌带来好的曝光量、建立心智,又能完成销售目标和提升效率,成为积攒粉丝人群、顾客基础的一个渠道。
11月11日 上午 11:27

刘润:祝你,不用参加双11

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11月10日 上午 11:11

李佳琦,最近有点烦......

2》,后有直播间“卖贵”事件,最近的李佳琦,可能有的烦了。32、毕竟这个用户代理人,可不是那么好当的。参考资料:哔哩哔哩:《所有女生的offer
11月9日 上午 11:34

谋定而后动:给创业者的5个建议

这几年,常听到一些同学,吐槽创业。正在路上的人,一边吐槽着创业维艰,一边披荆斩棘勇往直前。还没上路的人,一边吐槽着生活不易,一边计划着做一件难而正确的事。对于后者,我个人的建议是,谋定而后动。
11月8日 上午 11:11

我打赌,你并不真正了解金融数字化

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11月7日 上午 11:22

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11月6日 上午 11:08

“背篓里的网球拍。”

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11月6日 上午 11:08
11月5日 下午 12:28

不花时间选对的人,就永远在带错的人

在耐心培养的过程中,刘润老师突然觉得,自己的成就感不再来自于自己有多少成就,而是来自于十几年后,我今天偶遇的这些年轻人,能有多少的成就。面前的几个小朋友,就像白纸一样等待诗篇,璞玉一样等待璀璨。
11月5日 下午 12:28

从员工到老板,你必须经历的三次跃迁

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11月4日 上午 11:39

这些小公司,为什么有机会做大?

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11月4日 上午 11:39

三个增长关键词:时间。心智。钱包。

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11月4日 上午 11:39

知识脱口秀005:成人的大脑有多重?孙悟空出生在哪个地方?什么时候喝酸奶有利于吸收营养?...

点击上方蓝字关注润米优选刘润老师在进化的力量年度演讲中,对“私域+直播”这个新商业模式,做了一段诠释。这也是我们商业新实验的由来。一个小的创业团队,一群热闹的年轻人,一起组了一个大局——润米优选。11月3号,对,就是今天,是我们的第5场了。我们给你精心挑选了一些换季保暖的必备单品、时尚清新的个护好物以及一些健康美味的润米同款下午茶。当然,每件商品还是伴随着一道知识小问题,只要答对,就有机会获得惊喜好礼。(有可能是年度演讲限定周边哦~)老规矩,请听题:(具体播出产品及顺序请以直播为准)更多复购好物,请直接锁定今晚直播间最后的话看完本场的知识小问答,你准备好了吗?免费学知识,低价买好货。今晚6点,我们不见不散。
11月3日 上午 11:38

入职第一天不被公司尊重,年轻员工第二天就提出离职

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11月3日 上午 11:38

刘润:董宇辉没有敌人

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11月3日 上午 11:38

焦虑之下,我想和你讲三个故事

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11月2日 下午 12:11

奋斗不易,多交朋友:给创业者的10个建议

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11月1日 上午 11:20

疯狂星期四:营销是个大力士,但不是神

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10月31日 上午 11:08

刘润年度演讲的逐字稿是怎么写成的?

back,为大家揭晓。会不会是一种惊喜呢?(图片来源:年度演讲现场)如果有,那我就太欣慰了,懂我的“用心良苦啊”,我相信马馺老师也一定会很欣慰,懂他“过硬的能力和强大的心脏啊”。一次call
10月30日 上午 11:22

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10月30日 上午 11:22

刘润年度演讲2022:进化的力量(演讲全文)

2022年10月29日,“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在这场演讲中,我会和你分享8个主题。演讲的视频,在刘润视频号上有全场回放,欢迎你观看。以下为刘润年度演讲全文。与你分享。不确定性大家好。欢迎来到企业微信独家冠名的,2022,“进化的力量·刘润年度演讲!”我是刘润。我知道,2022,有些一言难尽。但如果只选一个词,来概括这即将过去的2022,你会用什么词?2022,我听到最多的一个词,就是“不确定性”。市场有不确定性。供应链有不确定性。疫情有不确定性。国际环境有不确定性。2022,似乎到处都是不确定性。今天的年度演讲,我就斗胆和你聊聊“不确定性”。那么首先,到底什么叫:不确定性?明天,你要参加一个重要活动。一查天气预报,降水概率,是30%。请问,你会不会带伞出门?有些同学,可能会带。这个活动很重要,主要客户都会参加,妆容不能花。有些同学,可能不带。我把双肩包顶头上,跑两步不就过去了吗。不是大事。但是,如果明天,你是要从上海飞去北京。一查航空预报。飞机掉下来的概率,是30%。请问,你会不会坐飞机去北京?你是在开玩笑嘛?当然不会。这不是赌命吗。你看,明天的降水概率,明天的飞机失事概率,是一样的,都是30%,但你的决策却不一样,为什么?因为概率相同,但代价不同。这种用概率乘以代价,来判断能不能做的决策,被称为风险决策。风险,不是真正的不确定性。因为风险,在数学意义上终究是可计算的。能算到的,都不是什么大事。因为可计算,就可评估利弊得失。那么,什么才是真正的不确定性呢?真正的不确定性,是那些连概率都无法计算的事情。今年春节,我是在南京父母家过的。每年春节我的一个重要任务,就是:扔东西。为什么?因为,他们太喜欢囤东西了。家里除了冰箱外,还有个冰柜。两年前买的海鲜,三年前开的中药,四年前人家送的刚杀的土鸡,还有五年前的明前龙井,塞满了整个冰柜。我一边扔,一边威胁说,我连冰柜都要扔掉。但因为是春节,所以回收站都休息。我只好在回上海之前,抛下了一句狠话:等我一回上海,就立刻找人来。然后,我一回上海
10月29日 下午 6:17

如果你的梦想是移民火星,你准备怎么实现?

Company公司,研究在地底下高速穿行的技术。虽说是为了解决美国地面交通拥堵问题,但你说这技术在火星能不能用上呢?还有刚才讲的Solar
10月28日 上午 11:08

10月28日:为什么国家要取消光伏发电、新能源等行业的补贴政策?

今天是10月28日,早安。分享给你的是:看比赛期待能给你带来一点启发,开启元气满满的一天。
10月28日 上午 11:08

武志红:30岁之后,真的要警惕这种活法 | 荐号

—虽然,急功近利是深藏在人性中的弱点,而即时满足又是这个时代的特点。但依然会有一些人,反其道而行。他们经常有着一种反本能的,对自己和世界的耐心。比如大家所熟知的贝佐斯、巴菲特。据说,有一次亚马逊的
10月28日 上午 11:08