从前的谁谁谁拿到了融资，谁谁谁把业务做成了增长神话，已经很少再听到。取而代之的，是谁谁谁关店了，谁谁谁跑路了......再后来，一些还留在牌桌上的朋友和我聊到，今天除了卷产品，他们还在卷内容，做IP、做直播、做短视频......不变的是，依然很难：不投放不行，投放又太烧钱。并且花了钱，也不一定有效果。好多次看到那个ROI，都感觉这事儿没法继续干了。前段时间，我的访谈栏目《进化者》请来了一个人。如果向对商业感兴趣的人介绍他，我可能甚至都不需要加太多前缀，因为他是：江南春。作为分众传媒的创始人，很多人可能会第一个想到他的运气。比如，在全世界之前，发现了“电梯传媒”这件事，还把这件事干到了上市，干成了一个年营收超过百亿的集团。但研究他的人，可能还会发现：疫情，他经历过不止1次，经济气候突变，他也经历过不止1次。更不用说那些经典款的创业问题：想做，但不让做。做了，但钱不够了。钱够了，但又有新的障碍......真正能成事的人，不一定每次都有运气，但一定每次都有办法。什么办法？作为一个从前的增长神话，今天的百亿公司老板，他的办法，会不会都是一些基于过去那个时代，针对大公司的方法论？不。一个格外有意思的点在于，因为最近开始借着AI，把业务覆盖到了很多新创业的小公司、个体创业者，他在这次聊的时候，分享了很多新的洞察，和2套今天还在卷生卷死、摸着石头过河的人，也可以直接拿来用的办法。今天，趁着下半年刚刚全新开启，很多人在复盘自己，规划下半年要怎么办的时候，和你分享。要真正理解江南春的2套办法，或许，你可以先看看他过去做成的2件事。
先说第1件。
我问江南春，是怎么在全世界之前，发现“电梯媒体”这件事的？
他说，他在太平洋百货等电梯时，看到电梯门上贴了张化妆品海报。
然后发现：“所有人，全都在大眼瞪小眼地看舒淇。”
一个空间上封闭、时间上碎片、不但注意力天然更集中，注意的人还又多又有购买力的用户触点。江南春直接找到了一栋豪华大楼：上海国际贸易中心，和他们的人吃了个饭，要租电梯，贴广告。他想了一个办法：把贴广告海报，换成在电梯口放个屏幕。坐电梯的人，能更好地打发时间。物业的人，能更方便地做楼内宣传。搞定这件事的人，还能赚到钱。先是那栋豪华大楼，再是上海最豪华的100栋楼，然后全中国的楼......今天，几乎很少再有坐电梯的人，会觉得“电梯有块广告屏”这件事新鲜了。没有才新鲜。2005年，江南春的分众传媒成功上市，市值一路冲到86亿美金。2008年到2009年，1年之内，分众传媒的市值，从86亿美金，变成了6亿美金。有大环境的原因。雷曼兄弟，金融风暴，客户撤单......当时觉得要增长，必须要进入新的领域，就收购了很多互联网广告公司。他找到那些收购了的公司，和他们说：“我们不要了”。收购时说的那2亿兑价，不要了。收购时花的那8000万，也不要了。止损，全清。然后，把自己的注意力和资源收回来，全部用在提升自己的核心价值上。江南春说，在做成一件事后，很容易有一个感觉：我能做成一件事，就还能横向发展，做成很多事。增长，也分肌肉式增长，脂肪式增长、甚至是肿瘤式增长。
一味地为做大而做大，拼营收、拼规模......最终长出来的，可能只是“脂肪”和“肿瘤”。
不但不能给你力量，还可能会分散你的力量，最终没有产生很强的核心价值，你会发觉一切来得快的，去得也快。
所以，别横向片面地去追求这种增长。一旦发现，要坚决减掉、割掉。
要长，就长“肌肉”。
肌肉，怎么长？就是一定不能发展，不能收购吗？
当然不是。去发展、去收购，本身没问题。
比如微软，也是从Windows，到Office，再发展到智能云，后来又收购了OpenAI。
问题在于：你真正懂的是什么？你业务的核心价值是什么？分散了你资源的那些增长，能不能在你的核心价值上产生本质性的协同？
你有没有聚焦自己真正有本事的领域，去赚自己认知范围内的钱，长出真正能帮你加强核心价值的“肌肉”？
江南春说，后来，他的公司哪怕今天出海，要收购那边很多户外媒体公司已经不那么难，他们也依然保持聚焦。不再碰自己不熟悉的行业，只扎根在自己最初的，也是和自己核心价值最相关的那块业务里。
有意思。今天，很多人也在说，越是资源有限、大环境不稳，越要提高自己的确定性，别浪费盲目扩张，只做自己真正懂的事。江南春说，今天，他们已经下沉到了200多个城市，在未来5年内，还会往下继续沉，下沉到500个城市。可是，覆盖到6亿多人口之后，下沉带来的增长毕竟有限了，怎么办？今天，出海已经不是一个新鲜词了。但江南春说，他相信未来十年，这个能扩张覆盖人群的机会，还会是很多人的关键词。比如，Tiktok，短剧，还有前段时间刚上热搜的钉钉......今天很多的中国创业者，已经有了能向世界输出的先进模式、经验和底气。江南春说，一开始，他们通过技术帮助的，是一些比较大的品牌客户。比如，用大数据帮他们追投广告，更精准地营销，更高效地转化。今天，一个消费者，可能刚在手机上加购、甚至多看几眼某个品牌的商品，就可能在电梯一抬头时，再次在电子屏幕上看到那个品牌的广告，进一步产生购买冲动。听起来确实很高效，那，小客户呢？今天很多小公司、自由职业者，是不是也能用这个技术提效？比如，我小区楼下的小餐馆，是不是也可以用电梯的电子屏，在它附近3公里的小区电梯里，都投这种广告？很难。江南春说，这样的生意，在中国有巨大的空间，但他们要想进入，服务到这种小客户，曾经一直有2个障碍。首先，是预算问题。一个小餐馆，预算有限，可能只够也只需要投放附近某几个小区，甚至某几个时段的广告。
这种零散但定制化的需求，怎么在有限的预算里满足？
其次，是效率问题。就算能投放，但要投放真正有效果，它的广告文案怎么写？海报怎么设计？配音怎么弄？甚至画面怎么上传？
要为他们做好这些服务，得铺多少人力？又要做到什么效率，才能收回成本？
要自由选择？那就打造一套自助体系。想要哪些区域，什么时段？客户自己点选完，就能投放。从只能服务大的品牌客户，到能服务到小商户，甚至个人，增长的天花板，又高了。今天，很多人都在说太卷了，再要做成一个事儿，其实也要面临那2个很经典的障碍。比如，今天除了要抓产品，还得要懂内容，懂投放。那么问题来了：
但今天，摆在很多人面前的题，除了怎么烧钱投流，还有怎么低预算、甚至无预算地做营销。但今天，很多人都已经不再指望流量红利，每天看到的更多是“触底的ROI”......电梯广告传媒，做的就是注意力的生意，天天打交道的那些大小客户，也是最重视营销的品牌商，这么多年下来，有没有什么办法可以分享？你们那套帮助预算有限的小客户的AI产品，又是用什么办法帮他们提高转化的？前段时间，和我聊过的几个创业者，都聊到过一个已经自带焦虑气氛的词：ROI。今天，流量红利越来越少，同质化却越来越重了，还能怎么卷？卷内容，卷投放。卷到后来就是：内容也越来越卷，ROI还越来越低。江南春先分享的，是他们在用AI帮客户出内容时，一般要问的3个问题。比如，你做杯子，你是一个钛杯，你更轻，内胆也更不容易氧化。比如，小朋友背着不会很重。你的果汁放在里面，保鲜效果更好。比如呢？我要找一些案例学习的时候，对标什么样的比较好？找到后，怎么才能确定那不是自嗨，而是真的三点合一？看最后出来的那个广告，销售用不用？对手恨不恨？顾客认不认？请问，如果今天你是飞鹤奶粉，你要突围，你眼前的战场卷不卷？乳制品赛道。国产品牌。竞争对手还都是国际大品牌。并且，还是在三聚氰胺事件之后。怎么逆袭？一方水土养一方人。我们的奶源在中国黑龙江，研发也是55年专为中国人研发。江南春说，他们帮助客户提效的那套AI ，本质上，就是围绕这3个点，3个标准去做的。有意思。可是，我就是一个普通人，没有那么多预算开发AI，也没有那些知识库和大数据，怎么才能想到这么“三合一”的点？老板都是自信的。你问老板，我们的优势点是什么？他可能会告诉你3大优势， 7大卖点......说到你想去上厕所。怎么办？逼他。让他做减法，如果只能说一句，那个选择你而不选择别人的理由，到底是什么？那个买了你的东西，自发到处向别人推荐的人，是怎么推荐的？除了坐在办公室里苦思冥想，你还可以打开思路，走出去，把那句最有用的话找出来、问出来、搜出来。嗯，一旦找到那个“三合一”的点，投放就能有的放矢。营销的效率，ROI的比例，可能都会不一样。但是，但是，如果连我的预算都有限，还有没有办法能帮我把事做成？江南春先提了几个已经被想出来，并被“亲测有效”的办法。我不一定最全，最起码更快。上午买，下午就能给你送到家。江南春说，那些帮人成事儿的办法，看着千变万化，但其实，是有逻辑的。江南春说，今天，很多行业的市场供需关系，早就过剩了。市场里的东西可以无限多，但消费者的心智空间却是有限的。看懂这个，你就看懂了为什么今天，那么多人要绞尽脑汁做爆品，出爆款。可是，往上爬这件事，看起来最简单，做起来却可能最不简单。江南春说，很多人的误区在于，我的品质比你更好，价格比你更便宜，就有机会成功。而规模，又意味着更低的成本，更高的性价比。这些，都是老大的护城河。做不了整个品类的首选，还可以往下切，聚焦资源去做这些特性里的首选。电视、报纸......就算细分到户外媒体，都不一定注意得到。毕竟，在当时，公交车是主流，地铁是主流，机场是主流，电梯？算什么？20年后，分众传媒发展成了全世界最大的户外媒体公司。一旦找到这种位置，占住了，把那个品类和自己的品牌划上等号，不用争夺，你起步就是第一。很多本来举步维艰的“预算”和“效率”问题，都会变成另一个维度的问题，甚至不再是问题。爱因斯坦曾说：“解决一个问题的答案，往往并不在问题的同一维度，而是在更高维度上。”
这条路上，不一定每次都有运气，但必须每一次都有办法。而同样在走这样一条路的，还有今天很多还留在牌桌上，还在想尽办法把事做成的人。就像，当时他从“0”到“1”，又从“脂肪式”、甚至“肿瘤式”的增长困境中突围的那个办法一样：就像，当时他从“不让贴的电梯海报”，变成“不被注意的电梯电视”，最后变成“全世界最大的户外媒体公司”的那个办法一样：然而，让那天聊到最后，我发现让我很有感触的办法，除了上面这2套，还有另外1套。除了今天，以后，也还会有很多新的挑战，和很多必须想出办法，把路走通的人。有没有什么办法，能让自己成为一个更能想出办法，更有机会把路走通、走长的人？努力到无能为力时，那个选择熬住，选择相信，保持镇定，硬生生多走了一步的人，事后回忆时常会说自己当时好像如有神助。而在一些“有所不为”的地方，哪怕短期来看有商业可能，甚至有更高的增长效率，也要停止。也有人看到大的就感谢它很大，看到小的就感谢它很甜。2024《进化的力量·刘润年度演讲》，正在筹备过程中。今年，我们年度演讲的主题词，是：总会花开。所以，在10月26日到来之前，我们会不断寻找那些在困境中盛开的花，和他们给出的解题思路。比如最近，我们就注意到了一个特别有趣的现象：青年养老院。顾名思义，青年养老院，就是面向青年的养老院。而且，45岁以上的不收，从来没有上过班的不收。所以，我想斗胆请求你，如果你或是你的朋友，就是青年养老院的创办者，欢迎你在留言区留下联系方式（不会放出），给我们一个专门请教的机会。*文章江南春独立观点，仅供参考。
观点 / 江南春 主笔 / 尤安 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静我们的“刘润进化者”栏目，每周都会找各行业优秀企业家进行对谈。聊聊他们创业路上的经历和心得，感兴趣记得持续关注哦~
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