刘润带你找到企业的挣钱之道 | 5商·实战第三课

刘润老师在「得到」App开设的订阅专栏《5分钟商学院》，一二季累计已有超过26万名学员。

《5分钟商学院·实战篇》线下大课自今年3月开始正式启动，希望通过立体化运营，让每一位来到现场的用户同学都能更好地理解商业，做到“升维思考、降维打击”，让“实战篇”更加实战。

• 模块一：理解用户，用户需要什么。（已结课）

• 模块二：打磨产品，怎么满足需求。（已结课）

• 模块三：找到模式，如何因此挣钱。

• 模块四：建设团队，和谁一起来干。

随着专栏线上课程推进，第三模块线下课如期而至，这次线下课的主题是“找到模式”。

8月5日北京、8月11日上海、8月19日深圳，三城连开。

现在购买，即可享受早鸟价8折优惠。

此外，专门面向创业者、企业高管开放的“晚间私享会”环节依然保留，每场上限10人，现在下单即可锁定席位。

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第三模块线下大课，学什么？

找到商业模式，其实就是找到企业挣钱的方法，这件事情难在涉及的利益相关者不仅包括股东，还有客户、员工、供应商、代理商等等，如何用最有效率的方式将这些利益相关者整合起来，将产品正确的触达用户，让消费者获益，是企业成败的关键。

在线下课现场，刘润老师将用“千百十个”四个概念，对上述问题进行讲解。

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千位：你有一个永远打不败的竞争对手，就是时代

为什么腾讯能用3倍的薪水挖你的人？为什么小米能够8年上市，市值700亿美金，是联想的12倍？

时代当下正在发生的趋势正在向我们一次次发问，你真的懂这个时代吗？不了解今天，不足以走向明天，那些你看不懂的成功，都是因为它们符合“趋势”。

这一部分刘润老师会讨论三个问题：分析你的流量来源可以如何优化、新制造的逻辑：每一样东西，都值得重做一遍，以及面对人口结构的巨变，你打算在未来半年做什么？

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百位：不要用战术的勤奋，去掩盖战略的懒惰

刘润老师说过“好的商业模式，可以提高你成功的概率，但最终的成功要靠运气”，战略正是用来对冲运气的。

当新行业出现时，企业怎么做“运气”才会好？

这一部分刘润老师会讲到平台战略、蓝海战略、颠覆式创新以及破风战略，并与你分析，判断一个好战略的标准是什么。

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十位：结构不对，什么都不对

商业模式的背后是战略选择，而战略的执行需要匹配合适的治理结构，治理结构是企业能够持续拥有优秀员工、持续产生好产品的方法论，是一个企业的能力内核。

这个部分的重点是股权设计、合伙人制度和员工激励等问题：

股份终于全部拿到手，合伙人就离职了怎么办？资源和想法算股份吗？创业股权分配的本质是什么？

你的企业适合哪种合伙人制度？

在你的公司里面，怎么使用赛马制或红蓝军制？

刘润老师总结的股权设计12字原则是什么？

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个位：管理的本质，是激发善意

管理是配合前面“千百十”布局落地的最终环节，管理问题最终就是人的问题。

管理为什么难？因为管理随着企业动态发展而变化。管理重不重要，管理非常重要，尤其是在“千百十”位都确定的情况下，管理是最重要的。

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课程主讲人是谁？

刘润，「得到」App专栏订阅《5分钟商学院》作者，润米咨询创始人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。

任职多家知名企业（海尔、中远、恒基、百度等）战略顾问，利用自己对互联网的洞察，战略、组织方面的经验，帮助传统企业顺利完成互联网转型。

8月5日北京、8月11日上海、8月19日深圳，期待在现场见到你

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