送你个用微信，0成本3天赚230万的真实案例|老板、营销、运营必读
我是任光辉，刘润•5分钟商学院26万+学员之一，本人经营了15年的儿童摄影行业。今年运用课程中一些杀手锏，成功落地实施了一个儿童“最美证件照”的推广项目，60小时，0成本斩获了500大客户，达成盈利230万的好成绩。
这次，我就把我具体怎么做的分享给大家，希望能对你有所启发。
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为什么做这个项目？
最近2年，市场上出现了一大批独立经营“最美证件照”的商家。我的朋友杨少也在郑州的大学城，开了个照相馆，从事这个经营。
8个月的用心经营，微博粉丝12万，成了一个网红品牌。可是品牌的热度和客户的关注，并不代表盈利能力。仅仅靠入门型的产品69元一版的最美证件照，很难获得盈利，而大学生人群对于368元的形象照和轻写真接受度又不高。
每个月不低于4万的运营成本，再赶上暑假，大学城如同空城，他的经营状况举步维艰。
杨少找到了我，希望寻找到走出困境的方法。
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我的解决方案
通过询问具体经营数据，又对比了行业领军企业的情况，我运用学过的波特五力模型+通用电气矩阵，得出最美证件照不适合独立运营，需要和其他摄影项目结合，才能获得更好的市场。
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波特五力模型
任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。除了显而易见的直接竞争对手外，另外四种是：下游的顾客，和上游的供应商；显性的潜在新进公司，和隐形的替代性产品。
——刘润•5分钟商学院
因本人经营了儿童摄影15年，对儿童摄影行业发展面临的困境和痛点有一定的深度了解，我坚定地认为最美证件照如果植入儿童摄影店，不仅会扩大流量，还能提高客单价，是一个非常完美的组合。
如果这个模式可行，就可以做全国的推广加盟，迅速占领市场。
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方案在真实市场中验证
有了想法，就从我自己的儿童摄影店开始进行网络推广，幼儿园和才艺学校拍摄，公益宣传等。通过近3个月运作，拍摄了1.3万名幼儿园的学生并成功引流到店，转化店内儿童写真套系达到了23.7%的比例，实收现金130余万元。
事实证明了用户对“最美证件照”的需求，这个项目商业模式也是可行的。
于是我们就开始策划、执行了这个“最美证件照”植入儿童摄影店的全国推广加盟项目。
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用创意占领客户心智，改变认知
占领市场之前，要先占领客户的心智。如何占领客户的心智呢？依照课程所学，我知道靠创意，而创意，就是旧元素的新组合。
课
创意
就是旧元素的新组合，让人既熟悉又陌生，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，引发传播。具体组合方法：
和经典传说、故事、小说、影视组合；
和经典艺术作品组合；
和新闻事件组合；
和广告本身组合。
——刘润•5分钟商学院
▲潘婷，修复被岁月损伤的秀发
证件照这个旧元素，是很久以前就有的品类。儿童摄影同样也是已经发展了20余年的旧元素。但把证件照和儿童摄影组合在一起，就形成了一个新元素，也就是儿童最美证件照。
人们对证件照的认知，特别是身份证的照片，一般都是丑到无法拿出手。从这个大家都有的痛点入手，我们设计了一个快闪视频，阐述了一个人的一生，从3岁到被永远的挂到墙上。
视频挂到网上，开始在各个儿童摄影老板群内传播时，不断有认识我的影楼老板打电话给我表达心中的激动和期望加盟之心。
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选对渠道，重复轰炸，制造仪式感
视频有了不错的市场反应，那如何做到快速传播，触达精准客户呢？这是个大问题，我做了以下5步：
第1步
我们的目标客户群体，是儿童摄影店的老板，而给客户说明白我们的商业模式，至少需要20分钟，这个成本太高了。于是，我就录制了一个小课程，把最美证件照植入儿童摄影店的好处讲解清楚。
第2步
可我怎么找到他们呢？
与影楼服务商合作。虽然我们的目标客户群体，是儿童摄影店的老板，但这样一家家找，速度慢，成本也很高。通过所学的“跨界营销”的思路，我决定去寻找和我们有共同客户群体的影楼服务商，利用他们的流量带动我们的项目快速传播。
第3步
那选择什么样的服务商合作呢？
选择经营不善的服务商合作。影楼服务商有大有小，通过所学的“确定效应”。
课
确定效应
人们在面对收益状态时，大多数是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益，和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋为安，更希望“二鸟在林，不如一鸟在手”
——刘润•5分钟商学院
我知道经营比较好的商家，因为现状偏见，他们害怕改变，需要的是确切的收益。而经营不善的商家，则更有可能会积极投入一个新项目，来搏一把，说不定能够起死回生。据此，最后确定下来18家服务中小儿童影楼的商家，一起进行联合推广。
第4步
具体怎么推广呢？
在朋友圈用“7次法则”带来意向加盟人群的火爆。
课
7次法则
用户接受一件新事物，有个循序渐进的过程，心中有个阈值。只有影响的次数超过这个阈值，你才能在他心中留下一席之地。营销界认为这个阈值大概是7次。
我们可以快速突破阈值的“速度”，但是无法减少冲击阈值的“次数”。这就是著名的“7次法则”。
具体怎么做？重复，重复，再重复。既然“传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘”，那就用重复，对抗遗忘吧。
——刘润•5分钟商学院
从推广到开课，只有2天时间。这就需要在2天内，不能少于7次的推广。
于是我们就定下了在朋友圈统一刷屏的时间节点，从早上9点，到晚上11点，每天8次，共16次刷屏。不仅保证了曝光率，并且让目标客户一打开朋友圈，就能铺天盖地看到我们的推广消息。
刷屏，带来的感觉就是一个字“火”。
第5步
那接下来怎么通过课程转化呢？
选择在固定时间进行线上课程，而不是用销售1VS1进行讲解，首先是因为人们对参与重大的仪式有追求感。其次就是利用集中时间讲解，能更好地诠释项目。
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设置门槛，用沉没成本确保收听率
现在微信群的各种课程推广特别多，水平参差不齐。很多人都是被别人硬拉到讲课群内的，于是出现了群内人数不少，但课程没人听，互动更没有的尴尬局面。
微信群的直播课程面临二大问题：
1、如何提高收听率，让目标客户真正了解项目呢？
2、社群是一把双刃剑，不论好消息还是坏消息，都会被快速传播。如何保证各个商家拉的课程直播群的含金量，阻止不利于课程信息的传播？
通过所学的“沉没成本”，我知道，宣讲课程一定不能免费，只有让客户付出一定代价，他才会积极参与进来，直到活动结束。
所以，我们确定了以下两步：
第1步
进入直播群每人收费6.6元，并赠送最美证件照样片6套。通过收费，把一部分对最美证件照没有需求，或不认同最美证件照的这些没有被我们提前占领心智的商家拦在外面。
第2步
各联合推广商家建设自己的直播群，课程采用多群直播的形式。各商家朋友圈影响的一般都是他的老客户，他们本身就有一定信任基础。就算遇到个别对项目不理解的客户，也会碍于推广商家和他个人的老关系，而不会在群内公开发布不利言论，影响项目推广。
通过2天努力，最终我们建了微信群78个，共12161名儿童影楼的老板参与、听完我们的分享内容。
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用比例偏见、损失规避定价格
项目讲完了，客户也认可带给他们的好处。但是，多少钱才能加盟项目呢？价格是决定成交率的一个重要因素，那我们是如何制定价格策略的呢？我们用了三种方法制定价格策略。
第1种
我们发现了两个“最美证件照”植入儿童摄影店的品牌，一个定价是9800元，包含技术培训和灯具；另一个定价2980，只是把他们拍摄的最美证件照样片卖给儿童影楼，没有技术培训和灯具。
我们就把他们两个作为价格锚点，一个价格高，一个低价但性价比不高，那我们就来个中间价位，定价7980元，提供技术培训、营销方案、底片下载平台等边际成本较低的项目，确保了利润率的同时利用价格锚点影响客户。
课
价格锚点
1992年，托奥斯基认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
避免极端。在3个或更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的按个商品。
均衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品区做对比，让自己有一个可衡量的标准。
——刘润•5分钟商学院
第2种
为了保证成交率，我们给出了限时限量的优惠政策：上海展会前推广价直降3000元，仅需4980元，只有3天时间，3天之后取消优惠。
第3种
区域保护，且一城一家，一旦加盟，竞争对手就无法再植入这个项目。
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项目推广结果
当然我还辅以了联合其他品牌赠送优惠券等方法，但所有方法我都没有花1分钱，没做任何付费的广告投放，除去人工成本外，成本几乎为0。
最终，3天时间，总加盟数量突破500家，实收现金230余万元。在随后的1月16-18日上海儿童摄影展会上，持续发力，总加盟达到607个城区，实收现金接近280万元。
这就是我实操这个项目的整个过程，如果你是企业家、老板、市场营销、互联网推广、运营人员，平常会做这些营销推广，你肯定知道这些其实都算是商业机密了，也许你能看到外貌，但你绝对无法触及内核。而今天我不但倾尽所能的介绍了我是怎么做的，还毫无保留的解释了我为什么这么做。
最后，若我的坦诚分享，给了你一些启发。能否帮个忙，推荐给你的朋友们。
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PS:5商的26万+学员们，本篇文章为任光辉真实实操案例，若你结合5商所学，在个人或企业上，取得了不错的效果，欢迎点击“阅读原文”或公众号回复关键词“案例”说给我听，说不定下期我们的实操案例就是你。
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