化妆品不好卖，我想开连锁美容院卖，靠谱吗？ | 私董会第5期

各位同学，大家周末好！

又到了周末私董会时间，让我们来看看今天的问题吧。

提问： 

润总，您好。

我是做化妆品的，同学张三（化名）在某城市是做连锁美容院的，我想和张三合作。

张三回复我：今年没有这方面计划。

润总，你能帮我和张三打个招呼，锁定明年的合作吗？

另外我想，要不要自己开连锁美容院，这样就可以要求加盟我的美容院必须卖自己的东西了。

同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。

我建议你，可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

这是两类问题，非常有代表性。

1

先说第一个问题，你想让我和张三同学说说，锁定明年的合作。

你要懂得，“今年没有这方面的计划”，这只是礼貌的说法。通常这句话的意思，不是明年就可以了，而是我就没打算和你合作。

那张三为什么不直接拒绝你呢？非要说“今年没有这方面的计划”呢？

这是因为，拒绝人多不好意思啊。

而且，万一呢？万一有一天，我突然改主意呢？留个活口多好。

所以，理解这一点，就会知道，人们有很多看似“未来无限可能”的话，本质都是拒绝。

比如：真对不起，我们今年的预算用完了。

这句话是商业世界中，最常用的拒绝。如果不想要，就说预算用完了；如果想要，总有地方可以挤出预算。

再比如：我配不上你。

这句话的意思是：我不喜欢你。

这句话，还有很多不同的变种，比如：我不想耽误你；你会遇到比我更好的人；你是个好人，但我们不适合；如果80岁我们还单身，就在一起吧。

再比如：以后，我们一定能找到更合适的方式合作。

这句话，本质是用未来，拒绝现在。

拒绝，通常不会以拒绝的姿态出现。拒绝，通常以“以后还有可能”的姿态，易容出现。

作为商业人士、老板，你要听得懂哪些是未来的可能，哪些其实就是拒绝。

2

关于第二个问题，你是否该开个连锁店，强制要求加盟的店卖你的化妆品？

我个人建议你，专注做好化妆品。不要贸然开美容院。

如果开美容院，那就好好开美容院，不要以强行卖化妆品为目的，而开美容院。

为什么？

我们把化妆品叫做A，开美容院叫做B。

想用B带动A，通常是因为对A没有信心。A的价值，可能只有0.8，或者0.6，所以想用B来拉动。

可是，开美容院可能并不比做化妆品容易。没开过美容院的人开美容院，B的价值，可能只有0.6，甚至0.4。

那么，现在就好理解了。这位同学做了这么复杂的事情，最后的价值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。还不如只做好化妆品。

这就是我们常说的：把舢板绑在一起，也成不了航空母舰。

那人们不还常说：强强结合嘛？

是的。强强结合指的是A>1，B>1。比如A是1.5，B是2，这时你得到的价值是A x B = 1.5 x 2 = 3。

这就是强强结合。但这有个前提，就是，A和B，都要大于1，也就是说，都是强者。

当你对A没有信心时，也就是A<1时，是没有办法通过一个可能更不靠谱的B，来拉动的。你最重要的工作，是把A做好。

一堆上下游的二流公司，不但不会结合出一流公司，还会把大家都变成三流。

切记。切记。切记。

PS:本期是我们《周末私董会》的第5期。如果对往期私董会内容感兴趣，公众号“刘润”（runliu-pub）后台回复“私董会”查看。

- End -

刘润 · 进化岛

扫码或点击阅读原文加入刘润社群，和7000+岛民一起思辨、学习、共同进化。

1分钟商业锦囊

▲关注公众号，回复“锦囊”，看刘润的解答