魔幻的2020：求之于势，不责于人
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商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 蕉皮
这是刘润公众号的第798篇原创文章
2020，注定是魔幻的一年。
很多人问我，经济下行，疫情未消，作为公司的一把手、管理者，非常焦虑，未来的趋势如何？
我说，战术上适当悲观，战略上保持乐观。
他们又问我，那应该拥有什么样的能力，才最有机会生存和发展？
我说，不论任何时候，最重要的永远都是这两个能力：
求之于势，不责于人。1.求之于势
战略势能，很重要。
是技术的领先性，商业模式的优越性，效率的优势等等。
在这个优势下，大兵压境，以多胜少。
以少胜多，以弱胜强，是奇迹一样的故事，很难。是术，不是道。
你要做的，是把千钧之石推上万仞之巅。站在山顶，石头哪怕是轻轻往下一滚，都会产生巨大的威力，而不是站在山脚下试图仰攻。
不管你拿着什么武器，不管是火枪步枪还是机关枪，仰攻都可能被落下的巨石迎面砸死。
能举些例子吗？
好。
比如小米。
有人曾经找到小米的刘德，说自己是做航空颈枕的，特别舒服，很适合加入小米生态链，问小米要不要投资。
刘德听完说，我建议你不要碰这个行业了，你大概率赢不了。
哦？这么狂？
因为小米投了一家叫8H的公司，做乳胶床垫的。一整块乳胶做成床垫后，会剩下很多边角料，刚好直接用来填充颈枕。
看懂了吗？
也就是说，几乎完全没有成本。
果然。不碰了。
再比如，我有个学员告诉我，他的朋友怎么做芯片的。
行业一般打法是这样。上游决定要什么样的芯片规格，下游供应商按需定制。
这位朋友不这样干。
不接受定制，只做一两种标准规格的芯片。
在大的电路板上，一次性印刷、切割、交付。标准化服务。大板切小板，没有边角料，绝不浪费。
这样做虽然放弃了一部分需求，但是这两种规格的芯片，在整个市场就是最便宜最好的。
产品做得比你好，价格还比你便宜。请问，怎么打？
只能暗戳戳眼红，恨得牙痒痒，背后说坏话。但是，没法打。
利润，来自于没有竞争。
所以，如何生存和发展？
是你能不能把原来3块钱的成本，打到1块？
这样多出来的2块钱，别人拿不走、抢不掉，这是真正的利润。
商业世界，会奖励把东西做便宜的人。帮别人省钱了，你就赚钱了。
这是求之于势。为什么分？
赚到钱，就要分给别人，所有人都会帮你。
分钱的艺术，就是商业模式。
怎么分？这样，你赚钱赚得安稳，赚得长久。一切商业的起点，都是消费者获益。你可以分一块钱，给消费者。
还有一块钱，合作共赢，分0.5块钱给合作伙伴。
最后剩下0.5块钱，舍满取半，留给自己。
对手的成本是3块钱，想尽办法怎么能多赚消费者一点，多克扣合作伙伴一点，大家都“骂”他，没有人会帮他。
而你呢？成本是1块钱，最后卖2块钱。分给消费者一点，分给合作伙伴一点，最后自己留一点，大家都“夸”你，所有人都会帮你。
这是求之于势。2.不责于人
有了势能，意味着你付出和别人同等努力，也能拥有更多收益。
如果不能“求之于势”，往往就会“责于人”。
你有没有听过，或者说过这样的话：
你怎么不够努力？你怎么不够勤奋？你怎么不够聪明？你怎么不够爱公司？
你怎么不能把稻草卖成金条？
这是不对的。
每一个员工都是拥有自我意识的个体，他们背后也有真实的生活和家庭。每个人都有共同的人性。没有势能，当然士气低落。
人，不能强逼，只能激励。
如何激励？
把正确的人，放在正确的位置上。
找到正确的人，是对能力和职位匹配度的深刻理解。这需要胜任力模型，领导力风格分析等等。
然后，用匹配的责权利制度，把每个人的全部能量调动起来。
要担什么样的责，就应该有什么样的权，拿什么样的利。
不能说，“和我意见一样，听你的。和我意见不一样，听我的。”
这是分责，不分权。
不能说，“好好干，我一定不会亏待你的。”
这是空头支票。分责，不分利。
设定匹配的责权利。然后创造环境让他们发挥，会产生奇妙的化学反应。
这就是为什么一定要求之于势。占领制高点，才有主动权。从山顶俯瞰战局，拿着望远镜，架好机关枪，时机到了，扫射冲锋。
而不是从平原仰望山峰，拿着刺刀仰攻。
我们经常听到一个词，赋能。怎么赋能？
有了势能，才能赋能。站在山顶往下打的士兵，士气一定更加高涨。
如果底下的人害怕、焦虑、恐惧，问问是不是自己的问题。
责于己，不责于人。这是胸怀，更是格局。最后的话
求之于势，不责于人。
这是每个老板，每个管理者，甚至每个普通人都应该思考和拥有的能力。
做到这两点，你不仅是更好的演员，更是一个导演。你不仅是更好的运动员，更是一个教练。
导演自己的人生，教练自己的企业。
我们不缺勤奋，不缺努力，这永远都是我们应该坚守的基本盘。
我们缺的是取势、明道、优术。
只有这样，人才能发挥出最大的价值。
在这个特殊时期，会淘汰一批人，也会迸发一群人。有的会变成养料，有的会野蛮生长。
每个行业都有自己的“势”。有人说是企业级应用，有人说是在线教育，有人说是生鲜电商，有人说是远程医疗。也许都对。但那个最大的“大势”是什么？
有人说经济内生动力没有了，有人说全球化趋势倒退了，有人说没有机会了。但也有人说稳定的环境，巨大的市场，深度耦合的技术经济关系，让中国依然有难得的机遇
过去我们讲信心，唱空者往往赢得辩论，唱多者往往赢得未来。现在我们不仅讲信心，更要讲勇气，有勇气面对真实的世界，即使摔倒了，也要摔在上坡的路上。
变局之际，精修内力，寒冬起舞，艰难破局。---
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花半秒钟就看透事物本质的人，
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注定是截然不同的命运。
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