做内容,是一门独特的生意
▲ 点击第二个“刘润”关注,回复“1”抽取签名书
商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第945篇原创文章
最近,有人问我,润总,直播这么火,你为什么不做呢?
是啊。为什么?
还不是照了照镜子,发现...,算了,我还是靠勤奋吧。
开个玩笑。
我们不做直播的原因,主要还是我们的禀赋,这种专业的商业知识,对读者来说,更适合图文这种深度阅读。
而有的内容,更加适合做视频,做直播。
这是由不同的内容特质决定的。
如果我们再深挖一层,其实无论是图文还是视频,或者直播等内容,都是用内容去换取时间。
这也是商业世界里,做内容的本质。
— 1 —
为什么商业世界里,做内容的本质是用内容换用户时间呢?
这就要从商业的本质是交易说起。
这个世界上,其实有两种交易。
一种是我们习以为常的交易,就是用你的商品(产品或者服务)去换取用户的货币。
这里货币是交换的媒介。
一边是用户,一边是产品或者服务。
我们假设这种交易为第一种交易。
还有一种交易就是用内容换取时间。
用户花费时间消费我们的产品,比如公众号内容。
这是第二种交易。
但即使这第二种交易中,其实我们最终需要的也是第一种交易,也就是拿产品换货币。
因为只有我们有了货币这个媒介,才能去买我们想要的东西。
这是我们去做两种交易的目的所在。
— —
那为什么我们还要去经营第二种交易,而不是直接做第一种交易就好了。
那是因为,第一种交易要发生在第二种交易之上。
什么意思?
也就是说,很多商品,用户不会看到就买单的,他需要花时间了解,最终才能下单。
所以你想完成第一种交易,你就要跟用户争取到他的一个时间来看商品信息。
这样。你才能完成这第一种交易。
而用户通过一段时间看商品信息,这本质上是第二种交易。
只不过很多交易整个过程,是两种交易混在一起,我们没有把它们分开而已。
— —
举个例子。
你是卖茶的,那怎么让用户买,不可能把一盒茶塞给用户,用户就把钱给你吧。
用户肯定会仔细询问茶是什么茶,产地是哪儿。
为了让用户放心购买,你除了口头介绍,可能还会拿出手机,给用户看种茶、采茶、炒茶的视频,甚至还需要讲茶的故事。
这样用户才有可能掏钱购买。
那你看这个交易过程,是只有第一种交易用茶换钱吗?
不是的。
用户还花时间看了你的店铺,以及你给他放的视频等等信息之后,才做出的决策。
那这部分,其实是你和用户完成的第二种交易。
所以,在商业世界里,做内容的本质就是为了换取用户时间。
而为了最终发生第一种交易,我们就需要创造第二种交易,争取通过第二种交易促成第一种交易。
也就是,你为了卖出茶,就要想办法让用户停下来,花点时间了解下你的茶,然后在这个过程中,促成第一种交易,卖茶。
— 2 —
这个世界上有两种交易,一种是用产品换钱,一种是用内容换时间。
虽然第一种交易需要第二种交易来促成,但是这第二种交易其实可以成为一种独立的生意。
首先,努力经营各种内容,去换取用户时间。
然后再寻找合适的第一种交易,最终赚到钱。
那么这时,你要如何做好这第二种交易,你心中要装着什么呢?
比如,你去做直播带货,你心中装什么?
这时,你心中装的不应该是要卖的货,而是你的直播内容是否让来看你直播用户满意。
为什么?
如果你心中装的是货,那么你明明做的是第二种交易,你想的还是第一种交易,这样你是做不好的。
你只有全力去想直播内容,如何让用户肯在你的直播间花时间停留,这才是你要考虑的。
所以直播的本质,也是拿内容换时间。
这些内容,可以是唱歌跳舞,说相声,或者一直搞抽奖。
什么是在直播上搞抽奖?
其实很多大主播都是在直播抽奖。
用一款款极低价格的商品,一次次上架,几秒就售罄。
买到就像中奖一样。
所以,你要想做好直播,你心中要装的是如何给用户提供好的直播内容。
同样,做短视频营销呢?
核心不是营销,核心是短视频。
— —
再比如我们自己,刘润公众号。
本质上也是用内容换时间,也就是承蒙读者不嫌弃,舍得花时间来阅读我们内容。
那为什么我们坚持只写商业洞察、管理案例、职场进阶的内容?
因为我们只想换取喜欢读这样内容的读者时间。
因为我们认为,喜欢读这样内容的读者是中国高价值人群。
企业家和高管喜欢读商业洞察;企业高管、核心管理层喜欢读管理案例;对自己有要求,上进的年轻人喜欢读职场进阶。
我们坚持数年如一日的,只写这三方面的原创内容,就是只想换取这部分读者的时间。
写娱乐八卦,可能阅读量很高。
但是花时间读这些内容的读者不是这部分高价值人群。
到今天,我们的公众号已经有了95万的读者。
这95万人,都是中国稀缺的高价值人群,他们肯花时间读我们的文章是我们莫大的荣幸,也给了我们莫大的鼓励。
所以,为了不辜负这份鼓励,即使我们接的一些商务广告文章,我们的原则底线也是,一定要提供、交付给读者价值。
不能为了广告而广告,这会丢失了原有的价值观和调性。
— —
所以,如果你做第二种交易,也就是内容生意,核心是什么呢?
是内容,是那些用户需要,肯花时间停留下来看的内容。
— 3 —
那如何才能生产用户需要的内容呢?
因为内容种类很多,不同类别,不同门派肯定都有自己独特的生产内容方法、独门秘籍。
各行各业,都有各种高手,也有很多专业课程,培训班,我就不班门弄斧了。
在这里,作为一个热爱写作,持续不断输出内容的勤奋者,我就分享一个我做内容时比较大的一个感触。
供你参考。
那就是,做内容,你要像须鲸一样不断摄取大量知识。
为什么?
因为,无论做什么内容,其实都是输出。
输出多了,如果你的输入不够,那就会出现才思枯竭,无处下笔的苦恼。
所以,要像须鲸一样不断摄取大量知识。
为什么要像须鲸?
须鲸科的摄食行为有时被描述为“狼吞虎咽”,因为它们的进食方式是张开大口,一次吞下大量海水,接着闭上嘴巴将水吐出,海水中所含的食物便会被鲸须挡住而留在口中。
就是不管三七二十一,先一口都吞进嘴里,然后留下有营养的。
那我是如何像须鲸一样摄取知识呢?
我用得到APP。
(我在得到上的学习时长)
只要有空余的时间,我就会用2倍速听得到上的各种内容。
仅仅《每天听本书》里的书,我就已经听了1782本。
而具体类别,我会听历史、哲学、甚至艺术的内容。
快速大量听完后,你会发现虽然有些东西对你价值不大,但因为量大,总能遗留很多有营养的东西在你脑海里,跟你原有的知识结构不断产生勾连。
这时,你再下笔,或者创造内容时,你脑海里不知道什么时候听过的内容,就会突然闪现在你眼前。
你就不会才思枯竭了。
所以,做好内容,你要像须鲸一样不断摄取大量知识。
当然,做好内容的方法,一定会有成百上千的方法以及各种独门绝技,比如重视数据复盘,关注读者反馈,与各行各业专家学习交流,多读书多旅行,等等。
我的这个建议,只是我个人的一点感悟,希望对你有用。
花半秒钟就看透事物本质的人,
和花一辈子都看不清的人,
注定是截然不同的命运。
长按二维码关注,一起洞察商业本质
▲ 长按关注刘润,洞察商业本质
品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白
请在公众号后台回复 合作
长按识别下方二维码,和16000位岛民一起
把别人的顿悟,变成你的基本功