越是聪明人，越懂得下笨功夫：关于商业认知的10条感悟
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第962篇原创文章
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你的出发点，决定了你的终局
作为一名商业顾问，和领教工坊私董会的领教，经常有人找我聊创业。
聊得多了以后，我发现不少人创业的出发点或者说逻辑是不对的。
很多人这样说：润总，哪里有赚钱的机会啊？
哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？
我要到那个地方去创业，去赚他们赚的那种钱。
当他们用这种方式来开场的时候，我就知道，他们寻找的，是一个套利空间。
他们先找到哪里有钱赚，然后再去赚那个钱，他们想的是在市场中博弈，分一杯羹。
而另外一些人，他们这样说：
润总，哪里有赚钱的机会啊？哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？
别人赚了很多钱，而我可以花更少的代价，做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。
这是两种截然不同的心态，其中一种的心态是：
凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该我来赚。
而另一种心态是：凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该还给消费者。
创业可能会失败和可能会成功的人最大的区别在哪？
是能力吗？不。是创业的出发点不一样。
什么是创业可能会失败的人？就是事事想着的是“我”，我如何“套利”?
我如何在小白市场中博弈，分一杯羹?
在他们的逻辑闭环里，充斥着这些热词，韭菜、收割、榨干、变现、赚快钱，急功和近利疯狂撕扯，没完没了地折腾。
什么是创业可能会成功的人？
就是事事想着的是“我们”，我们如何把商业效率提升到极致，降低成本的同时，产品还做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。
你的出发点，决定了你的终局。
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流水不争先，争的是滔滔不绝
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赚钱，不是商业的起点
一切商业的起点，是消费者获益。
做企业的时候，经常会遇到赚快钱的机会，看到风口的时候，这些诱惑，都是捷径。
捷径并不一定代表少走弯路，而是消耗你的时间让你远离自己核心能力的正道，靠近旁门左道。
我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径。
总想快速地拥有财富、地位、爱情、权力。
但真相很残酷：你越想赚钱，越赚不到钱。
你越渴望快速，越求之不得。
你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。
你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。
绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。
你要去做的事情，创造的价值是什么？
赚钱只是顺带的结果，创造价值才是永恒的目标。
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及时止损
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懂得放弃，才能到达目的地
有的人是积少成多，有的人是一次顿悟。
每个人都有自己的早晨，到时候就会醒来。
有的人起点很低，但是却从不渴望一招致胜的绝招，也不指望有什么神奇外力救自己，坚信所有的功夫都在于日复一日的积累。
靠自己。
有的人跑得很快，但是却在锲而不舍地绕圈子，经受不住扩张诱惑，方向不停变换，最后经验没有积累，无法形成核心壁垒，兜兜转转十几年，一切又回归原点。
行走在森林中，美丽的风景很多，诱惑也很多，时间却是有限的。
想要走到最后，懂得放弃，才能到达目的地。
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产品，从来不是核心竞争力
产品，从来不是一家公司的核心竞争力。
你有一只鹅，每天下一只蛋，把鹅蛋卖了，每天能赚不少钱。
那么，你的鹅每天下的那只蛋，是核心竞争力吗？
当然不是。鹅蛋从不是核心竞争力，那只鹅才是。
下蛋，是鹅的工作；养鹅，是公司的工作。
比如阿里，当提及阿里时，你会想到谁？
当然会想到马云，还会想到张勇，可能还会想到卫哲，想到蔡崇信，想到曾鸣，想到关明生，想到很多人。
阿里在培养将才甚至帅才这件事情上，做得特别好。
良将如潮。
所以才有这样一句话，阿里巴巴唯一生产的产品，就是干部。
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企业能够创造用户需求吗？
没有任何一个需求是被创造出来的，所有的产品都是在解决已存在的需求。
永远不要爱上自己的产品，应该要爱上用户的需求，真正围绕需求不断抛弃和调整产品。
举个例子：
你想去商场买个电钻，但其实你的真实需求是打个孔。
因为要打孔，所以买电钻。
我们顺着这个思路去不断深究，你会发现，打孔是为了把照片挂在墙上、挂照片是为了回忆美好时光。
到最后，你会发现：
用户最深层的需求，其实是美好时光带来的多巴胺分泌。
对于CEO来说，要从研究用户最底层的欲望开始，挖掘需求，一点一点打磨产品，然后再商业化。
其中用户又受很多维度影响：地区差异、人生经历、家庭阶段，社会地位，生活状态等等。
用户需要的不是产品本身，只是借助产品解决自身的需求，最根源的是收获快乐、满足本能的欲望。
好的产品，要深挖用户人性层面的需求。
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如何正确理解产品、渠道和营销三者之间的关系？
营销、渠道的作用是尽量减少"石头"下滑中遇到的阻力:
营销是减少用户的"心智阻力",即让用户知道和信任,获取其偏好;
渠道是减少用户获取产品的阻力,让用户随手可得。
对CEO来说,需要均衡三者关系，重视产品的同时，必须重视营销。
因为只有当科技发生剧烈变革时，产品差距才会拉大。
如果科技变革稍慢点，产品的差别也会越来越小，此时通过营销让产品占领用户心智就变得特别重要。
此外,渠道力量也不容忽视。
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每件事情背后
都有其商业逻辑和文化属性
战略决定高度，高度决定视野，视野决定格局，格局决定成败。
什么样的战略，往往就有什么样的目标与行为。
进化岛社群里有个做白酒生意的同学曾问我， 是选择把未来的生意建立在“传统文化的面子基础”，还是“卖产品”之上。
但是白酒这个品类还略微有些不同，不同之处在于其背后的“文化属性”之上。其实有一种行业，同属一个类别。
这个行业包括红木、玉器、白酒、红酒、燕窝、冬虫夏草、阿胶、茶叶等，都属于一些信息极度不对称的行业。
这个行业背后，由于历史原因，有着深厚的文化属性积淀在里面，外人很难懂其中的门道。
有的人去了欧洲后，发现红酒居然可以这么便宜，于是开始买酒庄。
有的人去了云南后，发现茶叶居然可以这么便宜，于是开始卖茶叶。
欧洲人喝茶叶，可以喝茶碎末拼配茶包。
中国人喝茶叶，必须要冲泡鲜原叶，有条件的还要搭配泉水，专业器具。
之前有同学卖茶叶，成本不高，卖的很贵，几年下来赚了很多钱，一直心有愧疚感，觉得自己在赚不该赚的钱，晚上睡不着觉。
后来，她把茶叶价格降下来，想要把这个行业的中间定倍率优化下去，结果却开始持续亏损。这就是行业千年文化积淀背后带来的影响力。
很多时候，重视面子文化，这是我们的一种传统文化基因。
为什么有这样的文化？
原因很复杂。
我们必须记住，面子这件事很重要。
商业的行为选择和背后的文化属性息息相关。
基于文化属性背后的创业路径选择，不是方法论的问题，而是价值观的问题。
—10 —
越是聪明的人，越懂得下笨功夫
做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。
这条路并没有捷径。
所有看起来像捷径的选择，大多只是陷阱。
你心存侥幸，偏爱捷径，未来只会踩更大的坑。
真正聪明的人，他们不断在问“这件事情的本质是什么”，“那件事情的逻辑是什么”。
真正聪明的人，都会坚守长期主义。
然后坚定地创造客户价值，给合作伙伴，给消费者，留出足够的“价值空间”。
在商业战场上，什么样的竞争对手最可怕？
认真坚守长期主义的人，而不是聪明的人。
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