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徒步到北极点才知道，到底什么是战略
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商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第1021篇原创文章
作为一名商业顾问，尤其还是一名战略咨询顾问。
我经常被问：到底什么是战略？
有人说，我的战略是五年内要做到行业第二；
有人说，我明年增长要翻番；
还有人说，五年内我要打败某某竞争对手。
那，这些是战略吗？
不是的，这些是目标。
那到底什么是战略？
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战略，就是持续指导企业发展的动态工具。（引自：明茨伯格所著《战略历程》）具体来说，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。这里面有三个关键点。第一，一定要是远方的目标，而不是目光所及的目标。比如，5年内成为行业龙头，而不是明年业绩增长50%。第二，路径一定是可执行的，而不能模糊。比如，新开8个销售办事处，而不是拓宽销售覆盖范围。第三，因为行业趋势、大环境、新技术、内部资源调整等等各种原因，这个战略都要根据最新情况定期作出一定的调整。比如，去年你花巨资请了第三方机构，甚至倾尽全公司之力，开了个三天两夜的闭门战略会，做出个五年战略。按照这个战略，全公司严格执行一年，效果不错。那明年，还要继续严格执行这个五年战略吗？不一定。你要把去年制定战略的过程再完全一样地来一遍，然后重新制定一个全新的五年战略。所以，战略就是，你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。
— 2 —
还是太抽象？那我再给你讲个，曲向东徒步去北极点的事，来说明到底什么是战略。我自己，本人也是个特别爱旅行的人，有一颗闲不住、想到处去浪的心。2012年，我到了南极。2013年，我乘坐50年胜利号核动力破冰船到达了北极点。
有个远方的目标：北极点。有个一个可执行的路径：至少规划未来5天怎么走了。
— —
一觉醒来。首先做什么？是按照原来的战略规划，继续第二天行程？不是的。这时，醒来后的第一件事是，再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线。为什么？因为北极是一片大洋，不像南极，是一整块大陆。所以，徒步去北极点，其实是在冰上走，而这些浮冰是会移动的。所以，你一觉醒来，你得根据自己的位置，重新设计一条去北极点的路线。而这条路线，仍然是未来5天的行动计划。这，是新的战略。继续走，走到新战略指定的地点，安营扎寨，搭帐篷、休息。一觉醒来。再怎么样？再拿出GPS、卫星地图，再重新设计一条去北极点的路线，规划未来5天的行动计划。这，又是最新战略。如此反复，直到到达北极点。你看，这就是我们刚开始提到的第三个关键点：
根据新情况定期调整战略：每天醒来，重新定位自己在哪，然后制定未来5天的行动规划。
战略就是，你要先有一个远方的目标（去北极点），然后设计一条通往这个目标的路径（至少规划未来5天怎么走），最后根据情况做定期调整（每天醒来，重新规划）。
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所以，你去年花了大量人力、财力制定了一个5年战略。今年一年执行得，还不错。那么未来，你要按照去年制定的5年战略继续执行吗？不行的。因为，未来这个世界的客观环境，你是根本不知道它会飘到哪里的。所以，一年过后，你要重新再花人力、财力再定5年战略。你甚至可以说，所谓5年战略，就是每年都要重新制定一遍的战略。每年的5年战略，都是新鲜出炉的。
— 3 —
这时，可能有同学会说，
每年都重新制定一遍新的5年战略，花这么大人力、财力，折腾啥。而且有了战略，就能确保你成功了吗？不能。别研究战略了。战略都是那些成功人士，对自己过去路径的总结和美化。你看，我哪有什么战略，不也走到今天了。蒙眼狂奔，杀出一条血路，就是我的战略。
最后的话
什么是战略？战略，就是你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。这才是战略。作为一名战略咨询顾问，我经常说，战略是药。是药三分毒。天下没有包治百病的大力丸。任何一个战略，都有它的适用范围，请一定要看清这个药的注意事项。最后，年底了，期待你已经开始着手重新制定5年战略了。期待。
附思维导图，方便掌握要点。（期待你的点赞、在看、分享三连）
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