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刘润:我讲到一半,警察来了

刘润 刘润 2022-05-14

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商业洞察 丨作者 / 刘 润

这是刘润公众号的第1151篇原创文章


1、昨天(4月23日),我在易仓举办的一场跨境电商论坛,做主题演讲。人山人海。

2、讲到一半,主办方突然走上台,很为难地在我耳边说:润总,可能不能讲下去了。警察来了。3、我一惊。是因为我普通话不标准,违反了交规吗?4、不是。现场实在是聚集了太多人,而外面还有更多人想要进来。有点失控。必须暂停演讲,疏散人群。5、然后,两个警察小哥护送我,紧急离开了现场。快速路过内外走廊时,我看到门口,因为限流而进不了主会场的、焦急等待的、密密麻麻的人群。太疯狂了。

6、是因为我的演讲,实在是太吸引人吗?别开玩笑了。我当然知道,他们的疯狂,不是因为我。他们的疯狂,是因为这个论坛的主题:跨境电商。7、这个会场,布展后能容纳4000人。但因为主题是“跨境电商”,据说就一下子来了1.5万人次。外面的人想进来,里面的人不想出去。疯狂的跨境电商。8、演讲暂停后,疏散人群。一位小姐姐对工作人员说:我专程从山东飞到深圳,就是来参加这个论坛的。我不能出去啊。我帮你们在里面维护秩序吧?万一演讲恢复了呢?9、所有人。所有人都被一种叫“FOMO”(Fear of Missing Out,错失恐惧症)的情绪,深深笼罩着,害怕和财富的机会擦肩而过,悔恨终身。10、哎。好吧。这位小姐姐,你好。下面这段文字,是写给你的。是的,写给你的。我没见过你,但我很抱歉没能完成演讲。这段文字,你就当是我未完成的演讲吧。也许,能给你一些启发。11、2020年3月,当中国大量海外订单被取消,几乎所有人都唱衰出口时,我在我的进化岛社群,发表了一篇文章说:外贸的机会来了。12、为什么?因为疫情导致大家不出门了,不花钱了,全球“需求”下降。但是,也因为此,工厂关门,全球“供给”下降得更厉害。

13、果然。2020年11月,我参加一场阿里的活动时,阿里国际站总经理张阔分享说,跨境贸易获得了井喷式增长,平均增速133%。

14、前天,我再见张阔。他告诉我,2021年一季度,相对于2019年一季度(疫情前),跨境贸易同比增长了近300%。15、这就是:需求下降,供给下降得更厉害。我们的好,是源自于别人实在是不太好。16、但,这并不是跨境电商火爆的唯一原因。跨境电商火起来,还有一个原因:全球在线购买率陡升。17、易仓的创始人陈磊告诉我,在疫情之前,美国人买东西,大约有15%是在线上完成的。和中国人一样,更多人其实还是习惯在线下购物。但是,突然疫情来了,出门受限了,大家不得不开始学习线上购物。美国零售业的在线购买率,一下子陡升到27%。18、从15%,到27%。这对美国线下店是个挑战,但对大量活跃在亚马逊、eBay这些电商平台上的卖家,是个巨大的红利。19、需求下降,供给下降得更厉害。全球在线购买率陡升。两浪叠加。2020年,不少跨境电商企业,都获得了翻倍、甚至几倍的增长。2020年,中国GDP的增速是2.3%,但跨境电商行业的平均增速,达到了惊人的41%。20、41%。这惊人的41%,让山东的小姐姐飞到深圳。这惊人的41%,让1.5万人想挤进会场。这惊人的41%,让大量的创业者、投资人,疯狂地涌入。这个场景,我上次看到是矿机。再上次看到,是口罩。21、陈磊处理完现场的事情,回到嘉宾休息室,显得有些疲惫和措手不及。他想了想,对我说:润总,你能给大家泼点冷水吗?这个行业太热了。这样不对。这样不对。22、是的。这样不对。
23、所有的红利,都是短暂的供需失衡。两浪叠加,导致了突发性供需失衡。但问题是,这个突发的供需失衡,能维持多久?24、这就要看,疫情恢复的情况了。25、疫情恢复后,一定有人因为习惯了中国供应链,再也回不去了。疫情回复后,一定有人因为习惯了在线买东西,再也下不去了。但是,也一定还是有大量的需求和供给,会回到曾经熟悉的方式。这时,跨境电商的这一波红利,就会结束。26、那么,疫情什么时候会恢复呢?27、2021年4月,中国已累积接种疫苗2亿针,而美国也正式开始全民接种。当主要国家实现群体免疫,彼此认可疫苗护照,从此不再担心商旅安全时,全球供给就会逐渐恢复,线下购买也会重新繁荣。这个恢复的过程,我估计会有1-2年。28、这1-2年,将会是比拼真正实力的1-2年,将会是惨烈的1-2年。纯粹凭着一腔想赚钱的热血,和一个“碰碰运气吧,万一挣到钱了呢”的心态进入的小白,可能会因为拿不到质量稳定的货,供应链饱和导致的停产缺货,控制不了跨境物流成本,大量库存积压在海外仓,而导致靠运气挣来的钱,凭实力赔光。29、那么,可是,总有人能在这波红利褪去后,依然能挣到钱吧?是的。那些真正能用“本土化”获得消费洞察,用“品牌化”获得产品溢价,对供应链和物流体系能有“专业化”掌控力的企业,将能获得真正的成功。30、小姐姐,谢谢你读完这段文字。警察,把大量的小白拦在会场外,是对的。否则,必将发生推搡、打斗、甚至踩踏,最后一地鸡毛。31、现在重新检票。请检查你手上的这张票。如果错把彩票当门票的,恳请退场。请仔细检查,真正的门票上,印有本土化,品牌化,和专业化,三个标签。32、现在,欢迎持有真正的门票者,入场。
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