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做简单而不容易的事

刘润 刘润
2024-08-26


你能想象吗?中年人爱上了多巴胺色营销,年轻人爱上了进庙烧香、把玩佛珠。色彩里有哪些学问?我能不能在年轻人的新爱好里赚到钱?

请允许我在10月28日这天,和你做更细致、深入的分享,也期待你,来到现场,让我们一起更早看到未来。



观点 /刘润   主笔/万青  责编 / 黄静

这是刘润公众号的第2027篇原创文章


前些日子,在办公室里,我和同学们分享了一个最近的思考:
绝大多数人,要学会做简单而不容易的事。
看着大家疑惑的眼神,我猜他们很想说:简单和容易,这不是一回事吗?
还真不是。
简单和容易,完全不是一回事。

啊,这是为什么呢?



简单


什么是简单?

国庆佳节,终于到了假期,想到可以出去旅游和回家,你心里特别高兴。
你打开订票的APP,早早的抢好了高铁票。
回家总不能啥东西都不带吧?
仪式感还是要有的。
你想了想,从商场买了几斤阳澄湖大闸蟹、一只乳鸽、一盒燕窝、外加人参、海参、鱼胶、茅台酒等等,拎着大包小包,一路欢欢喜喜的走向车站。
到家之后,你妈笑着说:乳鸽需要冷藏储存,你先去放到冰箱。
这个时候我问你,把乳鸽放到冰箱,分几步?
3步。对不对?
第一步:先把冰箱门打开。
第二步:然后把乳鸽放进去。
第三步:再把门关上。
这其实就是简单。
简单是指这件事情的步骤和流程是不复杂的。
那简单的反义词是什么呢?
复杂。
比如,你看见别人画了一个圆。
站在远处看,心想,这有啥难的。幼儿园的小朋友都会。
你站在远处看,觉得这也是问题,那也是问题。
这个圆要么画的幼稚,要么画的不专业…
但复杂是什么?
同样是画一个圆。
你站在外面看,似乎只能看到一个模糊而又朦胧的圆。这没有什么特殊的。
你觉得自己好像看见了事物的全貌。
但如果你真的深入到一个圆的领域之中,
你会突然发现…
天啊,这个圆的背面居然有无数个小点构成,而在其内部又有无数的路径,密密麻麻,彼此缠绕交织,互为因果,你光是看着就很头大。
这就是复杂。
我再举个例子。
如果你见过早些年的VCD歌曲光盘,你会感觉它的材料是简单的。
你也看见了整张盘的外观、样式、包装。
但很遗憾,这张牌被家里的淘气孩子砸碎了。变成了“粉碎性骨折盘”。
现在,你重新找材料制作,很快,新的光盘就制作好了。
新的光盘,无论是材料、制作工艺、还是包装,都和原来一模一样。
但是,你十分肯定的知道,这是完全不一样的东西。
很简单,因为原来的盘里面,有刻录歌曲信息。
而这张盘里,什么都没有。信息完全空白。
这就是简单和复杂。
简单,就是只看到了一张光盘。
复杂,则是从一张光盘看到背后常人看不见的“信息”,比如材料学、上下游供应链、定价体系、营销策略、商业布局、商业模式、战略方向等等。
现在,我们再来看什么是“容易”。




容易


什么是“容易”呢?
想象你的眼前有一座大山。
这座山位于极寒之地,风速高,气温低,常年冰天雪地。
你和你的竞争对手,现在被逼着要玩一场真人竞争游戏。
这场游戏的最终目标,是要攀登到这座山的顶峰。
谁先到山顶,把自己的队旗插下,谁就能够活下去。
那如果中途如果遭到气候突变、事故、团队有人掉队呢?
如果最终输了呢?
遗憾的是,这场游戏没有退路。
输了,就要付出生命的代价。
那赢了呢?
可以获得很多难以想象的好处,更多的稀缺资源,保持很长一段时间的竞争优势以及战略生存空间。
现在,你们可以开始爬山了。
摆在你们眼前的有两条路。
第一条,是从山脚(A)点出发,瞄准山顶(B)点,选择无数个弯弯绕绕的节点,试图寻找捷径,躲避困难,找到一条最短的路径。
天气差,咱就原地扎寨,每天吃睡养好精神,才能笑到最后。
天气好,咱就全军急行,哪怕一天走个几十千米呢。
第二条,是选择直面困难。目标是山顶(B)点,从山脚(A)点出发,一步一个脚印,一开始就没准备找捷径。
而是遇见问题,解决问题。
在前进的路途中,不断的改进策略,学习适宜的方法和知识,用可靠的工具,充分预留犯错空间,遵循纪律,无论这个天气是好是坏,每天都带领团队持续精进,不断的复盘,每天都坚定的前行几千米。
每天都有进步。做到持续的改进。
这两条路,第一条路,一开始是容易的。
因为你一开始总是在寻找捷径。
捷径,往往是舒服的。
通过捷径,你能看到各种机遇,接触更多资源,想到各种激动人心的爬到山顶的模式。
但是第一条路走到最后,往往受不了诱惑,不断捡了芝麻,丢了西瓜。
在各种路上尝试来尝试去,觉得自己很有成就感,但最终才发现,其实你根本就没有走多远。
第二条路,一开始是难的。
因为前方,有无数的复杂障碍物,而且坡度很大。
坡度越大,人越累。
而是障碍物跨越过去要耗精力、耗体力、耗脑力、耗资源,甚至有可能耗你半条命。
但是这障碍物你只要绕一次,你这次的旅程就要无数次的再次面对同样的障碍。
直到你能跨越过去为止。
所以选这条路的人,一开始就没打算绕行。
而是选择了把一件事坚持做到极致,选择了做一件很笨的事情。
这个过程,是漫长的,内心每天都要饱受煎熬。
因为捷径,往往意味着利益,而放弃眼前的利益,去换取未来更长远的收益,这种抉择往往极为痛苦。
因为眼前的利益,所有人都看得到,长远的利益,却很难看到。
你想要得到吗?
那么好,请你先选择学会放弃。
放弃休闲,放弃娱乐,放弃绕行障碍物的舒适,放弃捷径的诱惑。
选择老老实实的磨练基本功,统筹规划,步步为营。
选择,进一寸有一寸的欢喜。
这条路很简单,就是咬着牙,忍着辱,倔着骨,迎着风雪,一步一个脚印,脚踏实地的往前走。

这听起来简单,但其实并不容易。



做简单而不容易的事


哪里不容易?
你今天说,我要减肥,我要健身,我要日行10公里,谁不坚持谁是小狗。
结果第二天:汪。汪。汪。
为什么这么难?
因为坚持一天,热血一天,是简单的。
不容易的是,每天都日行10公里,坚持10年,风雨不断。
这就像很多人都知道“吸烟有害健康”,这句话就印在每盒香烟的盒子上。
你可能也看到过很多的新闻,比如说90%的肺癌都和吸烟有关。
不吸烟,听起来很简单吧?
第一步,不买烟。
第二步,不买打火机。
但是,做起来容易吗?
对于不吸烟的人来说,这可太容易了。
一年365天,我可以天天都不吸烟。
但对于烟瘾人士来说,这可要了我的老命了。
他们看见的香烟盒子,是自动忽略了信息的。
什么叫吸烟有害健康?
他们拿出香烟盒子,指着上面的六个大字,大声嚷嚷着说:你看,人家上面写着的,吸烟健康。
而且他们还能找出一堆的理由,比如某某某吸烟也依然活到了八九十岁。
我再举个例子。
打高尔夫球。很多没有打过的人看到的动作:摆好姿势,放球,挥杆。
但是一个爱好高尔夫运动的人,可能每天都要把很多基础动作训练八九个小时。
日复一日,年复一年。
简单吗?简单。
但坚持这么久,容易吗?
你知道这绝对不容易,而且很枯燥。
所以,简单和容易完全不是一回事。
我再举个例子,比如说你今天想要开一家饭店。
你想要让这家饭店生意红火,最简单的方法是什么?
搞营销策略?把装修弄好?印一堆优惠券,发传单,去平台引流?拍宣传片?
都不是。
最简单的方法就是,把饭菜做好吃当成自己的战略。
让客户闭着眼睛点,道道都好吃。
但把饭菜做好吃这件事儿,真的容易吗?
其实特别不容易。
我们常说众口难调,有人口味喜欢酸,有人喜欢辣,有人喜欢麻,有人口味偏清淡。
要做到这么多口味的人,凑到一起都还能够一致给你竖起大拇指,赞不绝口。
这其实是一件特别不容易的事情。
把饭菜做好吃,做健康,做安全,做营养。
这些基础的底层逻辑,看似简单但并不容易。
以至于很多饭店把精力放在了装修环境、成本控制、给菜名编故事、找噱头、写促销方案,让顾客来吃一顿就办卡充值8000块....设计了一堆极其复杂的营销商业模式。
但是过了一段时间,发现生意还是不好,消费者该不来还是不来。
然后就开始抱怨大环境,消费市场冷淡,自己不会营销等等。
却从来没有反思过自己,是不是真的把饭菜做好吃了。
把饭菜做好吃,这就是一个简单而不容易的事。
所以对很多人来说,不要去研究什么复杂的模式,因为复杂就容易产生漏洞,复杂就容易出错,能够真正的把一件简单不容易的事情做到极致,其实就已经能够获得市场竞争优势了。
我再举个例子。
我们自己的润米优选,你说要做好这盘业务,是研究直播间的设备型号、灯光吗?是要花个几百万打造一个录音室,直播室吗?是要研究美颜磨皮开多少才能更美吗?是要研究话术吗?是研究消费心理学吗?
你会发现这些,其实只跟你自己有关。
消费者是不关心的。
想做好,你只有老老实实的走一条路:
提供好内容,好产品,好服务。
这些都是简单基础的原理,但是做到是很不容易的。
很多人总想走捷径,想要靠技巧,靠策略去赢得一场战斗。
如果你对面的人和你的体量一样,也许靠阴谋诡计,靠策略,靠技巧,靠捷径,说不定还真能获胜。
但商业世界,是一个无限博弈的游戏啊。
你能靠技巧侥幸赢一次,难道你能赢无数次吗?
当你有一天,遇到了一个世界级拳击冠军。
你只有80斤,皮包骨头。
对方几百斤,一身肌肉。
你说你会武术,你会技巧?
对不起,在真正的实力面前,一切技巧都是苍白无力的。
不信,你试他一拳头。
那你要怎么打赢呢?
日复一日的训练呀,把基础体能提升,把肌肉练起来,把招式练起来。
你说这简单吗?也简单。
但是数十年如一日的这么坚持训练,控制饮食,一天都不能停,这又不是一件容易的事。
再比如,很多同学问我要怎么获得客户的信任?
那有一个原则就非常简单:
你从不骗人。
不骗人这个事儿,简单吗?
我相信很多人都会说,简单。我可诚实了。
但是,如果让你一辈子不骗人,不说谎,坚守承诺呢?
你就知道这是一件非常不容易的事。
因为人的一辈子很长,总会面临诱惑,无论是利益的诱惑还是其他层面的诱惑。
你在每一次的利益诱惑面前,都还能坚定的选择诚信。
这件事,就是一个简单而不容易的事。



最后的话

坚持做简单而不容易的事,路会越走越宽。
但是,你也知道,这并不容易。
比如,你是一家创业公司的CEO,事事都亲力亲为。
对下属说,放着我来。是简单的。
但是,放手,放权,给予信任,是不容易的。
凡事亲力亲为。慢慢地,你成了公司发展的瓶颈,因为整个公司都是能力不如你的人。
这会导致一种什么后果呢,限制公司成长,公司成长速度很难超出你的技能范围。
这时候最重要的事情是什么,是你做出改变。做出改变很难。但你只有做出改变,引进更优秀的职业经理人,公司才能继续成长。
比如,你是做电商的,看到大家都刷单,你要不要刷单呢?
选择刷单这件事很简单,不容易的是什么?
是你对价值观的坚守,坚持不刷单。
比如,短视频兴起后,很多人抓住了这波红利。刚开始进入这个赛道的人比较少,供小于求。
很多质量一般的短视频博主也赚到了钱。随后,哗啦啦,这个赛道挤满了人,竞争越来越激烈。
拍一条视频,是简单的。
但是,日复一日,研究不断拍视频,研究好内容,不断更,是不容易的。
这时候,那些选择做简单而不容易的事情,认真打磨内容,专注构建自己核心能力的人,就会有更多机会。
因为平台开始扶持认真做内容的博主,让优质的内容有更多曝光的机会。
愿你,能够选择做简单而不容易的事。
这样,留给你企业的生存空间才会更广阔,才能活更久。
祝福。



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