你能想象吗?中年人爱上了多巴胺色营销,年轻人爱上了进庙烧香、把玩佛珠。色彩里有哪些学问?我能不能在年轻人的新爱好里赚到钱?
请允许我在10月28日这天,和你做更细致、深入的分享,也期待你,来到现场,让我们一起更早看到未来。
观点 /刘润 主笔/万青 责编 / 黄静
这是刘润公众号的第2027篇原创文章
前些日子,在办公室里,我和同学们分享了一个最近的思考:看着大家疑惑的眼神,我猜他们很想说:简单和容易,这不是一回事吗?啊,这是为什么呢?
什么是简单?
国庆佳节,终于到了假期,想到可以出去旅游和回家,你心里特别高兴。你想了想,从商场买了几斤阳澄湖大闸蟹、一只乳鸽、一盒燕窝、外加人参、海参、鱼胶、茅台酒等等,拎着大包小包,一路欢欢喜喜的走向车站。到家之后,你妈笑着说:乳鸽需要冷藏储存,你先去放到冰箱。站在远处看,心想,这有啥难的。幼儿园的小朋友都会。你站在外面看,似乎只能看到一个模糊而又朦胧的圆。这没有什么特殊的。天啊,这个圆的背面居然有无数个小点构成,而在其内部又有无数的路径,密密麻麻,彼此缠绕交织,互为因果,你光是看着就很头大。如果你见过早些年的VCD歌曲光盘,你会感觉它的材料是简单的。但很遗憾,这张牌被家里的淘气孩子砸碎了。变成了“粉碎性骨折盘”。现在,你重新找材料制作,很快,新的光盘就制作好了。新的光盘,无论是材料、制作工艺、还是包装,都和原来一模一样。复杂,则是从一张光盘看到背后常人看不见的“信息”,比如材料学、上下游供应链、定价体系、营销策略、商业布局、商业模式、战略方向等等。
容易
这座山位于极寒之地,风速高,气温低,常年冰天雪地。你和你的竞争对手,现在被逼着要玩一场真人竞争游戏。那如果中途如果遭到气候突变、事故、团队有人掉队呢?可以获得很多难以想象的好处,更多的稀缺资源,保持很长一段时间的竞争优势以及战略生存空间。第一条,是从山脚(A)点出发,瞄准山顶(B)点,选择无数个弯弯绕绕的节点,试图寻找捷径,躲避困难,找到一条最短的路径。天气差,咱就原地扎寨,每天吃睡养好精神,才能笑到最后。第二条,是选择直面困难。目标是山顶(B)点,从山脚(A)点出发,一步一个脚印,一开始就没准备找捷径。在前进的路途中,不断的改进策略,学习适宜的方法和知识,用可靠的工具,充分预留犯错空间,遵循纪律,无论这个天气是好是坏,每天都带领团队持续精进,不断的复盘,每天都坚定的前行几千米。通过捷径,你能看到各种机遇,接触更多资源,想到各种激动人心的爬到山顶的模式。但是第一条路走到最后,往往受不了诱惑,不断捡了芝麻,丢了西瓜。在各种路上尝试来尝试去,觉得自己很有成就感,但最终才发现,其实你根本就没有走多远。而是障碍物跨越过去要耗精力、耗体力、耗脑力、耗资源,甚至有可能耗你半条命。但是这障碍物你只要绕一次,你这次的旅程就要无数次的再次面对同样的障碍。而是选择了把一件事坚持做到极致,选择了做一件很笨的事情。因为捷径,往往意味着利益,而放弃眼前的利益,去换取未来更长远的收益,这种抉择往往极为痛苦。因为眼前的利益,所有人都看得到,长远的利益,却很难看到。放弃休闲,放弃娱乐,放弃绕行障碍物的舒适,放弃捷径的诱惑。这条路很简单,就是咬着牙,忍着辱,倔着骨,迎着风雪,一步一个脚印,脚踏实地的往前走。这听起来简单,但其实并不容易。
做简单而不容易的事
你今天说,我要减肥,我要健身,我要日行10公里,谁不坚持谁是小狗。不容易的是,每天都日行10公里,坚持10年,风雨不断。这就像很多人都知道“吸烟有害健康”,这句话就印在每盒香烟的盒子上。你可能也看到过很多的新闻,比如说90%的肺癌都和吸烟有关。他们拿出香烟盒子,指着上面的六个大字,大声嚷嚷着说:你看,人家上面写着的,吸烟健康。而且他们还能找出一堆的理由,比如某某某吸烟也依然活到了八九十岁。打高尔夫球。很多没有打过的人看到的动作:摆好姿势,放球,挥杆。但是一个爱好高尔夫运动的人,可能每天都要把很多基础动作训练八九个小时。搞营销策略?把装修弄好?印一堆优惠券,发传单,去平台引流?拍宣传片?我们常说众口难调,有人口味喜欢酸,有人喜欢辣,有人喜欢麻,有人口味偏清淡。要做到这么多口味的人,凑到一起都还能够一致给你竖起大拇指,赞不绝口。以至于很多饭店把精力放在了装修环境、成本控制、给菜名编故事、找噱头、写促销方案,让顾客来吃一顿就办卡充值8000块....设计了一堆极其复杂的营销商业模式。但是过了一段时间,发现生意还是不好,消费者该不来还是不来。然后就开始抱怨大环境,消费市场冷淡,自己不会营销等等。所以对很多人来说,不要去研究什么复杂的模式,因为复杂就容易产生漏洞,复杂就容易出错,能够真正的把一件简单不容易的事情做到极致,其实就已经能够获得市场竞争优势了。我们自己的润米优选,你说要做好这盘业务,是研究直播间的设备型号、灯光吗?是要花个几百万打造一个录音室,直播室吗?是要研究美颜磨皮开多少才能更美吗?是要研究话术吗?是研究消费心理学吗?很多人总想走捷径,想要靠技巧,靠策略去赢得一场战斗。如果你对面的人和你的体量一样,也许靠阴谋诡计,靠策略,靠技巧,靠捷径,说不定还真能获胜。对不起,在真正的实力面前,一切技巧都是苍白无力的。日复一日的训练呀,把基础体能提升,把肌肉练起来,把招式练起来。但是数十年如一日的这么坚持训练,控制饮食,一天都不能停,这又不是一件容易的事。因为人的一辈子很长,总会面临诱惑,无论是利益的诱惑还是其他层面的诱惑。
凡事亲力亲为。慢慢地,你成了公司发展的瓶颈,因为整个公司都是能力不如你的人。这会导致一种什么后果呢,限制公司成长,公司成长速度很难超出你的技能范围。这时候最重要的事情是什么,是你做出改变。做出改变很难。但你只有做出改变,引进更优秀的职业经理人,公司才能继续成长。比如,你是做电商的,看到大家都刷单,你要不要刷单呢?比如,短视频兴起后,很多人抓住了这波红利。刚开始进入这个赛道的人比较少,供小于求。很多质量一般的短视频博主也赚到了钱。随后,哗啦啦,这个赛道挤满了人,竞争越来越激烈。但是,日复一日,研究不断拍视频,研究好内容,不断更,是不容易的。这时候,那些选择做简单而不容易的事情,认真打磨内容,专注构建自己核心能力的人,就会有更多机会。因为平台开始扶持认真做内容的博主,让优质的内容有更多曝光的机会。这样,留给你企业的生存空间才会更广阔,才能活更久。
品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白
请在公众号后台回复 合作