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别错过提升自己的机会

刘润 刘润
2024-08-26

观点 / 刘润    主笔 / 二蔓


我想,很多人应该都有这样一种感觉:

想要提升自己,真的太难了!

难以提升,是一种什么样的感觉?

我曾经在我的社群进化岛上,遇到过这样一个让我印象特别深刻的问题,也许能够比较准确地来描述这种感觉。

润总,您好!我三十多岁,初中毕业,负债,目前在快餐店打工。我特别想改变现状,可是不知道该怎么做。我非常想提升自己,又克服不了自己的惰性,最后总是不了了之。润总,我该怎么办?

确实。我能想象到,这是一种特别难受的感觉。

很想改变,却不知道该怎么做。很想提升,也立了不少flag,又总是迈不开腿,轻易放弃。也许,这也是你此刻正在经历的困境。

那怎么办?我要怎么做,才能有所改变、有所提升?有没有什么办法,能让自己克服惰性?我到底该怎么办?

其实,这也是我们每年都要举办“进化的力量·刘润年度演讲”的一个重要原因。

我们会在每年10月的最后一个周六,用至少4个小时的时间,仔细分享我们在过去一年看到的变化、得到的思考、做出的判断,就是为了给已经入局的企业家、创业者、管理者带去一些决策依据和战略思考,也为渴望成长的个人提供一些思维启发和认知提升。


想要提升自己的想法,很难得。一旦起心动念,就是一次蜕变的机会,要牢牢地抓住。

别错过提升自己的机会。

毕竟让自己变得更好,才是面对一切变化的关键。

那么,具体要做些什么,才能克服惰性,让改变真正发生呢?

和你分享一些我个人的建议。供你参考。

从哪里开始呢?按照国际惯例,还是从一个故事开始吧。

2022年8月,我决定启动润米优选。9月,润米优选正式开播。

为了做好这项业务,我很幸运地邀请到了著名零售专家,黄碧云老师,作为润米优选的负责人。

黄碧云老师,是一个特别热爱学习的人。写了很多线上的课程,也参加过不少线下的学习,对零售这件事有着独到的理解。即便是处在润米优选这样一个处在创业初期、每天时间不够用的团队里,黄老师也依然要挤出时间,去现场参加课程、培训、演讲。

我也不止一次问过黄老师,都已经这么忙了,为什么还要去?再说了,为什么非要去现场,不是有线上课程吗?

黄老师告诉我,现场,意味着更强烈的体感,更直接的互动。更重要的是,意味着一笔沉没成本。比如门票,比如机票,比如时间。人嘛,总是会有一些惰性的。嘴上说着要改变,心里却一直犹豫不决,手上也一动不动。但这些沉没成本,会倒逼着我去行动、去提升。

太自律了。

是的。这也是我想给你的第一个建议:花上一点沉没成本。

什么是沉没成本?

简单来说就是,人们在决定是否做一件事情的时候,不仅会考虑未来有没有好处,还会考虑自己过去已经在这件事情上投入了多少。

比如,去影院看电影。

你花了50块钱,买了一张电影票。结果电影开始放映了,你才发现,天那,这是什么烂片。这个剧情也太狗血了,这个男主角的演技也太烂了,这个电影也太难看了吧。请问,这个时候,你会选择继续看下去,还是站起来就走呢?根据调查,绝大部分人都会选择继续看下去。就算是一边玩手机,一边听个响,也要继续在影院坐下去。为什么?因为不想浪费已经花出去的“投资”,因为“买都买了”。

比如,去餐厅吃自助。

在自助餐厅,顾客支付的费用是固定的,这部分费用是拿不回来的。而自助餐的特点,又是想吃多少吃多少。所以,很多顾客都抱着一种“把餐费赚回来”的心理用餐,甚至要“扶墙入,扶墙出”。就算是吃饱了,也要再坐一会儿,兴许待会儿又饿了。为什么?因为“反正钱都已经花了”,因为“吃进去的都是自己的”。

再比如,去图书馆复习。

有很多同学,在备考期间,不喜欢待在家里复习。宁愿花上一些时间,大老远坐公交跑到图书馆去。为什么?图书馆有更好的氛围,有复习需要用到的书等等。这些都是原因。但是,还有一个特别重要的原因是,因为“再回去又要花上大把的时间了”,因为“来都来了,快复习吧”。

这种非常有趣而又顽固的非理性心理,就是沉没成本。

只不过,我们通常把它叫成“好的开始是成功的一半”、“想都是问题,干才有答案”、“只迈出一只脚,也好过原地踏步”、“别犹豫,干就完了”、“背水一战”等等等等。

这也是为什么,每一年的“进化的力量·刘润年度演讲”,都会有不少坚持要现场参加的同学。甚至有的同学,是呼朋唤友,买机票,订酒店,专程从别的城市出发。有的同学,开了十来个小时的车,赶到上海。


照片中的这位,是去年为了避免被一些不可控因素影响到日程,干脆直接自驾从佛山一路不停来上海,最终第一位到达会场的张先生。而在几天前他告诉小师妹:今年,我终于可以坐飞机来了!


你也可以试着,花上一点沉没成本。因为难以克服惰性的一个重要原因,就是总能全身而退。

这是一场仪式,一次推动,也是一种态度。

那么,这些沉没成本,可以花在什么地方呢?

首先,最直接的地方,是那条不可避免的必经之路。

什么意思?

曾经有同学问过我,说自己很想获得成功。可是,我没有时间去提升自己。有没有什么更快捷的办法,能让我获得成功?

那我想说,凭什么呢?要是真有这样的捷径,那也太不公平了。万事万物,都有规律。想要开花,就得播种。想要出成绩,就得先训练。这个中间的过程,是省不得的。

这个必须要经历的过程,就是你的必经之路。

可是,我怎么知道,哪些事,是我必须要经历的呢?

一个最简单有效的方法是,找一个榜样,一个偶像,一个你想要成为的人。这个人正在做、坚持做、已经做过的事,就是你的必经之路。

举个例子。

20世纪初,美国有一位即兴魔术大师,Max Malini。

你可能没有听过这个名字。但在魔术界,他是一位公认的大师,也是一代宗师Dai Vernon的偶像。他的魔术精神和人生理念,至今还在影响着一代又一代的魔术师们。

就比如,Max的座右铭:你想成为谁,就先成为谁的“样子”。

于是,早在岌岌无名的时候,Max就以魔术大师的标准,要求自己的穿着、谈吐、举止、演出场所、演出费用等等。

而在近百年之后,竟然真的有一名中国魔术师,试着把这句座右铭,作为了自己的必经之路。

他是怎么做的呢?

这位中国魔术师,先是成立了一个自己的魔术工作室。别看业界都还不认识他,但他对自己这个工作室的要求,从来就没低过。比如,要有人专门负责沟通商务信息。比如,要有人专门负责沟通法务问题。再比如,要有人专门负责安排他的时间、行程。等等等等。

靠着这种职业化的要求,和优秀的演出能力,这位中国魔术师逐渐开始在业内崭露头角。在未来的日子里,他将会在一个万众瞩目的舞台上,彻底火遍大江南北。

是的。这名中国魔术师,叫:刘谦

而在很多年以后,刘谦在一档访谈节目里说,其实当年接商务电话的、接法务电话的、接行程沟通电话的,从头到尾,都只有我一个人。我那个时候没什么钱,也没有什么演出的机会。但是,我依然要求自己要像一个魔术大师的样子。我只有和他们一个样子,做着和他们一样的事,才有可能真的变成他们。

你也可以试试看。

找一个你想成为的人,试着做那个人正在做的事,走那个人走过的路。

比如,他大概率经历过的,不断提升自己认知水平的道路。

什么是认知水平?

简单来说,就是看待事物的思维方式。也是我们常说的思考模型,思考框架。

最简单经济有效的方法,可能就是多看书。因为每一本书本身,就是一套模型和框架。

所以,在每一年的年度演讲中,我也会推荐一些好书。去年的年度演讲,我就推荐了6本经典好书。在我们的公号上,也会偶尔有一些书单。这些书,都是我一个字一个字啃过的,值得你凿壁偷光,像备考一样读完。书里的各种“干货”,会让你的认知水平得到极大的提升。


 


除了看书,参加一场线下的课程、演讲,也是一种重要的方式。因为很多好书,都是作者对自己几十年的实践、经验、案例进行高度抽象的产物,不一定能读得懂。而课程、演讲本身,就是一套经过咀嚼、归纳、提炼的模型和框架。

这都是过程。是省不了的。

因此,我也坚信,每一位来到年度演讲现场来的同学,都不是冲着我来的,而是冲着那条提升自己的必经之路来的。

你也可以来听一听演讲,拍一拍现场照片,发一发朋友圈,先成为你想成为的那个人的“样子”。

然后,从这里出发,一步一步,补全那条必经之路。


可是,我怎么知道我想要成为的人,正在做些什么样的事,曾经走过什么样的路呢?他们总不能光是看书上课听演讲吧?

是的。这就要求我们,要找到一群志同道合的伙伴。

这些伙伴本身,也许就是你想要成为的人。他们会作为你高质量的信息源,来告诉你这条必经之路具体长什么样。比如需要参加哪一项考试,可以先去哪家公司工作,每天思考什么样的问题,如何看待这些问题,最近正在哪些方面努力,等等等等。

没有这些信息,白天就是懂不了夜的黑的。这很正常。

一个偏远山区的人,日夜勤劳耕种,集市贩卖,却依然贫穷,不是因为他不够勤奋,而是因为他很难从环境中获取高质量的信息,从信息中提取有效的知识,导致难以走出困境。无论互联网科技如何发达,智能手机如何进步,移动互联网多么方便,对他的生活几乎都毫无影响。

这就是信息的重要性。

所以,找到这群志同道合的伙伴。他们会组成一个场,一个高能量的场。而你要做的,是让自己浸泡在这个好的信息环境里,沉浸在这个高人才密度的地方。

我再和你分享一个你可能也经历过的故事,你会更有体感。

这个故事,是我的一位同事的亲身经历。高考那年,他因为发挥失常,去到了一个自己并不满意的学校,读了一个自己并不喜欢的专业。而且,一进大学他就发现,这样的新生,远不止他一个。他们都对大学生活垂头丧气。

可是,在班级报到的第一天,班主任只对同学们提了一个要求。那就是,趴在桌上睡觉也好,在桌子底下玩手机也罢,无论如何,上课时间必须要到教室里来。下了课之后,老师不管。打游戏也好,谈恋爱也好,爱干嘛干嘛。请相信,哪怕你在大学里混四年,也好过你现在就退学。

我的同事第一次听到这段话的时候,还不是特别理解。在教室玩手机、睡觉,那不就等于没念大学吗?

直到四年之后,他再遇上一位高中毕业就停止学业的同学的时候,他才明白了其中的差别。

这个差别,不是有没有大学毕业证书的差别。如果你也有类似的经历,你会明白,这个差别,是语言的差别,是追求的差别,是价值观的差别。

我并不是想说,早早停止学业的人就低人一等。这些人里,当然也有后来很优秀的人。我想说的是,场带来的影响,是真实存在,却又难以察觉的。而那些后来很优秀的人,也大概率经历过好的场的影响。

你身边是什么样的人,你就会变成什么样的人。他们逃课,你就可能跟着一起逃课。他们垂头丧气,你就会感觉四季如冬。他们充满能量,你才会满怀信心。

这就是为什么家长们挤破头也要把孩子送进一所好学校,同学们拼了命想考进一所好大学,创业者们费力气融入一个所谓的圈子,管理者们想尽办法结交一些正能量的朋友。

也是为什么我每年都要花大量的时间在问道中国、黑马私董会、季度盛宴等等这些场里面。

通过问道中国,我参访过华为、腾讯、麦肯锡、新东方、三只羊网络等等企业,和他们的创始人、高管交流,了解了他们到底在高速变化的商业世界里做了些什么。通过黑马私董会,我见到了基数更加庞大的中小企业负责人们,了解到他们和大型企业截然不同的困扰,训练着我对商业的真实体感,和对世界的实际感知。通过季度盛宴,向华杉老师、香帅老师、刘擎老师等等各个行业内权威知名的老师请教,了解他们是怎么来看待一些问题的,补上我的“一家之言,有失偏颇”。



这些高能量的场,值得我用整整11个月的时间去寻找信息、整理收获、思考启发,值得我用一整个10月的时间去提炼精华、提高密度、梳理逻辑,值得我用至少4个小时的时间分享给你。

你也可以参加一些公司的茶话会,加入你所在行业的协会,去线下的课程小组里认识一些新朋友,去演讲的现场见一些原本可能只能在屏幕里才能见到的老师。

多见一些人,多进入一些高能量的场,你才会发现,这件事,原来他这么想。那件事,原来她这么干。你只有亲口聊过、亲眼看过、亲耳听过,你才会知道,竟然如此!只待在家里、坐在办公室里,就会变成茫茫大海上的一座孤岛。

所以,今年的年度演讲,我也向蒋昌建老师、何帆老师、香帅老师、王立铭老师、贾伟老师等等各自业内最权威的老师发出了邀请,来共同参加,搭建一个高信息质量的“场”。

相信我,这样的一个场,会对你的提升有巨大的帮助。


可是,补全那条必经之路,找到一个高能量的场,更多是一些外在的东西。光有外在的东西,不是成了“照猫画虎”了吗?

是的。所以,我们还要锤炼自己的决策能力,让自己能像那些更优秀的人一样,做出准确的判断,找出更优的选择,制定自己乃至公司的战略。这样,才能既有“招式”,又有“内功”。

具体要怎么做呢?

梁宁老师说过,做决策,需要两件事情。第一,是信息环境。第二,是决策模型。

充分、客观的信息环境,是做出正确决策的依据。如果你所处的信息环境里,有严重的信息缺失,甚至信息扭曲,那你就很难做出正确的决策。基于充分、客观的信息环境,你就可以发散出很多可能的选项。然后,再通过决策模型找到最好的那个选项。

换句话说,你掌握的决策模型越多越全面,了解到的信息越深越确定,你才越有可能做出更好更有效的决策。

比如,你通过看新闻、读报告、听讲座,了解并坚信5年后,中国进入“深度老龄化”是确定,一定,以及肯定的。它不会被未来5年可能发生的未知因素改变。

于是,你通过模型分析,决定把“3年后成为老人首选社区”作为公司战略。这3年,你可能会亏不少钱,但你不焦虑。因为你知道,只要3年后占住了“老人首选社区”这个位置,5年后就能挣很多钱。

再比如,你认定,5年之后,所有有关万物互联的技术可能都已经比较成熟了。路上跑的,可能有超过90%的车,都能做到“手机-汽车”联动了。

那么,你的答案是,5年后回忆今天,如果你没有做手机,没有独立掌握芯片的技术,没有运营用户数据的方法,你会特别后悔。

这些关键的决策,会成为你接下来埋头苦干的底气和信心。

所以,我也特别建议你,每年都选择一个时间,做一些最为重要的决策,定未来的关键战略。

选哪个时间呢?

每年的10月下旬到11月上旬,也许是一个比较合适的时间段。从这个时间往后,这一年还有大约15%的时间。介于10%-20%之间,是一个可以用来总结过去信息、思考未来决策的时间长度。再早一些,很多政府报告、政策法规、数据统计等等关键信息还没有落地。再晚一些,可能又会来不及,又要在稀里糊涂中迈入下一阶段。

这也是为什么,我要把“进化的力量·刘润年度演讲”定在每年10月的最后一个周六。

2021年,我们正式开启了年度演讲的活动。当时我们就在想,以后只要不出意外,我们就把年度演讲当成是一个节日,固定在上海,作为一场信息大会、决策大会、战略大会,一年一年地办下去。

所以,也有不少的公司、企业,会把“进化的力量·刘润年度演讲”的这一天,作为自己的“年度战略规划启动日”。他们会以组织的名义,组团来到现场。现场一起听,就能确保所有人在同一个语言体系之下,达成一致的认知,消除后面决策讨论、执行的阻力。

演讲结束之后,就趁着热乎劲,赶紧找个地方,立刻开始脑暴,做出关键决策,确定来年战略。

那么,都有哪些确定的信息,是会在今年的年度演讲中分享的呢?

我提前透露一点。只能一点。

我不敢说自己已经掌握了所有的信息。但经过一整年的寻找、思考,我发现了一些关键线索。这些线索,可能是消费线索、产业线索、科技线索、情绪线索、全球线索、人口线索。

在10月28日的年度演讲中,我也会把我的发现、判断,毫无保留地分享给你,并回答那些你在2023年最关心、最想被解答的疑惑。

这些疑惑,可能是:

消费出现了K型分化,那我是会往上分化,还是往下分化?

三大产业出现了融合,那我所在的行业,会不会被融合?会不会就彻底消失了?

人工智能到底是人类的重大机会,还是灭顶之灾?它到底会取代哪些人?我会不会被取代?

色彩里有哪些学问?我能不能在年轻人的新爱好里赚到钱?

接下来的进出口状况怎么样?我能不能从中找到属于我的机会?

人口到底会带来什么问题?人少了,不是应该更容易就业才对吗?

......

这些疑惑,很难回答,但特别重要。请允许我在10月28日当天,为你一一呈现。

你也可以把这些内容作为你的决策依据,来确定未来几年的战略,制定明年的具体行动。

然后,用PDCA的方法,不断行动验证,不断锤炼你的决策能力。

Plan(计划),Do(行动),Check(检查),Act(处理)。这就像一个轮子,一直往前滚动。

等你猛然抬起头的时候,你就会发现,自己已经跑过了一条很长很长的路。

而那个曾经找不到方法,又迈不开腿的自己,早就被你甩得老远老远。



最后的话

现在,让我们回到最开始的那个问题。

我要怎么做,才能有所改变、有所提升?有没有什么办法,能让自己克服惰性?

我个人的建议是,别错过提升自己的机会。

想要提升自己的想法,很难得。一旦起心动念,就要牢牢抓住。

试着逼自己一把,花上一点沉没成本,用来走上那条必经之路,找到一个高能的场,锤炼你的决策能力。

这些事情,说起来很容易。真正难的,是日复一日,年复一年的坚持。

所以,我们才下定决心,每年都要如期举办“进化的力量·刘润年度演讲”。

我们希望通过这场年度演讲,帮助你提升自己,也邀请你来到现场,对我们的提升进行监督、检验、评价。

也正因如此,我们始终战战兢兢、如履薄冰地行动着。

幸运的是,今年的年度演讲,我们依然得到了不少好朋友的支持。

感谢罗振宇老师的支持和祝福:

“你好,我是得到APP的创始人罗胖罗振宇。刘润老师去年和前年的年度演讲获得了巨大的轰动和关注,相信今年也是。我认识刘润老师很多年,合作也很多年。刘润老师有一种神奇的能力,他总是能把不管多么复杂的世界抽丝剥茧给你讲清楚。2023年是非常复杂的一年。那焦虑呢,其实这种情绪不仅是因为难,而往往是因为看不清楚心里慌。所以这一年到底发生了什么?2024年会怎么样呢?你应该听听刘润老师的见解,就在今年的年度演讲。听完之后再做明年的战略规划。让我们一起,更早看到未来!期待刘润老师的演讲。”

感谢吴晓波老师的支持和祝福:

大家好,我是吴晓波。认识刘润有六七年了,这些年好像他没变,一直在专注研究什么是管理,什么是创新,同时也发现他变化特别大,他的视野,他对商业的理解,以及他的生命状态。10月28号,刘润一年一度的演讲,非常好奇今年他如何为大家解读‘进化的力量’。”

感谢张艺兴的支持和祝福:

大家好,我是张艺兴。我的刘润老师一年一度的‘进化力量·刘润年度演讲’将于10月28日在上海盛大举行,欢迎大家到现场聆听刘润老师的洞察。”

感谢俞敏洪老师的支持和祝福:

各位朋友大家好,我是俞敏洪。我的好朋友,也是大家非常熟悉的朋友,商业顾问刘润老师每年在10月份的最后一个星期六都会举行一次‘进化的力量·刘润的年度演讲’,来帮助商业界的朋友、企业家、创业者,来看清未来的趋势,回顾过去一年所发生的事情,为未来呢做更好的规划。

过去两年他的演讲取得了巨大的成功,今年是第三年的演讲。今年的国内经济形势需要大家有更多的洞察,国际关系也需要我们有更多的理解,在这样一个前提下,听听刘润的演讲我觉得尤其重要。因为我们都知道做企业也好,创业也好,或者是做一般的生意也好,如果抓不住时代的趋势,不能洞察时代的脉络,那么我们有可能做生意就会背道而驰,或者说是瞎子过河。

10月28号刘润在上海静安体育中心来给大家做的这样一场演讲,我觉得特别值得我们朋友们的关注。如果你有时间的话,最好到现场去听一听。离2024年还有两个多月的时间,用两个多月来筹划2024以及后面两到三年的发展,是一个重要的时期。所以听完刘润的年度演讲,我们再去筹划我们的公司,我们的事业,甚至我们个人发展的未来,也许就多了一份把握,或者是多了一份洞察。”

感谢樊登老师的支持和祝福:

大家好,我是樊登。我的朋友,著名商业顾问刘润老师在每年10月份的最后一个星期六会举办一个演讲,已经成为了一个品牌,叫做‘进化的力量’。今年演讲举办地是上海的静安体育中心,希望大家能够有机会到现场,听一下刘润老师讲解过去一年和未来一年发生过和可能发生的事情,以及从这些事情当中所看出的有迹可循的商业规律。观点就是那么多,看看刘润怎么说。希望大家支持,谢谢。”


现在,我想再一次真诚地邀请你,加入这场一年一度的、庄重的仪式。

10月28日,让我们一起在现场,让自己提升,让改变发生!



2023,注定是一个特殊的年份。

时间的左端,是刚刚走出的旧世界。时间的右端,是扑朔迷离的新世界。

因为扑朔迷离,看不懂,猜不透,所以观望,甚至胡思乱想,失去信心。

但我们坚信,所有的机会,都藏在这些变化里。

越是在巨变之下,越是蕴藏着巨大的机会。

10月28日,让我们一起,拨开迷雾,更早看到未来!

我们,现场见!

最后的最后,请允许我再一次认真为你介绍一下今年的合作伙伴们,他们是:

战略合作伙伴:小鹅通,足力健。

精英合作伙伴:泡泡玛特。

品牌合作伙伴:朝日唯品,腾讯广告,信也科技,云宠宝。

感谢你们。也认真地恳请大家今后看到这些品牌的时候,给予更多信任和喜爱,支持并选择他们。



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