什么是VRIO？提问：当你说，你的公司遇到了问题时，都是些什么问题？行业大环境变了？原来的红利没了？好不容易培养出来的员工离职了？产品卖不动了？发现了吗？问题，无非两种：外部的问题，内部的问题。外部的问题，不确定性太大了。周期性的，突发性的……都是说来就来，作为一家公司，我能怎么办？我能及时发现这些问题，在做决定时尽量顺应趋势，踩对点，避开坑，都已经很不容易了。可这并不代表，生存只能听天由命。至少，我还能从自己身上找确定性，想办法发挥优势，提升竞争力吧。可是，怎么找？竞争力怎么提升？威胁怎么减轻？我的机会又在哪里？这些问题，不想不行。但真的去想，又总觉得很难想得全面，想得透彻，大多时候还是凭经验在摸索，在瞎折腾。怎么办？可以用工具。很早之前，杰恩·巴尼（Jay B. Barney）在一篇叫《从内部寻求竞争优势》的文章中，提出了一个可以帮你找出自己竞争优势的模型：VRIO模型。这个模型，说的是什么？能怎么帮我？具体怎么用？简单来说，它其实就说了3句话。第一句：可持续竞争优势，不能通过简单地评估环境机会和威胁。然后仅在高机会、低威胁的环境中通过经营业务来创造。换句话说，想从自己身上找确定性？想找到属于你自己的可持续竞争优势？仅仅靠不断地找红利，找蓝海，是找不到的。第二句：可持续竞争优势，还依赖于独特的资源和能力，企业可把这些资源和能力应用于环境竞争中。你的企业，有没有什么比较特别的资源和能力？一定要找到你手里真正的好牌，并把它好好打出来，打出竞争力。第三句：为了发现这些资源和能力，管理人员必须从企业内部寻求有价值的、稀缺的、模仿成本高的资源，然后经由他们所在的组织开发利用这些资源。好牌，不是等来的，而是找出来的，挖掘出来的，开发出来的。作为企业的管理者，在感叹“现在太难了，我还能怎么办？”之前，至少还能用VRIO模型，对你的企业内部能力，关起门来做一次比较系统和全面的分析。什么意思？怎么分析？首先，先盘点看看，你的手里都有哪些资源？更具体地说，在你向客户交付产品时，你所拥有的、能控制的东西，主要有哪些？比如，实体的厂房、设备、机器、原材料等，无形的专利、数据、品牌、许可资质、行业关系等，财务的现金、债券、信贷等，人力的员工、管理团队、企业文化等。此外，能力，也可以被看作一种资源。比如很多价值链分析模型里提到的：市场管理能力，产品开发能力，采购管理能力，服务能力，营销能力，生产制造能力等。有了这张盘点出来的清单，你就能从价值性（Value)、稀缺性（Rarity）、难以复制性（Inimitability)和组织性（Organization）这四个维度出发，给你的资源或能力逐一打分。那些四项都能通过测试打上勾的资源或能力，就是你最有价值，有竞争力的地方。值得你花力气重点开发、维护和升级，把它培养成你的核心竞争优势，甚至杀手锏。听起来，这个模型已经考虑得很全面，是可以对照着直接做的竞争优势挖掘“铲”啊。确实。不过，实际在把这个VRIO模型当工具，寻找属于你的竞争优势时，还要注意步骤。V，R，I，O，必须按顺序，逐步分析。现在，准备好发现你的核心优势了吗？