连锁巨头接踵入局，河北市场将要变天？

 来源 | 第一药店财智（ID：yaodiancaizhi）

近日，老百姓以14.28亿元收购河北华佗药房医药连锁有限公司51%的股权，引发行业震动。随着各大连锁巨头纷纷入局，河北市场又将迎来怎样的竞争格局？

老百姓联手华佗 打通华北市场

有业内人士表示，老百姓此次并购并非单纯的门店扩张，而是作为华北市场战略布局的重要一环。

实际上，老百姓在天津、河北、内蒙早有布局。据悉，老百姓于2004年就进入河北，经过多年的发展，已在北部地区的保定、石家庄以及周边的县、镇等布局了数十家门店；此外，老百姓在内蒙市场的市占率排名第一。

华佗药房是河北省内的医药零售行业的领头羊，现拥有的门店715家，主要分布在河北省、山西省、内蒙古自治区，在河北张家口市场占有率第一，在山西大同市场占有率第二。

近年来，老百姓挑选了9个省份重点发展，河北是其中之一。从地域上看，河北连接了陕西、天津、内蒙、山西；而华佗药房的大本营张家口正处于内蒙、河北、天津、山西的交界位置。

内蒙的人口主要集中在蒙东赤峰、通辽，蒙西呼和浩特、包头、鄂尔多斯（呼包鄂）；张家口与呼包鄂交界，向东能连接天津；如此，再结合老百姓在保定、石家庄的店铺与华佗在大同的店铺，能与原有布局形成强大合力。

更重要的是，老百姓在天津、陕西、甘肃建有区域物流中心，可以将这些省份连成片，在供应链上取得整合优势。

正如老百姓在并购公告中指出，华佗药房将填补公司营销网络覆盖中的相对空白区域，并且门店网络与老百姓北京、天津、内蒙古赤峰和通辽等地区子公司相近，能够有效的形成区域合力，进一步扩展公司华北地区市场，提高市场占有率，有利于周边省市的战略发展布局。同时，将较大提升老百姓在全国医药零售市场规模及采购规模，降低采购成本，提升公司整体盈利能力。

对于接下来布局，老百姓还计划在优势区域张家口市、大同市做深做透，周边城市承德、保定、廊坊、唐山、乌兰察布协同发展，三年突破1000 家门店。在河北、山西、内蒙古自治区继续发展专业药房，进一步扩大专业药房市场规模，承接处方外流红利。

连锁巨头割据战白热化

老百姓与华佗药房联手之举，也同时推动河北药品零售市场进入了新的竞争生态。

“河北市场发展至今成为多强竞争格局，但暂未形成绝对领先的市场龙头。”河北省医药商业联合会秘书长白建立表示，现在，河北药店零售市场当下已经进入“春秋战国”时期，正在经历从“诸侯割据”往“群雄逐鹿”演变的过程。

目前，除了老百姓体系，已在河北市场扎根的连锁巨头，还有益丰体系、高济体系、大参林体系和全亿健康体系。

其中，老百姓的重点布局区域在河北北部，而益丰体系则雄踞于河北南部。

2018年上半年，益丰大药房以13.8亿元买下新兴大药房86.31%股权，成功入局河北市场。

据了解，益丰大药房在河北的门店数已近700余家，主要分布于石家庄市、沧州市、衡水市等南部城市；其中，石家庄是益丰布局的中心，门店数占据河北总门店数量的二分之一，在当地也已形成绝对实力。

对于接下来的布局，益丰在2021年半年报指出，益丰将通过“新开+收购+加盟”，加快门店网络扩张和聚焦发展；目前益丰已在河北建立了现代化物流配送中心，为公司的快速扩张提供了强有力的物流支持。以上动作，足以见得益丰在河北市场的雄心。

目前，老百姓和益丰分别位于一南一北，尚未形成正面竞争；然而值得注意的是，手握巨量资金的高济也在河北省内大举并购。

公开资料显示，在河北市场，高济医药河北有限公司除了投资河北仁泰医药连锁有限公司外，还投资了河北狮城百姓大药房连锁有限公司、黄骅市神农百草堂药品连锁有限公司等。

中康药店通数据显示，神农百草和狮城百姓在河北市场都具有一定潜力，门店也都集中在河北南部的沧州，合计门店数量将近500家；河北仁泰医药门店数量达130余家，主要位分布于邯郸市。

“高济在河北市场信心十足。”一位不愿具名的业内人士分析表示，按照目前连锁巨头并购的趋势，接下来，高济的并购目标或将瞄准河北本土龙头连锁。

再来看大参林，目前在河北市场的动作并不多，但按照其布局战略，河北市场也是必争之地，且将与老百姓形成正面竞争。

目前，大参林在河北的门店主要集中于北部的保定市，其中包括2018年-2019年间收购的保定市盛世华兴医药连锁有限公司65%股权、涉25家门店；和2020年12月在河北分别收购的河北益友医药连锁有限公司56%股权涉26家门店；以及保定市旭康医药有限公司56%股权涉及的15家门店等。

大参林在2021年半年报指出，接下来还进一步开拓河南、河北等省份的空白区域，在重点城市提升规模效应强化抗风险能力，最终实现各区域市场盈利能力持续增长。

全亿健康体系虽然相较于老百姓、益丰等体量较小，但在河北的潜力也不容小觑。

全亿健康在2017年整合了河北廊坊一笑堂近200家门店。按照全亿健康的经营理念，未来将继续收购整合廊坊市及周边的连锁龙头，同时通过精细化管理提升利润空间，建立一个具有区域定价权、集中采购和管理优势的连锁药店企业。据业内人士透露，今年廊坊一笑堂或将陆续开设100-200家新店。

当然，河北本土龙头连锁企业，神威大药房、唐人医药也是河北市场不容忽视的强大力量。例如唐人医药，在河北拥有400余家门店，主要分布在唐山及秦皇岛两地，其年销售规模约12亿。据悉，唐人医药有单独申请IPO的计划，除了稳扎本土市场以外，已开始扩张至其他省份。随着连锁巨头纷纷“杀入”河北市场，给本土连锁企业的发展带来了巨大挑战，他们将如何应对值得关注。

中小连锁深耕本土区域 不惧大连锁入局

继8月中旬河北明确取消药品零售企业设定距离及营业面积后，“战争”的号角就已吹响，各大连锁蓄势待发。

老百姓此次并购更是迅速点燃“战火”，巨头连锁加速并购，河北中小连锁面临着更加激烈的竞争环境。

山雨欲来，中小连锁如何应对？

据悉，目前河北部分中小连锁已与上市连锁达成合作，例如沧州中亚大药房已将运营业务托管给大参林；沧州的泊头五州大药房已和益丰达成合作。

也有拥有实力的中型连锁继续深耕本土区域，加速扩张。

例如唐山惠和医药连锁有限公司，目前拥有80余家门店，均集中在遵化市；总经理李文涛对《第一药店财智》表示，营业面积限制取消后，唐山惠和将以遵化市为中心，持续向周边地区拓展。

对于未来是否担心大连锁竞争威胁，李文涛表示，“无论大连锁是否入局遵化市，对于唐山惠和来说持续深耕本土区域都是必要的：大连锁入局遵化，我们或将是重要的并购目标之一；不入局，我们也能很好地在本土市场发展。”

再如沧州迎宾大药房连锁有限公司，截至目前门店数达70余家，主要分布在沧州市的南皮县、泊头市、东光县。如今益丰和高济在泊头市、东光都有门店分布，还未在南皮县扩张，总经理沙浩表示，“目前还不知道益丰、高济的打法，但是兵来将挡水来土掩，依然准备深耕已覆盖区域。”

可以看出，河北中小连锁对于来势汹汹的巨头连锁和资本情绪并不消极。业内人士分析认为，中小连锁加入巨头连锁和以往相比灵活度降低，有利于其他邻近连锁开展差异化竞争和促销活动；而即便被大连锁收购，中小连锁凭借在当地的规模和份额，也可达到较好的变现。

白建立表示，按照目前连锁的扩张趋势，未来一段时间内，河北药品零售市场或将形成以益丰、高济雄踞南部和东部，老百姓、大参林盘踞北部拓展，中小连锁以本土区域深耕逐渐向周边扩张的竞争格局。

现下，河北药品零售市场正处于资本狂欢“蜜月期”，那么在这一轮竞争中谁能脱颖而出？我们拭目以待。

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