一心堂2021年财报：营收145.87亿元，门店8560家
疫情影响下，一心堂仍保持稳健增长。
文 | 陈梅
3月29日晚间，一心堂药业集团股份有限公司（以下简称“一心堂”）公布了2021年年度报告。
年报显示，一心堂2021年营收145.87亿元，同比增长15.26%，实现归母净利润9.22亿元，同比增长16.66% ，实现扣非归母净利润8.99亿元，同比增长19.41%。
截止2021年12月31日，一心堂直营总门店数8560家，净增加门店1355家（去年同期939家），门店拓展加速。
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营收145.87亿元，同比增长15.26%
根据财报，一心堂2021年营收145.87亿元，同比增长15.26%，实现归母净利润9.22亿元，同比增长16.66% ，实现扣非归母净利润8.99亿元，同比增长19.41%。
全年来看，一心堂业绩在新冠疫情影响商品陈列及开业活动等多方面因素下仍保持稳健增长，净利率同比提升6.31%，盈利能力有所增强。
主要会计数据和财务指标
分季度看，Q1-Q4一心堂分别实现营收34.29、32.73、37.97、40.89亿元，同比增长11.07%、11.25%、18.29%、19.60%，营收增速逐季加速；分别实现归母净利润2.61、2.63、2.4、1.57亿元，同比增长27.28%、24.42%、27.83%、-15.59%，Q4业绩有所下滑。
分季度主要财务指标
东方证券指出，四季度下滑一方面由于Q4云南出现疫情且医保系统对接导致经营出现波动，另一方面预计公司在四季度费用方面进行了集中支出，造成利润端承压。
从品类销售情况来看，中西成药销售额同比增长18.72%；中药类涨幅较快，同比增长21.21%，其他产品销售额同比增长12.08%；因2020年新冠肺炎疫情影响，消毒用品及医疗器械销售增长迅速导致基数较大，因此2021年医疗器械及计生用品、消毒用品同比上年下滑11.01%。
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直营门店8560家
一心堂初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局。
报告期内主要区域门店拓展情况
2021年一心堂门店建设超预期。截止2021年12月底，公司共拥有直营连锁门店8560家，全年净增加1355家，全年共关闭门店92家。
东方证券表示，疫情之下，在各零售业态中，药店门店关闭率已相当优秀，凸显了药店服务属性的刚性。
此外，2021年一心堂门店一体化布局已形成一定规模。在省级、地市级、县 级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1600家。
报告期公司直营门店经营效率情况
日均坪效方面，省会级门店最高达43.91元/平方米；其次是乡镇级门店，日均平效达40.80元/平方米，地市级，县市级分别为每平方39.99元、 39.10元 。
销售占比方面，地市级门店销售占比最高达到31.83%、省会级门店销售占比为29.51%、县级门店销售占比25.02%、乡镇级门店占比13.63%。
一心堂表示，乡镇级门店在各级行政区域中净利率最高，主要表现为乡镇级门店房租费相对其他区域较低，从而导致总体费用率较低，对利润形成正面支撑。同时，公司品牌通过时间的沉淀，效益由上至下起到辐射影响作用。
门店取得医保资质情况
年报还披露了医保资质情况，截止2021年12月31日，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达7426家，占公司药店总数的86.75%。医保门店占比较上一年度提升0.63个百分点。报告期内公司医保刷卡销售占总销售的比重为43.80%，较2020年提升1.99个百分点。
在专业服务能力方面，一心堂加大特慢病药房布局与院边店布局，截止2021年12月31日，鸿翔一心堂及其全资子公司院边店门店数为623家，院边店覆盖医院的等级有二级甲等、二级医院、二级乙等、三级甲等、三级乙等；开通的各类慢病医保门店为831家，慢病医保门店占比全集团门店总数近10%。
并购方面，2021年一心堂公告4起收购项目，共收购山西、河南以及广西区域的门店数量86家。
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会员达3000万，同比增长25%
财报显示，截止2021年12月31日公司会员人数环比2021年3季度末增长200万，同比2020年年末增长600万，当前有效会员人数共计达到3000万，同比2020年年末增长25%。
2021年会员客单价为95.37元，2021年全年从会员销售复购率情况来看，消费1次会员的占比35.95%，消费1次会员的会员较2020年增长3.23个百分点。
一心堂指出，增长主要由新会员的开发和公司品牌影响力的扩大从而吸引潜在客户群体加入到一心堂会员中。后续公司将持续加强专业化服务能力，赋能会员权益能够行使更多关于健康的帮助。
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电商销售3.8亿
在电商业务模块的运营上，一心堂搭建了O2O业务和 B2C业务，在O2O业务和B2C业务中细分了自营和第三方业务。
财报显示，2021年一心堂电商业务总销售额为3.8亿元，较上年同期有较大幅度提升。
其中O2O业务销售额占电商业务总销售的80.28%，与上年同期O2O业务相比较，销售占比提升较为明显，符合零售连锁行业业务特性。B2C业务销售额占电商业务总销售的19.72%。
财报指出，从公司自身各行政区域O2O业务来看，目前乡镇及县级市场受电商冲击较小，欠发达地区电商冲击的市场壁垒依然存在，行政级别越低的地区各项配送等成本费用升高，导致客单价呈现逆向趋势。
截止2021年期末，一心堂涉足的10个省份及直辖市O2O业务门店数共计8291家，较上年同期增长72.16%，覆盖率高达门店总数的96.86%，基本实现门店线上线下业务融合的高度匹配，以线下各实体门店为网格据点，强化网格化管理，辐射周边客户群体，提升单店接触更多消费者的渠道机会。
一心堂表示，未来公司将坚持大力推广一心到家O2O自营业务的发展，在自有电商平台上广聚客源引进流量，提升自有流量比重。
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开启多元化经营的“大健康药店”经营模式
一心堂积极尝试大健康药店的新兴业态，选择一些有条件的地区和门店进行健康食品、个人护理用品及与健康相关的日用便利品的经营。
财报指出，2021年药妆店从运营至今有了较新进展，全集团个护项目类产品销售较2020年同比增长9.63%。目前在云南省内的药妆店为近300家，主要集中在昆明，除此之外在玉溪、曲靖、红河州、文山州、普洱、临沧、怒江等地也有所布局。
云南省内药妆店个护项目类销售额较2020年同口径门店数同比增长40.43%。在品类上有面部护肤、头发护理、彩妆系列、鼻部护理、婴儿护理等商品销售。除此之外，药妆店在广西有1家，海南有2家。
此外，借助自身门店网络优势，一心堂探索引进彩票类业务，通过多元化业务的协同发展，多方面加大门店顾客流量的导入。
财报显示，当前体育彩票已进入云南省范围内的一心堂门店销售，福利彩票已进入广西壮族自治区范围内一心堂门店销售。当前云南省内门店开展的彩票业务类型为概率型、即开型体育彩票，具体分为：超级大乐透、七星彩、排列3、排列5。
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