百雀羚双11又用长图文广告刷屏了！

作者 | 孙明（已授权发布）

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

双十一盛宴即将开启，国货护肤品品牌百雀羚又双叒用长图文广告刷屏了！

去年百雀羚推出的《1931》惊艳众人，成为广告界的现象级案例，紧接着又与《三生三世十里桃花》合作推出了长图广告，据说这次是一部清宫戏，还与延禧攻略扯上了关系，话不多说，我们先一睹为快。

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借势热播剧IP

用宫廷元素诠释东方之美

此次百雀羚的长图广告之所以能再次刷屏，不难发现：

1、借势热播剧IP，今年宫廷剧《延禧攻略》大火，其中的剧情、人物、高雅的莫兰迪色系都成为人们津津乐道的话题。

百雀羚寻找到宫廷文化与东方之美的契合点，将里面的经典角色：皇上、皇后娘娘、魏嬿婉等变得可爱俏皮、萌力十足，让受众内心萌发出喜爱感与亲近感，在一开始就抓住了他们的注意力，还将“大猪蹄子”等热词融入其中，迎合了年轻受众当下的喜好与审美。

2、有故事、有科普，在这个长广告中，不仅有幽默搞笑的情节，而且还将广告背景与历史相连接，向我们科普了古代服装、首饰、装饰品等知识，受众在愉悦的观感体验下，轻松get到了知识点，彰显出了百雀羚认真的品牌态度，增强了受众对品牌的好感度。

3、根据产品来定制情节，广告将新品作为承接剧情的关键线索，皇后娘娘的脸被“毁”了之后，太医拿出了方胜礼盒为她调养，还有皇后随身饰物美什件的科普，将新品无缝连接到广告当中，最后引出“与时间作对”的产品主张。

4、注重细节，广告融入了多个古代物件，高贵精致，让人赏心悦目。

其中双十一推出的新品方胜礼盒，它的灵感来源于代表传统吉祥寓意的方胜纹样；

雀鸟缠枝宫廷系列的灵感则来源于古代中国宫廷女子的金什件和西方贵族女子的Chatelaine；

两者的灵感来源都源自于古代宫廷，将百雀羚的东方之美展现得淋漓尽致。

2

古风+RAP

唱出“与时间做对”的心声

百雀羚不仅拍了支长篇广告，而且还推出了一首说唱广告歌，将传统的东方文化元素与当下流行的说唱文化，创意结合，碰撞出了新的火花。

视频一开篇，中国传统文化元素，舞狮、皮影戏、京剧、刺绣、汉服等呼之欲出，后宫佳丽的争奇斗艳，现代都市高楼的繁华与北京故宫的雄伟交相辉映，任凭那岁月的流淌，璀璨的东方之美在天地间尽情闪耀，展现了中国传统文化的包容性与延展性。

此外，广告歌的歌词与百雀羚展现东方美主题相呼应，再一次强化了百雀羚品牌理念：与时间作对，延缓女性的衰老，留住他们美丽的容颜。

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喜欢坚持年轻化路线

打造国货第一品牌

诞生于1931年的国货品牌百雀羚，算起来已经86岁高龄了。

从一度过气到天猫美妆全年销售冠军，百雀羚成功完成了品牌的“返老还童”，这背后离不开百雀羚对品牌年轻化路线的坚持。

产品上，百雀羚根据细分人群，从单品扩展到上百个，形成了经典、草本、水嫩不同系列的产品矩阵，并将目标标准年轻群体，主打“东方之美”，2012年，百雀羚推出了全新视觉形象——三生花，俘获了无数少女的芳心。

紧接着，百雀羚又推出了“小雀幸面膜”，一改高雅的产品外表，清新的配色下，少女心十足，进一步打入年轻人群体。

渠道上，在保持商超渠道的优势外，百雀羚在2009年开辟电商渠道，并蹿升为天猫渠道第一化妆品品牌。

代言人上，百雀羚选取与80后与90后一起成长起来的明星，2016年，在原有代言人莫文蔚的基础之上，百雀羚又宣布签下周杰伦与李冰冰作为品牌的首席体验官，两人的加入，助力品牌形象年轻化的升级。

营销上，百雀羚用年轻化的语言与年轻人沟通，在关键营销节点推出各类广告剧、微电影、趣味长图、鬼畜视频等，脑洞大开，创意无限，深得年轻人的喜爱。

百雀羚敢于破旧立新，是这个畅销86年不倒、历久弥新的品牌的秘密。

2015年双11，百雀羚单日销售额达到1.08亿元，不仅拿下天猫美妆类目No.1，还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

2016年双11，百雀羚力压欧莱雅、SK-II、雅诗兰黛等国际大牌，凭借1.45亿元的单日成交额蝉联天猫美妆类销售额冠军。

2017年，百雀羚再次获得天猫美妆类销售额冠军。

今年，百雀羚是否能继续捧得众多第一的桂冠呢?

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