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罐头美瞳开启美学新想象,解析CoFANCY可糖的“品牌创新公式”

Jane TopDigital 2023-06-30


关于眼睛最浪漫的一句话,莫过于“你的眼中有星河”。


科学的进步正令这一美学概念真实落地CoFANCY可糖为代表的彩瞳品牌通过技术研发,能够让双眼看起来“有神带光”。当下美瞳风靡的原因并非仅仅在于取代眼镜的便利化而是在CoFANCY可糖等新品牌的出现下所共同掀起一种“美妆化”佩戴趋势。


以美瞳为标签搜索可观之风潮B站沉淀了2w视频小红书社区记录80w+笔记抖音上相关视频36.7亿次播放其中可发现“高手在民间”用户们不仅自发分享着不同花色材质和颜色的美瞳更有甚者将美瞳与眼妆发色和肤色进行绝妙搭配以此影响了更多人追随这些“细节美学


对于这一片薄薄的美瞳,CoFANCY可糖有着从创立之初坚持至今的科学态度磨练出一套美瞳界的“品牌创新公式”由此衍生的品牌形象真正竖立起来,在市场竞争中脱颖而出,充分展现其独特的品牌张力,同时也彰显出所沉淀的更深层次的品牌影响力。




01

营造生活仪式感,以美学推动“体验消费”


在互联网购买链路中,以电商平台为核心的“搜索—对比—购买”模式,正逐渐向社交内容平台为主的“种草—体验—分享”倾斜。无论是电商逐渐社交化,亦或社交平台电商化,品牌都需要“跑”在消费者之前,在迅速变化的市场之中更主动寻找触点,把握消费者心智。


从互联网大厂出身的创始人多趣,基于对流量和人群习惯的敏锐洞察,发现在当下涵盖00后至85后美瞳主流群体中,愿意花时间与精力打造精致妆容的,与重视生活品质的人群高度重叠。


源于这一用户画像的启迪CoFANCY可糖推出一款从包装至使用皆呈现“高品质感生活”的产品从代表健康的燕麦早餐礼盒”作为整体包装“燕麦小奶片”形眼镜产品本体并配套了各种新奇有趣的美妆工具,不仅将产品整体打造成充满惊喜的品牌礼物“打开方式”还增添了一种生活仪式感,让更多人群不禁“为体验而消费”。



以“燕麦小奶片”为代表的新品包装、产品和概念都在市场中极具辨识度,突破了医疗器械产品原有的设定边界,增加了品牌好感度。有消费者主动在社交圈内分享道,“第一次买隐形眼镜,有镜片模具和诊断证明,还给眼睛上保险,心里踏实。”


实际上,CoFANCY可糖创立至今便始终坚持着“一模一片”的理念,也是行业中首次提出这样一种高生产工艺标准的品牌,即为了保证每一只镜片都可以做到光滑和舒适,每个模具都只使用一次,避免二次利用的磨损和变形。如此,CoFANCY可糖使“舒适的美”有理有据,让体验消费转化为口碑消费,很好地兼容了“安全”与“美观”。



在高点击率教程式选购的内容中,不难发现隐形眼镜和美瞳用户尤为关注直径、含水量、透氧率和基弧等涉及舒适度的参数,而CoFANCY可糖的这款“燕麦小奶片”轻薄柔软,中心厚度大约只有0.08mm,含水量高达55%,对初次接触隐形眼镜或者眼部敏感的人群都很友好,避免了红血丝和滑片等痛点。


隐形眼镜正呈现从医疗用品到消费品化的转变,CoFANCY可糖是这一趋势的行业引领者之一,在其“体验消费”的链路设计中,也可窥一斑。


对于大多数消费者而言,虽考虑安全性和舒适度,但实际购买时可能因其消费阈值,从而选择使用周期更长的产品。应对这一行业痛点,CoFANCY可糖推出了这款“燕麦小奶片”透明隐形眼镜,主要面向没有尝试过日抛和隐形眼镜的用户,30片装仅售价99元,与10片装的日抛美瞳价格相同,以更实惠的价格为品类拉动新客,带去超值的消费体验。



02

满足个性化表达,打造美瞳界“社交货币”


感官营销已经被证明是最有效调动起消费者情绪的方式之一。


为了加深与用户的交流,CoFANCY可糖注重每一次的传播信息,新产品的上新都充满仪式感地做了“预告”和“揭秘”,产品本身的设计也“暗藏玄机”充满趣味,促使用户主动在社交平台上分享。品牌激发的每一次正反馈,都可谓是成功的裂变。


一片小小的彩瞳,如何得以成为一种“社交货币”?


其一,是让品牌具有“朋友圈”属性。CoFANCY可糖突破传统只有“甜美”风的美瞳用户圈层,让各种风格彰显个性的人们都能自由表达。


美瞳产品早期兴起于女性社会地位相对弱势的日韩国家,为契合年轻女性消费者的喜好,产品属性自带“无辜、自然”等特性。


但市场还有更大的需求和增长空间今年7发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》可见瞳消费人群在不断细分涵盖了包括精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉六大人群


作为电商平台孵化出的一线新品牌CoFANCY可糖深谙新品类的“蓝海”不在于模仿巨头而在于满足多元化风格用户进行差异化革新


正如CoFANCY可糖近期上新的「CAN系列罐头美瞳独具的双关涵义“CAN”字面意思是罐头,传递给消费者自在做自己的意义。



「CAN系列」其实是为用户打造了一种任何场合都可以戴、不挑男女、不挑妆容的基础百搭款,就像衣橱里人人必备的白T恤。


同时,“CAN”也体现了CoFANCY可糖代表消费者发声的态度,使用户感受到品牌真正从他们的角度出发思考,让每一个人都感到更舒适、自在、无约束的状态。这突破了原有我们对美瞳群体性别、年龄、认知的边界。



其二,令产品营销自带“话题”。CoFANCY可糖善于打造具有稀缺度与神秘感的产品特质,不仅将罐头打造成品牌识别符号,也吸引到更多消费者的眼球。


十一假期期间,结合「CAN系列」罐头美瞳,CoFANCY可糖推出十一限定「薛定谔的罐头」活动,随消费者下单附赠一款“套娃式”罐头,最终开启之后只有一张意料之外的纸条,然而“峰回路转”能发现备注中的福利。


这种大胆和消费者“开个玩笑”的营销手段独具创意,以趣味的活动结合罐头来做活动,使得开箱充满惊喜,从而引爆社交网络。


这也并非是CoFANCY可糖首次开启的“植入式”营销。


在早前的爆款产品「高光美瞳」中,CoFANCY可糖就首创将美妆的“高光”概念引入美瞳设计。而今年推出的「珍珠高光」新花色,又一次通过「珍的很蚌」限量珍珠罐头赠品活动,激发消费者的“拔草”热情。



在新品上线期间,CoFANCY可糖发起“买珍珠高光新品,即送珍珠罐头”,得到不少惊喜反馈:“没想到买美瞳,竟然送真的珍珠!”许多用户乐此不疲,还将“棒/蚌”同“真蚌/真棒”谐音梗送至评论区。


「CAN系列」罐头美瞳与「珍珠高光」两大爆款的设计与营销活动,满足了用户个性化时尚表达、对未知事物的好奇与社交货币需求心理。在这些紧密互动中,用户有了对新品上市活动的期待,这也无形中加深了品牌与消费者之间的情感纽带。



03

塑造品牌溢价,加深“品牌符号”记忆


对于任何一家新品牌而言,打造差异化价值不仅是在为“新人群”匹配新需求,还是提高用户忠诚度、延续品牌生命力的重要手段。如何让消费者感知到差异化,则有多种方式。


早在2018年,有一家可谓是年度“黑马”横空出世的新品牌,将咖啡做成迷你型小罐版本,成功将人们对“精品”包装的联想与品牌挂钩。这种将产品源头打造为“视觉符号”的做法,使得品牌的价值得以差异化体现。


在美瞳领域,CoFANCY可糖同样独树一帜,不管是在产品设计、包装、还是营销上,都体现其独一无二的风格。更难能可贵的是,对于一家新品牌而言,CoFANCY可糖的崛起并不依赖流量红利,而在于用心打造“品牌力”,提升品牌核心价值,塑造品牌溢价。



#开创独特视觉符号,贯穿品牌意义与内涵


在「CAN系列」中,CoFANCY可糖以“罐头美瞳”开启了一场视觉符号盛宴,掀起一场美瞳界革新风暴。


在包装层面,铁罐作为本次新品的一个视觉符号,是美瞳界具有开创性的一次尝试。铁罐本身也直观、迅速、准确传递给消费者“I CAN”的关键信息,代表了品牌的多元化和个性表达。这一极简但又不失高级感的包装,以有趣的产品内涵吸引了更多美瞳用户和品类新客。品牌新客中,品类行业新客的占比占到了61.88%。



在概念层面,「CAN系列」的花纹命名为“飞行模式”、“野生反派”、“即兴特工”、“无边放空”,四款产品的概念良好契合,营造了一种随性自由的品牌态度;营销巧用与“惯”同音的“可糖罐你”谐音梗,仿佛是在以新一代消费者的语言说话,极易唤起这些用户的呼应,激起更多年轻消费群体的共鸣。


#与消费者共创环保未来,体现企业社会责任


当消费者完成一次购买,就代表营销结束了吗?


不同于一般新品牌,CoFANCY可糖对消费者的洞察更细腻。通过了解到整个隐形眼镜的消费群体并未意识到“不可降解”的环保问题,主动成为发起美瞳环保的“领航者”,也使得品牌在满足消费者功能性和审美的基础上,还更多了一层精神文化层面的附加价值


早在2020年,CoFANCY可糖即与超级植物公司合作打造14天环保打卡计划;2021年初,与英国设计师品牌CHINCHIN共同设计肤感环保概念包袋。


而近期的「CAN系列」,通过“罐头更方便重复利用和回收”的宣传,结合罐头的再造与回收,亦或种植“草坪”的DIY环保手作,让更多人了解废弃隐形眼镜的正确处理方式。CoFANCY可糖在行业中树立起环保和社会责任的标杆,也为年轻群体树立了正向的消费价值观。



美,是一门艺术,更是一种科学态度。CoFANCY可糖紧抓“体验消费”、“社交货币”和“品牌符号”三大创新营销举措,打造了兼具功能性、审美品味和文化态度的品牌内涵,受到了新一代年轻用户和高品质追求用户的喜爱。






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