34亿，天地源“挽回本土颜面”
撰文 | 行军长史
编辑 | 简佳
2020半年收官，尽管有疫情影响，但复工复产后的西安房地产市场表现依旧亮眼，排名前十的十家房企实现了471亿元的销售额。值得一提的是，作为本土房企的天地源成为本次唯一上榜的本地房企，以34个亿的销售额，位列第六名，为西安本土房企排名前十榜单记录了浓墨重彩的一笔。
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天地源“杀出重围”强势回归“前十”
▲图：中指研究院发布的2020上半年西安房地产企业销售榜单
解读每年的房地产销售榜单，都能让我们对当年市场的格局，多几分了解，对市场的趋势，多几分把握。
从今年榜单上看，西安2020年上半年排名前十的企业实现总销售额471亿元，“榜单冠军”为融创的93.4亿元，上榜“门槛”为29亿元。
相对于2019年同期，西安排名前十的企业实现总销售额581亿元，“榜单冠军”——万科的141亿元，当年上榜“门槛”为38亿元。
尽管因为不同机构的算法有所差异，但相对来说，榜单或有“缩水”，却也是不争的事实。毕竟年初突发新冠肺炎疫情，还有房住不炒的政策基调，西安房地产市场整体的增长还是有所影响。
但是，换个角度看，西安房地产市场先降后稳，随后快速反弹，也显示出西安房地产市场发展的某种韧性。
无论是去年还是今年，榜单上均为全国性布局的品牌上市房企，显然西安房地产行业集中度进一步提升。
其中，融创后来居上，以近百亿的销售额，从去年的第四名攀升至今年的头名。而深耕西安多年的此前领头羊，万科以88亿的销售额，交出了上半年成绩单，这次位列榜单亚军。作为季军的碧桂园，去年同期并未上榜，此次算是横空出世，以60个亿的销售额，抢得第三把交椅。
▲图：克而瑞西安机构发布2019年上半年西安楼市榜单
本土企业天地源则可以说是“杀出重围”，毕竟另外9家房企都是外阜地产企业。事实上，近年来西安每年的房产销售榜单，大都被头部房产商所霸榜甚至洗榜，本土房企绝少上榜，尽管此前不少企业也曾叱咤风云过。
经过回归一年的蓄力，天地源今年强势出击，最终以34个亿的销售额，回归榜单“前十”，力压恒大的33.8亿元，位列第五名，也给陕西本土房企找回久违的“尊严”。
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“逆市飘红” + 深耕本土
当然，天地源回归“前十”之路也绝非一帆风顺。
一季度的疫情寒冬，对于大家都是严峻考验，停售、停工、禁足一系列操作使楼市瞬间陷于停滞状态，导致房企资金链承压，业绩集体下滑。上市房企发布的一季度相关报告显示，合同销售金额同比降幅普遍达30%左右，“前十榜单”的整体“缩水”也显现出了这个问题。
天地源当然也难以置身事外，根据此前披露的2020年一季度报告，天地源实现营业收入4.91亿元，同比下降58.61%；归属于上市公司股东的净利润3754.65万元，同比下降75.81%。
但值得一提的是，疫情期间，天地源一方面积极投身到抗疫情当中，另一方面相较于不少同行，天地源在主营业务端的表现仍相当抢眼。根据天地源《2020年第一季度房地产项目经营情况简报》，其开工面积44.31万平方米，同比增加162.03%。实现商品房签约面积7.12万平方米，同比增长59.76%。实现商品房签约金额97,897.27万元，同比增长73.76%。“逆市飘红”，也在回归“前十”之路上占得一个先机。
作为陕西的第一家A股上市房地产公司，天地源布局了以西安为中心的西部市场，以苏州为中心的长三角市场，以天津为中心的京津冀市场，并在珠三角和西南市场等也有布局。
但在回归陕西之后，天地源对于“本土市场”显然投入了更大的力度。仅在2019年，其中西安地区的营业收入达到35.07亿元，在整体的营收当中占到62.7%，而在2018年，西安地区的营收占比还只为48.14%。一年之中，西安的比重再次大幅上升。而对于西安市场发力的力度，这也使得天地源在面对本土排名竞争当中更有“底气”
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“前十”房企占据摇号楼盘近一半
除了销售额的排名，“前十”房企的品质优势也在显露。2020年上半年，西安主城区（含长安、临潼、沣东）登记165盘，其中销售榜单前十的房企共有64盘，占比达到39%。所有登记楼盘中，登记人数大于房源的摇号楼盘共49个，占比达到30%，其中销售榜单前十的房企楼盘有22个，占比45%。
也就是说前十位的品牌房企，占据了摇号楼盘的将近一半数量。随着今年疫情出现，我们大家的生活也改变了很多，在住房这个问题上已经从“要有一套自己的房子”正在变为“要有一套自己的好房子”。
这样的变化也为天地源所把握，2020年上半年，天地源曲江香都、万熙天地、蘭樾坊、天地源龙湖春江天境等项目，凭借优越的地理区位和居住品质，受到购房者热捧，成为逢推新必摇号的热门项目，显示出西安市场对其品牌的认可。
比如，天地源万熙天地，在2020年上半年推出383套房源，登记1524人，是高新备受瞩目的明星项目。而位于曲江二期的天地源曲江香都项目，在半年内开盘4次加推，推出房源共713套，登记总人数高达6830人次，第三次推盘登记3369人更是刷新了西安购房意向登记记录。
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期待走出本土房企“创新路”
回归“前十”之后，作为唯一的本土上市房企，天地源未来的发展又将是怎样的？
在行军长史看来，首先，一定是持续提升品质。天地源一直坚持“美好生活运营商”的定位，多年来也非常重视业主在产品及服务方面的反馈，而“口碑”也极大提升了天地源的市场地位。
因此，未来不断响应消费者的需求，不断进行创新，推动住宅产品、配套物业及服务质量等方面高质量发展，肯定是天地源的必然选择。
其次，做大市场规模，就在2020年，天地源计划开发西安、苏州、镇江、泰州、天津、郑州、重庆等地，共计20个项目，开工面积达141万平方米，较2019年增长49%。
近50%的开工面积增长，显示了天地源的雄心壮志。当然，在国家持续强调“房住不炒”定位下，楼市调控全面趋紧，住宅逐步回归居住本质，房地产市场发展的逻辑已经改变，而今的规模增长，必然要求与高质量综合发展结合，这无疑对天地源提出了更高的挑战。
第三应该是，走出本土房企“创新路”。地产行业集中度进一步提高显然是大势所趋，此次榜单也再次验证这个问题，尽管天地源此次找回了几分本土房企的尊严，但无碍外阜房企在陕“攻城略地”。
同时，房企“并购”浪潮仍在继续，自2015年以来，融创进驻西安收购天朗股权，随后云南城投收购海荣，万科收购宝天，华侨城收购西安长安国际，龙湖收购西安雅荷……
在激烈的行业竞争中，本土房企的生存发展空间一再被挤压，作为本土房企优秀代表的天地源，如何走出创新路，如何取得更好的业绩，值得关注。