阿里CEO张勇：借道投资西安“蚂蚁分工”

撰文 | 黄高航

编辑 | 简佳

近期，高新区企业西安易协网络有限公司（以下简称易协网络）旗下产品蚂蚁分工完成了数千万元Pre-A轮融资，投资方为电商SaaS行业光云科技（688365）。这轮融资将持续用于产品技术研发、行业伙伴联动、营销体系优化和客户服务升级等方面。

看似不大规模的投资，但是相信“西安”、“蚂蚁”、“数千万”等信息已经引起了大家的注意，而据金融棒棒糖了解，此事背后直接关联阿里数位“大佬”。

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上架两年注册企业超10万

糖豆或许已经发现，与以往不同的是，这次获得融资主体并非企业，而是旗下一款叫作“蚂蚁分工”的产品，从名称就能判断其携带的阿里“基因”，的确，它被镶嵌在阿里旗下办公软件“钉钉”当中，具体位于工作栏的“行业解决方案”里，与之并列的包括“阿里商旅”、“每刻报销”等超300款行业精选方案。

金融棒棒糖查询发现，在某知识分享平台，蚂蚁分工给自己的简介是首家获得钉钉安全认证的企业互联网服务SAAS软件。

那么“蚂蚁分工”为何会被投资方看中呢？

1：看新模式：在这之前我们了解一下SaaS软件模式。近些年，随着云服务技术的成熟，SaaS模式优势日渐凸显。传统模式下，企业所需软件服务要经过提需求、开发商按需适配、工作人员上门部署、调试安装和维护等多个流程，既耗时耗力，且成本巨大。而SaaS模式即开发商通过互联网提供软件的模式，企业不必投入大量金钱和精力用于硬件、软件和人员，只需向开发商租赁基于Web的软件，就能获得相应的硬件、软件和维护服务，达到管理企业经营活动的目的，灵活高效。

同样作为SaaS服务商的西安三彩家，针对于生活服务行业全场景，蚂蚁分工则指向企业服务互联网，针对不同行业实现复杂项目的目标理解、工作协同和成果归集，推动复杂项目标准化，提供组织安排、执行协作、跟踪落地、人效评价、经验复用等场景，帮助企业提升团队协同效率，打造一体化智能办公解决方案。

2：看大数据：蚂蚁分工2018年6月在钉钉应用中心上架，截至收费前共开发2000多家免费用户，截至年底共实现400家付费用户，目前个人用户500万，注册企业数量超10万家，覆盖行业超20个，其中包含一汽解放、江南布衣、威猛股份、盘古餐饮等知名企业。

3：看获奖项：2019年钉钉开工节、2019年年中大促、2019年双十一等钉钉历次活动中，蚂蚁分工均获得了钉钉应用市场同品类冠军。

蚂蚁分工是易协网络的主打产品，金融棒棒糖查询发现，易协网络成立于2017年7月，注册地位于高新区丈八五路，由易协云（杭州）科技有限公司100%控股，法人高治剑也是蚂蚁分工创始人，其在接受采访时曾表示：目前蚂蚁分工可以协助企业降低50%的管理成本，助力团队提升70%的协同效率，帮助企业降低50%的项目风险。

进一步穿透股权图发现，高治剑持股23.52%，杭州易协、西安易联华路和西安易联万网分别持股32.15%、19%和25.33%。

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投资方背后站着阿里大佬

再来看一下光云科技，这个投资方的来头也不小，此次除了投资蚂蚁分工，还投资了授客学堂，均为钉钉生态企业。

公司最早涉足钉钉服务是在2017年，后期持续加码，2018年陆续布局“有成”系列产品，包括有成财务、有成CRM、番茄表单等产品，成为平台产品类目布局较多的企业之一。

光云科技成立于2013年8月，现位于杭州市滨江区江南大道，是业内领先的电商SaaS企业，主营业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品，在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品和服务，具体包括以超级店长，快递助手威代表的电商SaaS产品，以快卖电子面单打印机为主的配套硬件等。

从最新主营构成来看，电商SaaS产品、配套硬件、运营服务和CRM短信分别占比60.87%、12.44%、10.49%和8.19%。

股权穿透图显示，光云科技现拥有股东10名，包括1名自然人股东谭光华和9名法人股东，其中谭光华是公司实控人，但股东名单还出现包括阿里创投、云锋基金和中金公司资管计划等多个知名机构。

金融棒棒糖进一步穿透阿里创投股权发现，背后站着现任阿里CEO张勇和阿里CPO兼菜鸟网络董事长童文红。

财务数据显示，近4年来，光云科技营收和净利润均保持稳步增长。营收从2016年的2.62亿增长至2.19年的4.65亿，增长率为112%，同期，净利润从0.21亿增长至0.96亿，增长率达357%。

值得注意的是，今年疫情环境下，在线办公需求增长旺盛，也让云光科技成为“间接”受益方，公司在2020年中报提到，疫情的影响下，越来越多的企业开始使用钉钉等在线协同办公软件，促进了企业办公SaaS服务的快速增长，2020年1-6月销售收入较去年同期增长193.39%。

目前，公司主营占比最高的SaaS产品收入主要来源于包括淘宝、天猫在内的阿里巴巴集团旗下电商平台等头部机构，2016年、2017年、2018年度和2019年1-9月，上述几大平台的收入占公司SaaS产品收入的比例分别为99.79%、99.41%、90.90%及86.48%。

可以看到，无论是企业现阶段业务需求，还是行业未来发展趋势，光云科技这次投资蚂蚁分工，是一招不错的先手棋。

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陕企纷入巨头“生态链”

作为长期专注于本土的财经观察者，金融棒棒糖留意到，近几年陕西本土企业在成长过程中，融入国内互联网“巨头”生态的案例逐渐增多。

1、小米系：这是我们最早观察到的，也是本土企业数量融入的最多的，例如海导信息、慕声科技、蜂语信息和茄子科技等公司，直接加入小米生态链，我们刊文《雷军：我在西安投了5家公司》，与此同时，后续还有芯片企业智多晶（见《第6家，雷军再“链”西安公司》）和睿芯微电子（见《携20年老友：雷军投下“西安芯”9.26%》），都搭上了小米这个“顺风车”。

2、阿里系：这次易协网络的蚂蚁分工就很典型，融入阿里旗下的钉钉平台，除此之外，金融棒棒糖曾刊文《140人的西高新小公司：马云投了“上亿“》，记录了2019年4月蚂蚁金服投资的高新区企业“四叶草安全”，公司是蚂蚁金服指定的安全网络提供商。同时，2018年3月被菜鸟网络收购的“黄马甲”也是其中之一。

3、腾讯系：8月我们刊文《成立才2年！这家AI停车公司加入“腾讯系” 》，记录了主攻智慧停车的西安建大静态交通研究院有限公司被腾讯产业投资基金全资子公司深圳市腾讯产业创赢相中的案例。

在金融棒棒糖看来，这是一个向好的迹象。

因为国内互联网产业经过这些年的发展，在早期诞生了BAT这样家喻户晓的头部互联网公司，尤其近几年通过一系列竞争性战略投资或并购快速布局，争相“买买买”，持续强化和扩大各自版图，已经奠定了现有格局，资料显示，仅就公开投资事件来看，阿里巴巴就有385件，主要集中在企业服务、电子商务、文娱传媒、汽车交通、工具软件、物流运输、人工智能、社交社区等领域。

2019年中国互联网百强名单中，BAT继续领跑。

在当前这个局势下，对于成长中的互联网企业而言，想要超越巨头或者冲击这个格局基本无望。这个时候，“融入”巨头生态则不失为一个很好的方式。可喜的是，陕西本土企业当中正出现越来越多这样的“融入”案例，金融棒棒糖也将持续关注并发掘这样的企业。

结语：

事实上，这并不只是“背靠大树好乘凉”，在金融棒棒糖看来，这是一种“双赢”的创业发展思路。

一方面，新兴的陕西创业型科技企业，主动融入巨头的生态链，获得的绝不只是资本的加持，更重要的是，无论是品牌、信用，还是客户、流量，都会获得生态链本身的赋能，从而快速做大做强。

另一方面，新兴的陕西创业型科技企业带来的新应用、新场景、新服务，会使得巨头的生态链会得到新的延展，同时这种投资行为，大大降低自身的研发成本，提升了市场效率，从而也使得他们的“商业大厦”更加完善，尽管这座大厦已经很宏伟了。

可能很难想象，还有哪家中小企业愿意去挑战曾经的煤炭、钢铁、石油、电力、汽车等行业的巨头。毕竟一个时代，有着一个时代的烙印，互联网时代也是如此。

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