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“我掐指一算,你会投我。”

2017-12-04 张倩鋆 华映资本

又是周一,今早或许有很多人点开手机,查看最新星座运势。目前,在中国已有5亿星座受众。持证上岗、引入大数据,占星也正在与AI/猎头/金融...相结合,“幻化”成一门新生意。本文为对这一神秘行业充满好奇的华映资本投资经理张倩鋆,在半年内聊了20多家占星创业公司后,发现的迷の“套路”……

 文丨张倩鋆  华映资本投资经理


很遗憾,开篇要跟大家分享一个忧桑的消息。从昨天开始,2017年的最后一轮水逆来了,一直持续到12月23日。



或许有人说,“少壮不努力,长大才怪水逆”。但是,如今的都市小确丧青年,可是都把星座作为对抗焦虑和指导日常生活的良药。


作为一名投资人,我在过去大半年时间里,陆陆续续聊了20多家星座+易经创业项目,不仅对这一领域的创业版图有了比较全面的了解,更遭遇趣事若干、一度“沉迷占星、无法自拔”。


今天,就来聊聊我和占星创业“大师”们的二三事。


我为什么会看占星类创业公司?

 

“今天桃花运如何?在什么方位能遇到男神?”

“哪只口红是今天的幸运色?”

“今天工作运势咋样,是低调做人还是高调做事?”

“今天磁场和老板match吗?”


在正式看占星类创业公司之前,我询问了身边很多朋友,发现星座运势与占卜不只是心理慰藉和饭桌上的谈资,更成为指导决策、行为方式、甚至是生活方式的依据。需求如此深刻广泛,那么提供解决方案的创业公司一定是有机会的。


带着这样“原始”的念头,我又去研究了海外的占星行业机会。发现海外的占星大师都是以个人IP露出的,并且有着悠久的历史。尤其是欧洲,占星已经有了4000多年的历史。伦敦有一所公立大学——伦敦占星学院,就设立占星系和预测系,专业化教授占星术。在美国,则有许多占星专业组织提供执业考试,比如国际占星研究协会、职业占星组织等。


曾经,我还偶遇过一位神秘的英国女占星师,据说她的水晶球可以看到未来。每位找她占星的人,一辈子只能问她一个问题,爱情、事业、财富…当然,占星价格不菲,预约排队更是排到几年后。


神秘、稀缺、未知,这些特色的叠加都让占星师受到尊重。


再从头部的占星创业力量来看,目前已有较为成熟的IP和商业模式出现。


苏珊米勒


个人IP来看,苏珊米勒、Alex大叔、唐立淇都颇具影响力;公司层面,成立于2006年灵机文化是比较成熟的团队了。旗下拥有240多个网站和200多款命理相关的APP,这些APP下载量总和过亿,覆盖162个国家及华人地区的30岁人以上人群。100多人的团队,可以创造超3亿的年收入。公司业务也堪称多元,包括:


占卜索命、禅学、星座文化,提供在线测算服务

签约KOL,为用户提供个性化服务

中医,包括母婴健康管理工作

线下体验会馆及商城

 

日本也有一家明星占星类公司,名叫Zappallas,现已上市。公司目标用户是20-34岁的女性,为他们提供各种角度的算命方法及开运商品。公司旗下运营240多个算命网站,并和各大运营商合作运营CP、分成。公司70%的收入来自于算命,包括水晶球、塔罗牌、星座、易经等,年营业额超过6亿。


Zappallas团队 


严肃点!占星是正经生意


或许有人会问占星创业的市场规模。这里我们暂用星座的体量来推导。星座在全球拥有15-20亿用户,中国则有约5亿星座文化受众。其中,美国每年有超过1亿人次为占星付费,在印度则有超过2亿付费用户。中国5亿星座受众,假设每个人每年投入100块,就是500亿的市场规模。


目前,占星类创业公司主要有三大商业模式。


模式一:测试类


这类模式经由自主开发或与企业合作获取算法,通过与第三方平台接入合作(多以女性、情感、婚恋类平台为主),通过内容付费(如测试报告)和与平台流量分成的的商业模式来变现。


该模式核心竞争力是技术和算法,特点是单价低、可以规模化复制。


模式二:付费咨询


该类模式以IP运营和免费咨询服务获取用户,通过社群和免费咨询沉淀用户,最后通过付费咨询服务和产品电商实现变现。除了对C端提供一对一付费咨询服务外,一些公司还会对B端开设培训课程。


该模式的核心竞争力主要在团队和经验,单价高,但价格受占星师影响力和准确性影响较大。


模式三:自有IP开发


以IP内容、获取用户,通过社群运营沉淀用户,再由衍生品售卖和IP授权实现变现。包括对星座进行形象设计,以星座为主题进行相关动漫、书籍、表情包及其他衍生品的创新开发,从而为线上电商+线下书店、咖啡、服饰等变现方式奠定基础。


这类模式的核心竞争力在于IP养成能力,代表的公司包括同道大叔、星座不求人等。


代表占星公司包括:


 

那些我聊过的占星创始人


在大体了解行业整体格局之后,我开始看市面上的项目,也见过不少占星创始人。


大体来看,占星类创始人主要可以分为三类:


第一类可以算作传统流派,或师从大师,或是某门派关门弟子,对占星极具热情;

第二类是接受占星现代教育的学院派,毕业于占星学院或有某个协会的执业证书;

第三类则是最新崛起的占星师,我称之为技术派,他们拥有极强的数学功底,多是大数据、人工智能工程师,博士、访问学者居多。


在和他们聊项目的过程中,不夸张的说,让我对这个世界的未知充满敬畏。


曾经,我遇到一位占星大师,她跟我说,“我可以在很短时间,让人碰触到灵魂最阴暗的地方、痛哭流涕”。听完她的话以后,吓得我整场会议我都不敢看她的眼睛,生怕不小心看到自己的暗黑灵魂。


可能你们会好奇,聊项目的时候有没有占星师帮我免费测算。实际上,有次一位创业者主动让我选桌上的一件物品发呆,他可以告诉我我正在看哪个物品。然而,他算错了,错了,了。。。


当然,项目还是要专业地(ga)聊下去。


不少占星创业者都是曾经因占星改变过自己的命运或者结缘,而走上创业之路。例如有一位创业者因为占星认识了自己的爱人,之后把全部家当all in,走上艰(ku)辛(bi)创业之路。


但整体来看,和占星师聊项目,可以说是一个十足博弈的过程。投资人需要拼命透过“天机”判断对面的人究竟是真正的“大师”还是“神棍”;创业者或许也在脑中拼命测算,投资人是会投还是just聊聊。


占星创业会爆发吗?


聊完不少家占星创业公司以后发现,能够做到和灵机文化同样体量的公司较少,大家都在自己的垂直体系里生存,做占星、做塔罗,很少有人拓展到跨行业的规模。因此,从投资人的角度来看,占星这个方向尽管盈利性好,但天花板低、很难有爆发式成长;如果投资,也更倾向多投几家,最终协同发展。


而创业公司则站在“超越银河系”的高度,告诉你星盘可以解读国运、解读公司的发展历程,并告诉投资人已经算过“什么时点融资合适”、“什么时点公司会爆发式成长”。这也需要投资人更为理性地剖析背后的商业模式和逻辑。



不过,占星创业也因技术的进步与垂直细分行业需求的增加,而衍生出全新的机会点。


机会一:个性化IP与粉丝经济


如今,市面上涌现越来越多基于个人IP的90后占星大师,他们有着很强的个性化标签,提供差异化占卜服务,形成自己的粉丝社群,通过高粘度吸粉、吸金。


面对这类“红人”式的占星力量,老派的灵机文化等,需要通过转型来维持自身的成长和盈利性。


机会二:AI+占星


占星说到底是数据和统计的科学+艺术,即是过星盘读取各种数据;然后再通过复杂而有序的分析组合,从杂乱无章而信息量庞大的星盘数据库中,抽取有用的信息,进行解读。而大数据和算法,则可以帮助进行数据分析和采集,实现预测。目前海内外都有团队在做类似的事情。


机会三:占星+垂直行业


目前,占星+垂直行业的应用已经越来越多。例如,有创业者将占星运用到P2P公司风控上,预测借贷者如果还不上款会做出什么样的举动;也有占星运用到猎头行业,帮助筛选匹配的人才。对了,之前还了解一家基金,专注于投资东西方易经星座方向,也让我看到了占星的“星辰大海”。


聊了这么多,作为投资人,必须站在商业模式角度进行理性分析;但作为一名普通城市青年,最后想跟大家分享的是,占星作为一种预测,实际上是基于星盘做出的当下反馈,行星在变动、我们的星盘也在实时变化,因此我们可以依据预测去优化自身结构、完善自我,命运也会因此发生变化。占星的魅力与核心实际上就是相信命运可以被改变和优化。


就像国际占星研究协会(ISAR)成员、前亚特兰大占星协会主席大卫·瑞雷曾说的那样,“占星学的意义在于帮助你发现你自身的力量,帮助你做出更好的选择,让你生活得更好。”


14年硕士毕业于英国华威商学院金融学,14年年底进入VC行业。曾主导投资哒哒少儿英语、小小包麻麻、觅食迹、有书等项目。在华映资本专注于文化娱乐、消费升级领域天使到B轮的投资,细分方向包括数字阅读、IP内容、IP延伸、女性消费、教育等。

邮箱:cherry.zhang@meridiancapital.com.cn


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