Wake获数千万A+轮融资，以优质内容打造中国最大的瑜伽IP丨华映Portfolio

5月11日，瑜伽服务平台Wake宣布完成A+轮融资，由上市公司三七互娱战略投资。此前，Wake曾连续两轮获得华映资本的投资。据Wake创始人&CEO熊明俊介绍，此次融资将主要用于品牌建设、市场拓展上。

Wake成立于2015年，目的是打造中国最大的瑜伽IP，“让用户想到瑜伽就想到Wake”。2016年1月，Wake上线面向瑜伽人群的内容+工具型App应用，用户可根据自身需求选择相应的课程，平台也会根据用户初始登陆时所填资料做个性化推送。

2017年，乘着知识付费的风口，Wake实现了线上免费内容到付费内容的转变。迄今为止，Wake上约有1500节课程，注册用户近1000万，90%为女性，2017下半年实现收入超千万元。

以优质内容建立先发优势

实现付费用户的留存和开拓

发展初期，Wake通过提供大量免费瑜伽视频教学，让瑜伽爱好者和小白用户可以得到基础的接触和学习。在由免费向付费转变的过程中，Wake在内容上也进行了全面升级。

“在内容产业中，用户愿意付费的一定是那些能够解决自己痛点的内容。”据熊明俊介绍，为了让教学视频能够针对不同的人群，Wake团队特别编排了各类功能性内容，为15岁到60岁、青春期到更年期的所有年龄段的女性用户提供解决方案。同时，除了基础的课程外，Wake还找来了国内外顶级瑜伽大师录制高端精品课程，并推出针对垂直用户人群，如孕妇、亚健康群体的系列课程。

以精品化内容构建防御壁垒，Wake依靠口碑传播让用户自发分享，形成产品流量的大量提升。近日，Wake也被亚太国际瑜伽协会推举为线上最佳瑜伽内容输出平台。与此同时，Wake开始尝试与优质内容平台进行合作，与千聊、宝宝树、小米健康、新浪微博等达成内容层面战略合作。

当内容满足了用户痛点，付费行为也就自然而然地发生。目前，在Wake上内容付费上有两种模式，第一种是按单系列课程付费，客单价在98-388元不等；第二种是年费制，总价998元，用户购买后可解锁平台上所有的付费内容。2017年下半年Wake开启内容付费后，至今收入已千万人民币。

“我们早期获取的用户本身就是高消费用户人群，加之现代女性是愿意为健康、变美买单的，对于付费用户的增长我们保持乐观的态度，市场也验证了我们的模式是可行的。”熊明俊表示。

除了瑜伽课程外，目前Wake平台还有社交、图文内容、成长体系板块。熊明俊称，未来Wake将进一步深耕视频内容，向健身、饮食、心理、美妆、两性健康等领域拓展。

线下商业形态做补充

Wake智能瑜伽馆提供升级服务

在运动健身平台进入商业化探索阶段，线下发展也成为众多品牌的选择之一。2016年8月，Wake在北京开设线下门店，主要为线上会员提供深度教学、培训等服务，为品牌提供支撑，给资深瑜伽用户提供线下落地服务。

据悉，今年Wake还将在上海、深圳等一线城市进一步拓展体验馆，做瑜伽专业的教学培训。

不过，在熊明俊看来，未来一段时间，Wake将仍然坚持优先互联网发展。“我们希望把瑜伽变成一种常态的生活方式，不局限在瑜伽馆里，而是更多地发生在用户的自主空间和碎片化时间中，这与互联网的特性相契合。”

内容+服务+周边闭合生态

为用户提供全套解决方案

打造线上线下闭合生态的同时，Wake也将在下半年发力瑜伽周边产品，推出自主瑜伽装备品牌，以此形成线上内容、线下瑜伽馆服务及周边产品三大业务线。据介绍，今年下半年Wake将上线电商频道，主要售卖两种产品：

一是自主品牌，覆盖瑜伽服、瑜伽装备等；

二是第三方高端、知名度高的品牌商品。

“瑜伽只是我们的切入口，有了精准的女性用户人群，未来我们可以围绕‘女性’做更多的拓展。”熊明俊预计未来瑜伽线上用户将达到两三亿，Wake主要任务是大规模获取用户，并进一步增强产品开发能力。

华映资本创始管理合伙人季薇认为：在消费升级的背景下，人们对于健康生活、消费体验愈加重视。瑜伽所代表的已不仅仅是健身行为，更象征着一种美好的生活方式。“Wake从线上切入，可以随时随地满足用户碎片化需求，有利于品牌塑造；同时布局线下打通场景闭环，已建立起一定的优势。我们看好Wake瑜伽引领的生活方式升级，相信Wake通过内容+服务+周边业态拓展，能够带给消费者更多的惊喜，创造更大的商业想象力。”季薇说道。

对于新一轮融资后的计划，熊明俊表示一部分资金会用于人力升级，加大人力建设和企业文化建设，另一部分则进行大规模的品牌传播，继续深耕打磨线上内容。

“未来，我们希望当大家想到瑜伽时，就能想到Wake，而Wake恰好又能满足用户有关瑜伽的一切需求，这是我们一直坚持的理念，也是我们正在努力的方向。”熊明俊说道。