专访Wake熊明俊：要做有温度、有人情味的瑜伽品牌

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Wake瑜伽创始人熊明俊是一位特殊的体育创业者，出生在江西南昌的熊明俊，5岁开始练习游泳，也曾进入CUBA。从2004年来到北京成为北漂，之后一直奔走于互联网行业，从走秀网到酒美网再到餐饮O2O，在2015年12月创立Wake瑜伽品牌。

经历两年半的发展，Wake已经成为中国瑜伽品牌的佼佼者。凭借对传统瑜伽行业的模式创新，吸引了千万量级的用户，也受到了资本市场的欢迎。5月11日，Wake宣布完成A+轮融资，在此之前，Wake曾连续两轮获得华映资本的投资。在本篇专访中，熊明俊讲述了自己的创业心路，也探讨了Wake在瑜伽领域的探索与耕耘。

来源：BiaNews（ID：bianews8）

瑜伽场景变化，突破时空局限

任何一种运动或健身的方式，非长久坚持不能达到目的，游泳、打球、器械健身、瑜伽都是如此。熊明俊从一开始创业就深刻地明白这一点。

他表示，在创业初期自己也考虑过瑜伽以外的项目，虽然游泳、打篮球等运动用户量级也够大，但是这种运动也有很大的局限性。

首先，目前国内的瑜伽市场有广阔的空间，大有施展拳脚的天地，市场条件较好。中国有众多追求高生活品质的白领女性，她们希望在工作之余，能够在身心灵上得到满足，瑜伽就是一个很好的形式。

另外，瑜伽有区别于其他运动的天然优势：它更容易场景化，不耗费时间、空间，能够很好和互联网结合起来，可谓随时随地都可以进行。

Wake通过将瑜伽与互联网有机结合，用户可利用碎片化时间进行瑜伽运动，并且突破了空间的限制，又加入了社交的功能进一步增加用户粘性，创新了瑜伽在互联网的新玩法。

熊明俊称这种模式创新为“新物种”，它不同于传统运动产业过多依附于场馆，而是将瑜伽运动渗入到日常生活中，进而养成一种生活习惯。“这样的用户规模会足够大，也足够有想象力。”

“市场的突破需要模式创新，模式创新方向对了，也才有机会被资本所认可，事情才能做得最大。”熊明俊这样阐释场景创新变化。

熊明俊：做创始人要有英雄气节

从无到有，Wake在2年半的时间里以自己的节奏前行着。团队也已经发展到50人的规模，保持着一个创业团队短小精悍的特点。

单独看照片以及个人介绍，创始人熊明俊给人一种偏运动的印象，但真实的他并非如此。

近一个小时的采访中，熊明俊给人的感觉是很平易近人，有着一股冲劲但又不莽撞。他称，自己并不是所谓的体育生，学生时期的成绩都不错，养成了很好的学习习惯。

在2017年的新年总结中，他写道，“我始终坚信，任何值得去的地方，都没有捷径，但是有光”。

他有种不服输的英雄气节，谈起创业路上面临的困难，他说：“创业困难是正常的，如果我把负面情绪呈现给大家，那我就是个loser。”

17岁那年，他随母亲到北京报考清华大学的体育特招生，但最终高考失利。2000年的北京漫天飞雪，他至今还记得母亲当时的身影，仍旧窝心。

大学毕业后，他拒绝了江西公安局的橄榄枝，选择去北京闯荡。

在经历过互联网的10年修行后，他创立瑜伽品牌Wake，继续一股英雄气节。

在Wake的最初两年里，作为Wake的独立创始人，他几乎参与了产品的各个环节。以前的互联网市场工作经历，也给了他很多的帮助和人脉。

他表示自己在产品的塑造上可能没有到达最高的高度，但是早期的两年时间都是自己在带领团队，也是以自己的认知来构建产品。

几个角色比较起来，熊明俊比较在意产品经理的角色。他觉得产品这一端更加有成就感，因为从产品设计研发，再被推到市场，然后被传播，产品是最初的源头。

今年，熊明俊表示自己的心态有了改变，自己的认知在提高，以前总是一股英雄主义，现在觉得应该引进和提拔更多有能力的人，每个人在专业度上应该高于自己。

熊明俊透露，过年前公司引进了一个合伙人，是他的大学同学李君。

据介绍，李君在深圳有十多年的从业经验，他的创业公司曾被上市公司收购。之后，在招商银行做手机银行产品的总负责人。

wake团队

Wake接下来还要进行引进更多的人才，“每个人都是发动机的角色，而不是电灯泡”，他这样解释自己的人才理念。

做有温度的瑜伽品牌

“就像我打球一样，我最喜欢耐克。为什么呢，因为我的风格最喜欢詹姆斯，这是一种精神。”熊明俊希望，Wake也能这样被人牢记，提到瑜伽便想到Wake。

Wake的用户90%为女性，她们是职业白领、家庭主妇，对自己的生活品质有严格要求，对身心灵有高要求，具备一定消费能力。

从地域分布上看，用户主要集中在北上广深杭这些一二线城市。

在Wake进入市场之前，就有一部分存量市场，但这已经被瑜伽馆和健身房分拆了。熊明俊称，Wake更希望让没有接触过瑜伽的人加入进来，或者是已经接触瑜伽，但是想要节省时空成本的人。

熊明俊说有很多人用户会给Wake写“情书”，分享Wake带给身心灵的改变。有来自二三线的用户表示，身边接触不到好的瑜伽老师，在练习了Wake的课程后，她觉得自己发生了变化，火爆的脾气变得平和了，身边人对她的看法也有了转变。

也不断有用户向Wake提反馈意见，这比起情书更让熊明俊受益。

Wake注重自有内容的产出，重社交，轻工具化，整体调性更显高端，这和其产品定位密切相关。

熊明俊透露，6月份将推出一款自制短视频节目《每日一招》，用轻松、娱乐化的方式进行瑜伽场景化的演绎。

熊明俊称，Wake要做一家有温度，有人情味的瑜伽品牌，一个女性文化健康品牌。“未来它是一个有情怀和正能量的品牌，有一群对生活有高要求的群体，Wake成为瑜伽的代名词。”熊明俊表情坚定地说。

对于未来的发展，Wake希望成为一个“漏斗”，将最核心的用户过滤出来，留下的都是最忠实的瑜伽用户。熊明俊表示，瑜伽的用户可能达到国家总人口的20%-30%，这在国外已经被证实，而未来中国可能有2-3亿的瑜伽用户。

目前，Wake注册用户近1000万，上线自研课程超过1500节，2017年下半年开启内容付费后，至今收入已超1000万元。

熊明俊提到，针对企业的瑜伽培训已不再对外推广，线下场馆今年规划在上海和深圳各开一个旗舰店。

谈到线下旗舰店，他表示这是对品牌的一个支撑，是品牌的“形象店”，能给用户最直接的品牌体验。

今年的8、9月份还可能上线电商功能，作为生态链的有益补充。

wake周边服饰

针对5月初的千万元人民币A+轮融资，熊明俊称这只是一个过渡的融资，资金将用于自有课程的研发、品牌建设与市场推广。A+融资因此并未引进大量的资金，接下来也不会大批量地投入广告等，会保持原来的方向继续前进，为B轮融资做好准备。

“所有的荣誉都是虚的，荣誉只是一种激励，真正让用户没有风险，才能让创业公司受益。”熊明俊认为，用户的数据更能给他真实的反馈，媒体的所谓叫好声有时只能迷惑双眼。