“秃”如其来？这群脱发的年轻人，养活了一个行业……

22岁的曾曾，前段时间去做了发际线种植手术。

作为美妆博主的他，因为家族遗传性脱发、熬夜、和压力，不止一次被粉丝吐槽发际线堪忧。他把记录植发心得的vlog发到B站上，除了收获10w+观看，500多个和他有着同样困扰的年轻人，炸翻了评论区。

植发前后的up主曾曾

这并不是个例，越来越多的人都开始在意起这头顶“三千烦恼丝”。

据2016年3月-2018年2月间百度关键词检索量显示，在所有护发美发相关检索中，41%的检索与护发需求相关。其中，「发量问题」稳居困扰消费者头发问题的第一名，搜索份额从2016年的42%进一步扩大到44%，遥遥领先于发质、头皮和白发问题。

*数据源自百度《2017年百度护发美发行业报告》

而世界卫生组织数据则显示，平均6个中国人中就有1个脱发症状；其中，30岁前脱发的比例占了84%，脱发已经呈现出了低龄化的趋势。

诶，这好好的，怎么就秃了呢？

同一个世界，同样的秃头

除少量因心理问题、感染、药物中毒等原因引起的斑秃病人外，年轻人中最常见的是脂溢性脱发。

成因不外乎以下几种：遗传、吃肉、熬夜、美发（看看你中招了吗）。随着生活节奏加快、压力增大和各种主动被动的不健康生活习惯，近年来脱发人数一直有增无减。

第一批90后已经秃了；

女明星发际线上移频上热搜；

Trading做的好，头发秃得早；Coding码的好，烦恼丝全掉；

……

以上这些话题，你一定不陌生。脱发话题的网红程度，也侧面反映了脱发现象和脱发焦虑的普遍。

 中关村地铁站，遍地都是程序员……

同一个世界，同样的秃头。据国际信息咨询公司欧睿国际研报《Beauty Survey 2018 Key Insights》显示，“脱发”是美国男性最关注的护发问题。

前几年国际旅游评论网站Trip Advisor还发布了一份令人心碎的“世界秃顶地图”。

调查中，世界各国平均有32.13%的人正在脱发，其中欧洲国家几乎包揽了前十名：西班牙(42.60%)、 德国(41.24%)、 法国(39.24%)和英国(39.23%)位列前四；接着是意大利、波兰、荷兰和俄罗斯。美国和加拿大则分别以39.04%和37.42%的谢顶率挤在了第六名和第十名。

来源：Trip Advisor日本

相比之下，亚洲男性日子好过不少。亚洲秃头之国是名列第十四位的日本，不过先别急着高兴——因为中国是紧随其后的第十五名……

当然，比起“怎么就秃了呢？“这种玄学问题，我们更关心的是：“秃了还有救吗？”😂

脱发的治疗方式，主要是毛发移植手术、医用药物和激光治疗，辅助手段包括护发精华等在内的功能性洗护产品。

植个发为什么这么贵？

作为治疗脱发最直接有效、兴起较晚、单价最高的一类方式，植发产业是随着脱发现象而诞生的一块大市场。

除了脱发问题越来越普遍，近年来植发手术市场的持续扩张，还得益于年轻一代对颜值的普遍关注和付费意愿。同时，援引36氪的观点，“可支配收入的增加、分期付款等消费金融的普及又进一步降低了他们的决策门槛”。

市场调研公司Market Research Future的《全球植发市场报告》中显示，预计到2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元，未来五年的年复合增速将达到24%。

目前植发行业主要有四类玩家入场：

公立医院植发科室：科室租赁（外包）为主；

民营医美机构植发科室：在已有医美项目的基础上增加植发业务；

私人非连锁植发机构：规模小，一般由医生本人开办；

大型民营连锁植发机构：占据细分领域的大部分市场份额。

除艺术种植按开台费收费外，常规的FUE植发手术一般按单位毛囊数量来计算价格，单价一般在2-6万左右。

补个毛为什么这么贵？据脱发领域垂直自媒体「好头发」创始人老徐介绍，以大型民营连锁机构举例，植发费用以平均成交价格25k为准，其中包括的成本主要有：

也就是说，在你迈进植发医院大门、确定基本手术意向的时候，光是营销一项，医院就在你身上砸了七八千块

降不下来的营销成本，主要是砸向了地铁、公交站、百度搜索广告等。民营连锁植发机构和其他机构的利润率差距，很大程度上正是来源于营销环节。

植发产业赛道中，目前的大额融资主要集中在少数几家头部民营连锁企业。仅有的两笔投资，估值均未达到10亿元人民币，尚未跑出独角兽。

2017年9月，中信产业基金以3亿元人民币控股投资雍禾植发；

2018年1月，华盖医疗基金牵头组成的投资联合体以约5亿元人民币控股投资碧莲盛；

被认为是第二梯队龙头的科发源，其CEO在接受采访时称目前有多家资本正在接触。

财务不规范、利润水平与市场估值期望不符等，可能是植发机构融资路上必须解决的问题。同时，在高单价、低复购的特点之下，植发市场的天花板在哪里，未来市场规模到底如何，目前还是一个未知数。

而放眼世界，植发产业最为国际化和成体系（当然，这并不代表技术一定最好）的土耳其也许能提供一些启示。植发机构甚至已经成为它继古帝国遗迹、海滩和热气球之外，又一个旅游地标。

“做试管婴儿去巴巴多斯，变性去曼谷，做假牙去匈牙利或墨西哥，植发去土耳其。”经济学人杂志在《阳光、海滩和手术——医疗旅游业务如何蓬勃发展》一文中这样描述道，“有分析认为2016年全球医疗旅游行业（也就是出国治病）的价值估计为610亿美元，也有保守估计认为在100亿到150亿美元……亚洲和非洲国家中产阶级患者数量不断增加，同类治疗在不同国家价格差异巨大，都让他们愿意花钱出国解决问题。”植发手术需求，正在成为医疗旅游产业的重要拉力之一。

*2018年7月28日刊，原文标题《Sun, sea and surgery: How the medical-tourism business thrives》

全球部分医疗热点地区

来源：经济学人杂志

还有什么招？

从药物、洗护、激光到……

动辄上万元的植发手术不是人人都会选择，但你多多少少购买过防脱产品，比如生姜洗发水、章光101或者生发帽。

非手术手段在缓解脱发的过程中，扮演的是更加日常和大众的角色。其中，我们从各层面，看到了这些趋势：

产品：防脱产品品类迅速丰富（洗护产品和激光仪器为主流），且与医用成分结合日益紧密，不断向实质性发展；

玩家：功能性新兴洗护品牌涌现，且市场接受程度高；快消巨头研发和收购步伐加快；

渠道：线上线下全渠道融合趋势明显，DTC（Directly to Consumers，即直接面向消费者）营销传播日益深入。

个人护理是近年来大热的快消领域，不仅出现了众多嗅觉敏锐的新兴品牌，也有品牌传播和销售渠道的持续更新。而当防脱成为越来越多年轻人的刚需，传统和年轻快消品牌们也纷纷推出针对防脱、健发的个护产品。

总部位于旧金山、专注男性护理和保健产品品牌的Hims，18年9月刚完成IVP领投的5000万美元最新一轮融资。公司紧接着推出「Hers」女性健康产品系列，其中，脱发治疗是这一全新产品线的主打功效点之一，比如这款今年初即将上市的女性用米诺地尔擦剂。创新在于——在这之前，米诺地尔是一种常被用来治疗男性脱发的非处方外用药剂。

保健和护理产品品牌Hims将在今年初推出的女性用米诺地尔溶剂

在新兴独立洗护品牌纷纷崭露头角的时候，快消巨头们也在悄悄布局：加强生发领域的内部创新，同时并购动作频频。

在全球范围内普遍认为能有效防脱的医用药物成分，主要是米诺地尔和非那雄胺，前者为外用，后者仅为口服。因此洗护用品中的防脱成分主要分为三类：米诺地尔擦剂类、不含米诺地尔的专利成分防脱液、提取物类。

在防脱领域除了已经认证的药物成分，真正有研发能力的化妆品集团屈指可数，欧莱雅是其中一个，手握Aminexil和Stemoxydine两大专利成分——也就是上文分类中的不含米诺地尔的专利成分防脱液，并已应用于产品。

应用Aminexil成分的防脱安瓶，品牌为欧莱雅旗下高端沙龙线卡诗

16年底联合利华收购创新护发品牌Living Proof，作为其首个高端头发护理品牌。公司主要开发针对毛躁、脱发等常见头发问题的创新产品，美国知名女星 Jennifer Aniston 在2012年曾投资于Living Proof 并担任代言人。

对发质状况和护发习惯的关注，也是日常防脱的重要一步。欧莱雅与诺基亚的Withings合作推出了智能发梳，实现对梳发时力度、频率的数据分析，监测梳发和护发习惯；汉高美容护理公司研发的SalonLab的头发分析仪，则是基于传感器实现头发的湿度、质量的测量。

不过，不少洗护类产品的防脱功效只是附属，或者未被完全证实，比如何首乌、生姜萃取防脱洗发水，本质上也只是洗发水。其中有多少是唯心主义购买，我们就不得而知了。

除此以外，还有激光治疗可以考虑。弱激光治疗是被FDA认证的三种脱发治疗方式之一（植发手术、医用药物成分、激光治疗），几乎没有副作用，但伴随着生发效果慢的问题，同时价格略显昂贵。

市面上部分种类的激光生发仪器：Nutralla激光生发帽（左）和HairMax激光生发梳（右）

无论从需求还是产品形态发展上来看，脱发治疗产业的未来想象空间，还很大。“成年人脱发的发生率为20%以上，是个百亿级市场，涉及生活消费品、保健品、美容服务、药品、医疗器械、医疗服务等细分领域，这个市场正常迅速成长。”

“其中，带有互联网、人工智能属性的产品及服务体系会成为这个传统行业的新增长点和亮点。”互联网医疗服务平台、华映投资企业「飞诊」CEO金羽青说，为脱发人群提供的全周期服务也正是公司当前的重心之一。

如果你的头发已经实在没救了……别担心，我们还有假发。在Youthbe上大火的假发品牌UNice，其实是个来自河南许昌的中国公司。

身在中国四线城市，却把产品精确地卖到了非裔女性手里，Unice正是DTC营销的典型案例：早年通过第三方平台做B2B假发批发，后逐渐转型B2C业务，自建官方商城；通过在YouTube运营品牌频道、与kol合作和定位广告等，全方位展示产品、护理方式和品牌。

假发品牌Unice在Youtube上的部分高关注视频

抛开遗传因素，脱发大概是现代焦虑和快节奏生活的产物。人们正在试图用各种各样的方式挽救发际线，从品牌到消费者，并由此创造了更丰富的消费和医疗产业图景，个中潜力还远远未完全释放。

又或许换一个角度看，秃头也是岁月和智慧的证明。（强行自我安慰）

Reference：

https://mp.weixin.qq.com/s/djVAi_35zbHxMSxrHaGcBA

https://zhuanlan.zhihu.com/p/51484438

http://wemedia.ifeng.com/33593076/wemedia.shtml

https://www.zhihu.com/people/haotoufa/activities