华映资本章高男：to B领域，什么样的企业能最先跑出来？
“创业就像‘飞蛾跨火’，既要能看到火对岸的目标；又要有跨过火焰的生存能力。”方向感和耐久性几乎是两项元能力——尤其是对不追风口、需要深厚积累的to B领域企业而言。
初创企业如何找对方向、做对事情？好赛道、好公司都有什么共同特征？近日，华映资本合伙人章高男做客小饭桌创业课堂，分享他从那些成功“ 出线”企业身上看到的共性。
划重点
1.两大前提：做正确的事+正确地做事。
2.四种能力：战略聚焦，成本控制，死磕核心，开放坚持。
来源 | 小饭桌（ID：xfzclass）
创业就像“飞蛾跨火”
如果创业公司定好自己的切入点，更多应该去踏踏实实地落地。在项目所处的行业环境中，找出最优解，一步一步去做。外部资本市场的变化有影响，但不是最致命的，最致命还是本身适不适合做这个行业，是不是具备创业者最基本的素质。
创业就像一个飞蛾扑火的过程，要从夹缝中飞过去，飞到彼岸获得成功。要飞过去，有两个挑战：
第一要能看到火之后的目标。创业者首先要看到火之后的东西，看到焦炉之后特别吸引你的地方，让你无法自拔，吸引到你愿意跨过这个焦炉。
早期创业者千万别「试」。如果只是试试看，真的浪费时间，因为你只是看到火后的东西，一旦你碰到火的时候你就无法忍受了，所以要做正确的事情。这就是对你的战略和方向目标的考验。
尤其是早期创业，资金不充足，必须在资金匮乏的情况下生存下来。创始人可以自己降工资，鼓励你的员工降工资，住地下室，这些都是手段，因为在有目标吸引你的时候，这些东西都无所谓。
相反，如果这个目标没有那么大的吸引力，可有可无，骑驴找马在做一个东西，创业可能不是一个好的选择。不如把本职工作做好，用业余时间滑滑雪、下下棋，或许更好。
第二作为“飞蛾”一定要跨火。不能被烧死，这个就是生存能力。
你知道这个事情未来很吸引你，过程要脚踏实地，要特别专注。但是在坚韧的同时必须关注于当下，需要去思考怎样能够在现实的条件下，找出最合适的方案，这就是避火的能力，也是正确做事的方式。你需要经验，也需要避坑。活在当下，同时对未来一定要有信心。
四种核心能力：
初创企业如何生存？
很多创始人在创业过程中会联想到很多的机会点，但是初创公司资源特别有限，很珍贵，当你想做多件事情的时候，一定要思考如何排序，如何做选择，选最重要的、最战略的事情。
不要想太远，把要做的事情列出来，让整个团队齐心协力，所有的精力、财力、人力、物力集中起来，不要分散，做好当下几件事。抓大放小，很多事情是可以不做、或者今天不做没有任何关系的。但是重要的事情要集中全部精力去做。
这点对于初创企业很重要，因为涉及到很多方面，包括对团队的管理能力，怎么用愿景和企业的目标、用非物质的方式激励员工等等。
有两个方法可以分享，第一个是亲自招人。如果是在一百人以下创业公司，都尽力亲自招人，招人这一关一定要把握好，找跟你价值观相同的、对创业公司有感觉的、愿意长期奋斗的，而且认同这个价值目标、看重长期利益回报的人，成本可以降低很多。找到这样的人，你“压价”的能力就会提高，压价不是贬义词，更低的成本才能保证企业存活的时间更长些。一个企业活三个月和六个月是完全不同的事情，活一年和两年更是质的差别，所以招人是节省成本的第一个方法。
第二个是做减法，创业者要把所有的支出列一下，假定没有这个支出，公司会不会倒闭。如果不会倒闭，可以暂时先放放；如果会倒闭，那就不行，该投入的还得投入。我们不能为了省钱停止业务，把钱用在刀刃上。
每个企业都有核心业务，如果这个核心业务很容易做，对初创公司来讲，要有危机感。核心业务要有一定的门槛，才有机会做大。核心业务要多花精力，不论是产品经理，还是CEO，作为一个早期创业者，应该对你的核心业务所有的细节都应该去关注、去了解，包括怎么做差异化、怎么做优势。
尤其CEO作为舵手，要深入到一线去了解这些业务，每个环节都了如指掌的时候，CEO一定是一个企业里最高的战略官，如果你不是这个企业最高战略官，那你这个CEO不称职，应该去找比你有更好的战略眼光的人、更适合做CEO的人来当。做好战略需要你必须了解业务的细节，不是为了了解细节，而是在细节里面不断地调整战略。同时把产品跟别人去做差异化，形成竞争壁垒。
有些创业者是从大公司出来的，习惯于职业经理人的工作方式，现在大公司也在改变，开始扁平化管理、放权，团队架构也在调整，三四十人已经是很大的团队了。所以建议初创企业不要有太多层级，不要有那么多的对每一个人边际的约束，建立一个鼓励所有人能够创新、聚焦核心业务的机制。
创业是一件很难的事情。一方面是无暇顾及家庭，也从家里拿钱去创业，家人有时候不理解。另一方面是融资的时候不被认可，没有拿到融资。
任何一个创业，都是在做一件跟过去不完全一样的事情，在某种程度上一定是有创新的。作为创业者，当所有人反对你的时候，你还敢于认为你做的事情是对的；但同时你做的这件事情要求你不断改变、不断调整学习。坚持和改变，这二者看似矛盾，但是不矛盾。
既有坚持的东西，又很善于学习，这两个方面的界限需要做到平衡，不要把坚持变成固执。
有的人觉得我永远都是对的，你们说的都是错的，不是开放的心态；有的人特别善变，本来要做A事情，中途觉得B事情特别好就去做了，轻易的改变方向，这也无法成功。坚持和学习，两个能力都要有。
坚持更多的体现在战略方面。战略不要轻易制定，一旦制定了不要轻易地改变。在现有的条件下，如果对很多事情没有问到很多为什么一直问到底，就不要轻易放弃。当遇到困难的时候，要问为什么：
销售不成功？要问是渠道不对、资源不对？再问为什么资源不对、渠道不对？直到问了几个层级，最后的问题实在不可解决，再放弃。但凡有一点未知的东西和不确定的东西，都要去尝试。选择放弃和坚持的时机很重要。
再说善于学习，可以带着问题和很多人去交流，而且跟人沟通的时候，不是为了说服对方。对创业者来说，要感谢否定你的人，说好的一点意义没有，一定是找那些说不好的，要跟他深入沟通，为什么不好，不好的逻辑是什么。
一旦发现有不同的声音，这就是一次很好改进的机会；也许不需要改进，至少明白一个道理，也是有收获的。一定要善于多听取，善于听取不是失去自我，而是分析里面的逻辑是什么，然后再考虑自我的东西。
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