打造稳准狠团队，CEO需要修炼的10大招式 | 斑马学院·股权激励篇
“花大力气挖来的人，最后没留住”。相信这样的局面，对于CEO和创业公司来说是十分掉血的。比招到人更难的，是如何留住人。而动态合伙股权便是很好的顶层解决系统。
如何通过动态股权机制，打造“稳准狠”团队？股权激励机制在设置和实施过程中有哪些关键点？华映资本「斑马学院」2019年第四期，我们特别联合极光律师事务所，从点到面，为你全方位解析股权激励do & don't。
周丽霞律师
极光律所创始合伙人
极光律所创始合伙人周丽霞律师表示，互联网时代带来的新变化，就是从找钱到找人，从资合到人合，人作为公司的最核心资源，需要一套完善的分配体系来激励。极光律所合伙人杨柳顾问则指出了创始人对待员工的常见迷思，比如挖人时常常拿不准该给多少期权、面对员工带着期权跳槽对手公司不知道如何解决等棘手问题，对此，应该坚持在股权激励中的「十定法则」。
杨柳顾问
极光律所合伙人
股权激励的有哪几种方式？
涉及股权的三大重要问题，分别是：股权划分，股权运作和股权激励。我们今天的讨论重点是其中的第三点，即与公司股权相关的，以公司内部员工为激励对象的一整套长期激励约束机制。其中分为几种方式：直接持股、限制性股权、期权和虚拟股票。
通过公司奖励或者参照股权当前市场价值向激励对象出 售股权。激励对象即时、直接地获得股权，享有分红权、表决权
公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股权，激励对象以一定的折扣价，即期投入现金 购买并锁定，但只有在符合规定条件的(工作年限或 业绩目标)时，才可以逐步解锁、出售并从中获益。
激励对象获受在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股权的权利。
虚拟股权是以授予协议的形式授予核心员工 一定数额的虚拟股票或虚拟股票期权，员工仅享有虚拟股权的分红权和增值权。
理论构建
分层式动态股权激励机制
分层式动态股权激励体系是一种简单有效的激励体系，呈现金字塔结构，在不同层次的适应面不同，主要分为三层：
1.底层的股权/期权激励重点在吸引优秀人才，保留现有人才和薪酬替代上，是整个框架的基础；
2.中间层的动态股权分配对已经授予的股权/期权做增减调整；
3.而顶层设计关注价值观考核，文化塑造和组织传承等价值观层面。
其中，顶层的三个关键词是：动态，合伙人，股权。动态体现在可以更好反映合伙人的实时贡献。合伙人主要包括核心员工和高管。股权在股份制公司中主要指表决权和分红权，在合伙制公司中主要是分红权。
而从成长阶段来看，公司初创期重点在于股权架构，合伙人股权分配和员工激励预留股权；成长期落脚核心人才如何激励，以及如何吸引优秀人才；成熟期则是激励方案如何调整，激励对象如何约束的问题。
考核分配体系是是一个slicing pie（切馅饼）的过程。通过“计点”方式来确定合伙分红份额，与股份侧重点不同。具体来讲，合伙人分红公式是用合伙人点数乘以单点价值，单点价值的计算方式为全体合伙人分红总额除以全体合伙人总点数。
为了获得更多利益，合伙人一方面要增加自己的点数，另一方面要提升企业收益，提高单点价值，从而将个人利益与公司利益强绑定，为公司发展提供保障。
落地实操
「股权激励十定法则」
期权发放的频次多少合适？需要为员工预留多少比例的期权池？员工如果离职期权怎么处理……针对这些股权激励实操中的常见问题，可以参考「股权激励十定法则」：
确定做股权激励的目的，是为吸引优秀人才、保留现有人才还是作为薪酬的替代方式。
确定股权激励的人员范围，什么人该给，什么人应该排除在外。根据《2017年准独角兽公司薪酬调研报告》显示，大部分企业的股权激励范围在高层、中层管理者、基层管理者和员工之中产生。
确定股权激励的模式，例如考虑采用期权、限制性股权还是虚拟股票等，调查显示65%企业采用股票期权；是否需要设立持股平台，这对上市是否造成影响。
蚂蚁金服的股权架构
确定什么时间做股权激励较为合适，是否刚入职时就要授予员工期权，还是等入职3/6个月或者试用期满之时。调查显示选择最多的股权激励时间是企业初创设立或者A轮融资时。
确定股票的来源，调查显示62%的激励用股权来源于大股东转让，31%来源于定向增发。
确定股权激励的数量问题。总量上，一般做法是预留10～15%股权池较为合适，也有部分企业将股权激励总量占总股本的比例定在25%-75%；而个量，即单人股权数，主要通过公式「授予数量=职级基数×岗位系数×年限系数×其他系数」来计算。其中的职级系数主要基于晋升体系设定，岗位系数主要基于美世国际职业评估体系中的七因素十六维度。年限系数则主要基于入职时间和公司发展阶段。
确是否要设置定绩效类生效条件和期权成熟期长短。当前来看仅有37%的公司设置了定绩效类生效条件，期权的成熟期则分为匀速成熟、加速成熟和不规则成熟三种。
确定行权价格、回购价格等。授予股票价格的确定主要依据融资价格的一定折扣、最近一次融资价格、每股净资产等相关信息确定。通常不高于融资价格或公允价格的60%。
动态管理要做到可增可减、可进可退；增减机制的设定上大部分公司保持滚动授予，比如每年集中发一到两次期权，用以衡量被授予人的阶段性绩效表现；同时设置好相关回购条款。通过绩效表笑、融资阶段和回购价格等触发。
完善退出条款和价格。例如善意离职造成的未成熟股权激励，自动终止，成熟但未行权的应在一定时间之内行权，已经兴权的如果公司选择回购，需要确定回购价格。
但对于恶意离职情况下的期权，则自动终止，并有权将已行权的期权由代持人以行权原价购买。
「斑马学院」是由华映资本发起的创业者合作式学习社群。过去几个月，斑马学院邀请各路大牛，先后就科创板、新零售、股权投资交易法律条款等企业发展过程中实操问题进行了线下探讨，和华映Portfolio及华映团队，一期一会，日有所进。
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