禹唐体育商学院 | 球队营销：“我们都是国王”；骑兵与披萨
NHL的国王队利用球员和球迷打造球队品牌形象，而MLB的骑兵队和披萨快餐店棒约翰联合打造了一个类似子品牌一样的营销“骑兵7分”，都是很好的球队营销案例。
营销自己是球队的一个重要任务，不论向球迷营销还是通过与品牌的合作来营销自己的品牌，都是获得更好经营业绩的必须任务。那么球队营销都有些什么好的案例呢？
NHL球队洛杉矶国王队进行过一个长期营销“我们都是国王”（We Are All Kings），用这个营销来打造球队的高端形象、展示分布广泛的球迷人群、巩固球迷忠诚度，强化品牌在球迷和市场中的形象。
首先营销的名字有多重意思。“我们都是国王”（We Are All Kings），“国王”和洛杉矶国王队的名字重合，既可以理解为“我们都为国王，我们一样重要”（此处为一般意义上的国王，表示的是地位高很重要），也可以理解为“我们都是洛杉矶国王队的人”。
国王队进行了两个阶段的营销。
他们在这个赛季拍摄了一组非常有格调的黑白照片，每一张都拍摄一个国王队的球员和一个球迷的组合。邀请在不同行业的人士和忠于球队的球迷来拍摄球迷的形象。例如有著名体育经纪公司CAA的合伙人、著名建筑设计师、制片人、演员、第二次世界大战的老兵、医疗机构的从业者、买了球队季票的球迷。球员脱下了冰球防护服，更清楚地展示他们的形象。
1. 我们的球迷都是不同形式的国王，球迷和球员一样重要。
2. 球员的面孔和性格有他们自己的特点，球员不只是比赛内容的一部分。
3. 强调有很多政客、工业巨头、娱乐明星、军人和慈善团体都与洛杉矶国王队有着紧密的情感联系。
4. 球迷与每场比赛同呼吸共命运，与球队一起朝着共同的目标迈进。
1. 突出球队是一个家，洛杉矶这座城市和球迷是如何与球队产生这种亲密关系的。
2. 以一种独具一格的、真实的方式来表现他们，比如使用体现球员个人特点的照片:
（1）球员与球迷互动的瞬间
（2） 球员不穿球衣的样子
3. 结合社媒，让球员讲述不同的故事，传达重要的价值观：
（1）Brown和Martinez——“家庭”
（2）Stoll和Greene——“坚持”
（3）Carter和Gaborik——“忠诚”
同时表现出球迷和球队是紧密联系在一起的——拍摄球员与球迷拍手、胜利时背景中球迷在欢呼的场面。
国王队的营销是直接利用自己的球员和球队特点打造品牌，而球队与品牌达成赞助合作之后，球队也会利用赞助获得的资源，与赞助商这个外部资源合作，进行营销。
MLB的球队德克萨斯骑兵队（Texas Rangers）与披萨品牌棒约翰（Papa John’s）就围绕他们的赞助活动做过一系列营销和激活。
他们与棒约翰合作之后，做了一个“骑兵7分”（Rangers7）的类似子品牌的营销。这一营销活动的目的是双方建立一种动态联系，从而扩大德克萨斯骑兵队的影响力，同时提高棒约翰的销量及其在当地的市场占有量。
骑兵队做了一系列的常规激活，例如在比赛的间歇，在场馆的大屏幕上展示“每次骑兵队拿到七分或更多，您第二天登陆棒约翰官网，输入‘骑兵7分’，就能享受订餐半价”的活动号召。并在每次获得7分的时候，在球场的公共广播中宣传。
他们在自己网站上制作了一个子网页，让球迷在网页上选择当晚谁会为骑兵队赢得7分，猜中的球迷就可以赢得由骑兵队和棒约翰提供的奖励。
他们也利用了社媒。在社媒上用#骑兵7分#的标签发布状态，尤其在每次骑兵队获得7分的时候。因此，每到骑兵队快获得7分时，球迷就开始在社媒上讨论。他们还与一些网上意见领袖合作，送给他们棒约翰的披萨卡，让意见领袖发布相关的状态来吸引更多注意。
营销活动取得了不错的效果：
1. 骑兵队的球场成为2013年全美棒约翰销售量最大的地方，在此之前，它只排到第五名。
2. 2013年，骑兵队的球迷数量增加了七万人。
3. 活动落地三十天之内，在棒约翰享用披萨的骑兵球迷数量远远超过了在必胜客、小凯撒等其他披萨餐厅用餐的骑兵球迷。
骑兵队的前CEO在一次球场采访中（与美国前总统布什一起），主动谈到了这个营销活动“骑兵7分”；棒约翰的创始人约翰也专门为骑兵队录制了一个视频，讲述与骑兵队的这次合作对棒约翰整个公司来说有多么重大的意义，这一营销是如何提升了市场上的销售。
总结起来，球队营销的形式多样，可以实现各种各样的目标，可以发挥创意的空间很大。
声明：配图除署名外均来自网络，本文为禹唐体育原创，未经同意不得转载。
点击图片查看
\\ 体育社交媒体运营
\\ 紧随全球顶级足球赛事——看韩国现代汽车如何开启足球营销之道
点击关键词查看更多精彩内容