禹唐体育商学院 | 如何制作一份赛事赞助提案？

赛事赞助提案是销售中必不可少的一环和必备材料，是体育组织招商的重要工具。这份材料应该包含什么内容，制作过程中需要注意什么问题？

赛事赞助提案是销售中必不可少的一环和必备材料，通过这份材料来向潜在赞助商企业展示体育组织和资产是谁、有什么资源。是体育组织招商的重要工具。但是这份材料的制作中，也有一些需要留意的问题。

如何制作提案这个销售环节的必备工具呢？首先，赞助提案不是一个固定不变的模板，有一些体育组织会把赞助提案分出不同赞助级别来呈现，有一些体育组织则制作更笼统的提案，而另外一些体育组织，当然也与赞助的大小有关，则根本不会提供所谓的标准提案。

但是作为一个体育组织，不论是否提供标准化提案以及提供什么样的提案、制作几版提案，都需要有一个基础提案。

不论标准化提案还是定制化提案，大金额赞助还是小金额赞助，都可以遵从一种比较普遍的结构，包含几个部分。下面就详述一种比较普遍适用的提案的构成方式。

1.标题页

标题页面上放置自己的logo、所销售的体育赞助的名称、以及自己的标语。保持简洁的风格，最好不要写成“XXX赞助包裹”。

2.简要描述赞助项目和赞助机会

描述一下体育资产。我们是谁，我们做什么。保持简单的内容，不要做过多延展，例如我们需要什么、详细的赛事历史等。因为这些内容的目的是展示给读者我们是谁从而可能如何帮到他们，而不是让观众对体育赛事、组织立刻有360度的了解，更不是展示体育组织如何需要被他们赞助。

然后对赞助项目和机会做一个简单的描述，详细的描述留在后面的部分。

3.观众

观众的人群信息是赞助提案中很重要的一部分。这部分可以利用较大的篇幅来写，但是必须是在有数据和事实支撑的基础上。如果还没有相关调查数据，那么应该设法去做，尽量不要用含糊的描述。

可以用图表、资讯图像（infographics）以及其他任何合适的方式来展示自己的观众构成。

可以考虑展示以下赛事观众的信息：

性别构成，年龄，观众的地理来源（国家、省、市，等），经济收入，行业种类以及在行业中的资历和位置，是否有住房，教育情况，家庭大小，喜欢的品牌是什么，使用什么银行，开什么汽车，每年旅游多少次，喜欢什么信用卡，他们为什么观看我们的比赛，吸引他们的是什么、什么地方可以改进，等等。

通过对观众人群的描述，更好地给自己的体育赛事、资产塑性，甚至可以让阅读这份资料的人从中看到激活赞助的入手点。

4.赞助机会

在这一部分详述赞助机会。注意，可以不使用“赞助机会”的字眼，用一些更有吸引力的说法，例如“来影响XX人群”。

可以先陈述自己与赞助商合作的理念和哲学。并提前说明，下面将要列出的只是一些初步的内容，欢迎联系讨论具体的合作。

接下来，列一些具体的赞助资源，但是不要做成一个购物清单，也不要把所有能提供的资源都罗列上去。把赞助资源按照一定的类别归类，例如媒体曝光、款待、数字资源等。通过这部分内容来启发潜在赞助商可能的合作内容。

从赛事观众的调查中，如果获得了一些重要的信息、以及可以让观众体验更好的想法，也可以放在这里，作为激活的例子。

5.其他 

再次强调赞助的合作可以定制化，最终的赞助合作将会配合品牌的需求。

6.联系信息

这是最后也最不能忽略的部分。解释这份材料只是一个开启对话的工具，而不是固定不变的销售包裹（可以在材料中的不同地方强调这一点）。

鼓励他们取得联系，做进一步的沟通，交流他们不明白的地方、他们想要的东西、以及核实任何合作想法等。

清晰明显地展示自己的联系方式。不要用一个公共邮箱，用一个真实的人会更好。

以上就是可以用来参考的适用较广的赞助提案模板。可根据自己的需要，对这个模板进行修改和选用。

如果对文章有任何疑问，或需要了解更多赞助知识、操作技巧，以及寻求策划，欢迎联系禹唐体育及禹唐体育商学院。

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