存量市场中谋新机，荣耀游戏或成行业破局“新变量”
进入2024年，游戏行业格局发生了不小的变化。
首先，中国游戏行业已逐渐回暖，且增长趋势明显；其次，中国游戏版号进入到常态化发放阶段，新游数量增长，厂商收益向好。不过，随着新游的密集上线，行业的流量竞争日趋激烈，游戏厂商要面对的不仅是新游突围难度大，买量成本高，用户粘性弱，转化衰退快等一系列问题，还有经典游戏的用户流失及增量挑战。
基于此，游戏厂商如何才能在挑战与机遇并存的市场中破局而出，保持自身的长线增长？目前，游戏厂商较常采用的策略，一是从内部产品端入手，布局多端游戏，最大化覆盖多平台玩家以获得新的市场增量；二是寻求外部协同，与渠道、流量平台、内容社区等第三方合作，升级获量打法、扩大宣发阵地以实现长线经营。
在外部协同方面，近期国内游戏渠道生态链环新进了一家游戏渠道商——荣耀游戏，其依托荣耀手机硬件生态聚拢了大批高质量用户群体，且具备成熟的游戏运营体系以及丰富的游戏联运经验。这一新渠道的进驻或许能给急于破局的游戏厂商一些新的助力，特别是在平台红利方面。
“流量竞争”依旧激烈
但突围机会仍在
当新游不断涌入，老游戏的增长问题也日益凸显。毕竟新游戏急需找到新的流量洼地抢先布局；而老游戏则需升级宣发打法出奇制胜，然而大家很可能争得还是同一批用户。在新老产品夹击下，越后进场的产品想必压力更甚，流量竞争正处于白热化的进程中。
在今年1月11日第二届荣耀开发者大会上，全新升级的荣耀游戏中心首次面向开发者侧亮相，展示了其全生命周期的运营能力以及扶持政策。自此，游戏行业多了一个流量洼地，亦或者说游戏厂商又增一获量方式。
那么具体来说，“量”究竟从何而来？
首先，得益于荣耀硬件生态带来的庞大且高价值用户群。
据国际数据公司IDC发布的中国智能手机市场跟踪报告显示，2023年第三季度荣耀实现了在中国智能手机市场与折叠屏市场双登顶，且从2023年全年数据来看，荣耀以17.1%的市场份额位居安卓市场第一。背靠这一硬件生态，荣耀游戏辐射的是大批高质量手机用户，对游戏产品而言也是较为理想的用户群体。
其次，基于荣耀游戏生态内成熟的游戏运营体系、完善的用户服务体系以及技术服务。
荣耀游戏在海外发展时就已构建了成熟的游戏运营体系，具备强劲的核心业务能力。荣耀游戏中心负责人成斌表示，随着国内业务开展，荣耀游戏一方面为开发者与合作伙伴提供全新流量入口和创新工具；另一方面，扎根用户服务和生态建设，实现从开发、分发、体验到运营的全链路赋能，携手伙伴商业共赢。
一直以来，荣耀游戏非常重视自身业务能力的深度建设。据荣耀游戏中心平台产品负责人车立欣介绍，荣耀游戏已具备多元化的分发能力、全生命周期的内容运营能力、便捷化的开发者服务业务能力。基于这三大核心业务能力，能够在游戏上线前期的测试、中期的运营与后期的内容营销等全生命周期赋能开发者，助其实现游戏的高效获量和长效增长。
那么，荣耀游戏如何赋能游戏开发者？荣耀游戏中心生态运营负责人张奇从新游以及经典游戏的运营切入，介绍了荣耀游戏联运的“四全”宗旨，即全方位、全生命周期、全场景、全链路。具体来看，荣耀游戏会针对不同品类不同生命周期的游戏，定制化运营策略，包括新老游戏的精细化运营、分品类差异化运营以及“千人千面”的用户精准经营等；同时提供活动运营、内容与社区全链路服务游戏联运以及线上线下联动等服务。
不止是游戏运营，荣耀游戏也与开发者协同探索游戏技术的迭代和升级，以全面打造系统级游戏体验。据荣耀MagicOS游戏与图形技术总监凌霄介绍，荣耀游戏正与开发者一同构建游戏技术能力，包括更深入性能优化、光线追踪、AI帧画引擎、特色能力集等，从性能调度、画质渲染、触控增强等多维度提升用户游戏体验。
可见，从产品推广、长期运营到用户体验等多个环节，荣耀游戏均能高效赋能，特别是在新游破圈以及经典游戏的长效增量等方面。而这点，在乐元素、完美世界手游、中手游等多家游戏厂商与荣耀游戏的合作实践中得以印证。
为经典游戏高效赋能
为精品新游破圈加码
当游戏市场供大于求，玩家注意力被摊薄，经典游戏的玩家召回和新增难度骤增，新游的拓圈和口碑提升同样难上加难。面对这一系列问题，《开心消消乐》、《幻塔》和《斗罗大陆：史莱克学院》都曾与荣耀游戏合作并攻克。
针对经典游戏的增量诉求，荣耀游戏与《开心消消乐》、《幻塔》官方协同通过特定的节点运营去拉动增量。在《开心消消乐》元旦期间“跨年音乐会”节点，双方根据前期用户分层洞察，打造荣耀玩家专属定制服务，一方面，推出荣耀用户专属签到礼包和抽奖奖品，提升用户活跃度及召回高价值用户；另一方面，背靠荣耀品牌的生态资源优势，荣耀游戏联合游戏IP定制手机动态主题和穿戴表盘，提升游戏IP影响力并回馈用户。
与之相比，《幻塔》在宣发上更侧重于唤醒新老用户情绪价值，以此实现用户的高参与度及强归属感，因而在《幻塔》两周年庆典节点，荣耀游戏以全场景资源矩阵、OS场景定制，配合线上线下联运为其谋增量空间，最终该游戏实现了用户DAU和收入双增长的预期目标。
除了为经典游戏寻求增量外，新游的拓圈与品牌建设上，荣耀游戏也下了狠功夫，通过调动线上OS多场景、线下门店资源，并配合MagicOS系统技术优化游戏体验，以“组合拳”赋能新游高效获量和口碑宣传。
比如，近期荣耀游戏联合《斗罗大陆：史莱克学院》打造的游戏主题门店活动，就引来不少关注。
一方面，荣耀游戏凭借手机厂商的独特优势，实现线上OS全场景和线下门店的有机联动。于线上，提前锁定「斗罗大陆」IP核心目标用户，通过OS资源场景，定投招募H5页面活动，精准定位用户并指引用户转化到线下，通过营造仪式感和专属感，助力游戏与用户双向奔赴；于线下，打造覆盖深圳、太原和福州三城的荣耀直营店《斗罗大陆：史莱克学院》游戏主题门店活动，设置游戏体验区、Coser沉浸式互动区，并联动游戏主策发起“策划面对面”活动，通过搭建线上社区与线下用户的互动桥梁，让游戏深入用户内心。据官方披露的首发数据来看，《斗罗大陆：史莱克学院》在荣耀渠道的用户付费数据表现亮眼。