中国手游出海正出现新格局。
回顾2024年1月—2024年4月，根据Sensor Tower中国手游出海每月收入榜，我们发现，榜单头部已经不再是传统中重度手游的天下，两大休闲SLG产品占据榜单第一和第二的位置。
一月《寒霜启示录（Whiteout Survival）》首次问鼎榜首，三月《Last War：Survival》（以下简称《Last War》）代替《寒霜启示录》成为榜首冠军。此外，小游戏出海新代表《菇勇者传说》在过去三个月（2-4）稳坐第三名。小游戏出海毫无疑问是如今的出海新风口之一，但已经被行业广泛探讨，接下来本文将重点探讨另一个方向——休闲SLG以及小游戏副玩法+游戏的出海。据AppMagic数据显示，作为新晋黑马，《Last War》于2022年开启测试，自2023年12月开始发力，从月收入1000万美元（折合人民币约7200万元）一路上涨至今年4月7400万美元（折合人民币约5.4亿元）。来源：AppMagic
作为去年黑马产品，《寒霜启示录》在2023年4月月收入突破1000万美元（近1200万美元）（折合人民币近8700万元），随后收入节节攀升至今年3月的峰值——近5300万美元（折合人民币约3.8亿元）（4月基本持平）。如今，这两个产品的月收入遥遥领先于其他SLG。以今年4月为例，其他SLG产品月收入均在3000万美元（折合人民币约2.2亿元）以下，是这两款产品月收入的二分之一，甚至不到其二分之一。两款产品对比，新晋黑马《Last War》增长速度更快：从发力到突破5000万美元月收入，《寒霜启示录》花了近一年时间，而《Last War》3个月就达成。不少从业者都曾表示，因为历年来内卷，传统SLG研发成本和宣发成本都非常高昂，回本周期基本在12个月或以上，因此给不少公司造成了很大的压力。如今，休闲SLG展示出强大的吸金能力，回本周期比传统SLG还更为乐观，比如《Last War》自去年12月发力至今年4月，5个月累计收入超2.4亿美元（折合人民币约17亿元）；《寒霜启示录》从2023年4月至今年4月，一年时间累计收入超4.9亿美元（折合人民币约34亿元），而且这两款产品仍处在增长曲线中。月下载量达数百万次，休闲SLG正打破“SLG获客难”的魔咒众所周知，传统SLG高度依赖买量，并以此筛选出付费用户，特别是大R用户，因此SLG也是获客成本较高的类型之一。在IDFA等隐私政策前，厂商能很好地获取到目标用户，但是隐私政策正式实施后，买量逻辑变了，目标用户获客难度增大，厂商需要投入更多精力和资金获取用户，导致获客成本进一步提高，同时回本周期进一步拉长。不夸张的说，传统SLG，单个获客成本高达几百元，加之回本周期长，所以做SLG领域的从业者，都会奉劝一句“不要轻易做SLG”。而爆款休闲SLG出现，让行业看到了向外卷的可行性和潜力。休闲SLG攻克了传统SLG的一大痛点，实现了用户量的规模化——月下载量达到数百万级别。比如《寒霜启示录》下载量去年3月突破百万下载量（实际近200万），随后一直平稳上涨，在今年1月和4月均实现了超400万次下载，上线迄今下载量已经超4600万次。《Last War》的下载量逐月迅猛增长，去年12月下载量首次破百万，到今年1月达到顶峰——超800万，最新4月下载量近600万次，上线迄今累计近4000万次下载。作为对比，我们看下四月其他策略产品的下载量。4月出海收入榜中传统SLG排名第一和第二的手游分别是《Age of Origins》和《Puzzles & Survival》。《Age of Origins》4月下载量135万次，最高下载量月份是今年1月的200万次，自2018年上线迄今累计下载量超8600万次。《Puzzles & Survival》4月下载量近160万，最高下载量月份是2021年的300万次，自2020年上线至今的累计下载量近5300万次。从对比可以看出，休闲SLG破解了传统SLG“用户获取难”的魔咒，加之上文提到的强大的吸金能力，实现了收入不亚于甚至高于大多数传统SLG的成绩。那么《寒霜启示录》、《Last War》或者更早期的《口袋奇兵》，它们是如何成功突破传统SLG用户圈层。产品层面，游戏外观设计和操作层面就迎合了休闲玩法的特性。以上三款游戏均采用了竖屏操作、卡通题材，全球审美画风，摒弃了以往SLG横板和写实或硬核的美术画风，同时通过初期“简化”玩法，弱化传统SLG的硬核操作，让玩家更容易上手。比如《口袋奇兵》加入了合成元素，让升级变得一件很“爽”的事情；《寒霜启示录》开始即融合了剧情，让冰雪氛围感拉满，打造了一款独特的游戏体验；《Last War》新人指引阶段充分融合了小游戏玩法，让玩家“爽感”得到更大程度释放。与此同时，他们再搭配了已经被市场验证了无数次的COK-like框架，让游戏新鲜感、可玩性都得到增强。
基于产品的“休闲化设计”，他们可以通过如“副玩法或休闲玩法”疯狂买量，实现用户规模化。
相比以往宣传初始直接瞄准核心用户群，休闲SLG更像是从广泛的用户群体中再逐层筛选出潜在用户，且同步培养和转化为种子用户，毕竟如今用户的游戏体验非常丰富，对游戏玩法的包容度和接受度都比以往高很多。
「小游戏副玩法 + 成熟玩法框架」将是行业持续探索的方向
休闲SLG爆款的相继涌现，在如今高度内卷的游戏大环境中，无疑给行业注入了新活力，特别是新晋爆款《Last War》给SLG领域乃至中重度品类提供了可供探索的方向。
众所周知，最近几年，品类融合一直是手游行业的高频词，并且诞生了许多热门产品，其中三消+为典型之一。SLG领域同样如此，进行了很多的探索，如《口袋奇兵》是合成 + SLG，《寒霜启示录》是模拟经营 + SLG，如今《Last War》让小游戏副玩法 + SLG更为深入人心。
“小游戏副玩法”在不同时期扮演着不同的作用。
刚开始是在营销上采用小游戏来买量。Playrix旗下的《梦幻花园》《梦幻家园》就是例子。尽管当时很多采用此宣传策略的厂商，被玩家吐槽“挂羊头卖狗肉”，但买量效果着实显著，时至今日，这依然是营销“法宝”。
但是，因为游戏广告与游戏内容存在“严重不符”，被疯狂吐槽和被海外监管机构点名后，包括Playrix在内的许多厂商，将小游戏玩法“嵌入到游戏”中，成为游戏的“调味品”，到后来逐渐与游戏主玩法进行融合，扮演着更为重要的角色。
其中广为人知的一个案例是2022年冰川网络的《X-heroes》。该游戏上线一年多一直不温不火，但加入小游戏副玩法内容和并以此为买量素材后成为了2022年的爆款产品。
如今《Last War》同样通过融合小游戏副玩法内容，取得了令许多人瞠目结舌的成绩，也让行业再次看到了「小游戏副玩法+成熟玩法框架」的潜能。
我们身处信息过载的时代，线上内容如何能够在短时间内快速吸引到用户眼球，是每个想掌握流量密码人的课题。小游戏副玩法以创意、新奇和爽为特点，天然吸睛，这也是其能在营销、品类到融合其他品类等领域一直不断发展壮大的原因。
因此，我们预测，不仅在SLG领域，在内卷的各个赛道中，「小游戏副玩法+成熟玩法框架」，将会是手游行业持续探索的方向。
注: 文中数据来源于第三方数据平台AppMagic，“收入”为扣除渠道分成及相关税后的内购收入，且不含第三方安卓收入，数据仅供参考。