海外3年流水超15亿元，国内「合成消除赛道」迎来了一个大家伙
就在今天（7月23日），由芬兰游戏厂商Metacore开发、腾讯代理发行的合成休闲手游《庄园合合》国服终于上线了。
严格意义上来说，《庄园合合》并不算是一款新产品。关注海外市场的朋友应该对这款产品不会陌生，Metacore与Supercell的厂商背书加上出色的海外成绩，令其想不被注意都难。
据了解，《庄园合合》开发商Metacore此前只是一家开发Apple Watch游戏的芬兰小工作室，2020年被Supercell相中，得到后者近3000万美元投资，在《庄园合合》上线后又获得了Supercell 1.8亿美元追加投资。可见Supercell对《庄园合合》及该工作室实力的青睐程度。
事实证明，Supercell的眼光确实毒辣。
2020年9月，《庄园合合》在海外市场一经上线就登上了北美等多个地区的免费榜首。根据Metacore产品经理在Develop 2023大会的分享，截止去年7月，该产品的收入就已经超过了2.11亿美元（约15.3亿元）。即使上线至今已近4年，其在美国iOS畅销榜的位置依然保持在前50左右，营收十分稳健。
而在那个时期，合成消除这一产品类型还未像现在一样大行其道。《庄园合合》作为该赛道的初代产品，出色的产品质量不仅把Metacore带到了大众的面前，也让这个品类成为了休闲游戏领域中新的掘金点，各类模仿者开始大量出现，如今爆火的小游戏赛道也不乏大量合成消除类产品。
从最初海外上线到如今登陆国服，《庄园合合》缺席国内市场近4年，这4年合成消除玩法在国内已并不新鲜，虽然有着初代先行者这样的光环，但要在这样的环境中打开市场，除了优秀的产品质量，出色的营销运营也必不可少。即使国内发行是腾讯这样的顶级厂商，也是一个不小的挑战。
合成消除TOP体验，品质依旧能打
作为合成消除赛道的初代产品，《庄园合合》在玩法设计上可以说是“大道至简”，围绕“合成”构建起来的核心玩法简单而又解压，让玩家尽可能地感受到三消游戏的爽点。
玩家需要扮演女主角麦蒂，一步步修缮奶奶的破败庄园，恢复庄园昔日的精致与繁华，并在这个过程中解开关于家族的诸多秘密。
在这样一个故事背景的包装下，游戏内的诸多设计也就更加的合理化。比如修缮庄园必然需要各种各样的工具，从一副手套开始，到铲子、扳手等物件，玩家要做的就是在棋盘上合成需要的工具并提交。
与其它三消游戏不同的是，《庄园合合》并没有严格的关卡设置，只要完成了特定工具的合成，就可以进一步解锁地图和剧情，推进游戏进度。
而在这个过程中，三消游戏中的强反馈也在一点点显露出来，随着棋盘上周边物品被合成，箱子一个个破开露出新的道具加快合成的节奏，比如修枝剪可以合成斧头、斧头又可以合成铁锹，而铁锹又是其它道具的合成材料，开盲盒似的体验+层层嵌套合成设计让迅速进入心流状态，一步步见证破败庄园露出原本精致的一面。
同时，游戏的资源产出需要时间等待，这又让游戏带有了放置游戏的特性。下线一段时间后上线收获资源能带来很强的压力释放。
由此，游戏构建起一个“上线合成-解锁新物品-新一轮合成-建设成就感反馈-等待资源冷却-上线合成”的游戏循环，不仅避免了传统三消游戏玩家因打不过某些高难度关卡而流失的痛点，也避免了新派三消游戏由于随机生成关卡而导致的体验过度重复的问题。
在引入国服之后，游戏也进行了一些本地化和细节上的优化，以便更好地服务国内玩家。
比如ui的设计上，多个任务目标框被放置在了棋盘上方，无需玩家点击任务界面进行确认；合成所需道具之后玩家也能直接通过对应按钮直接完成任务；高级物品的消耗有了弹出提示。种种的这些细节都证明，国服团队在玩家游戏体验方面下足了功夫。
最让人惊喜的还是社交功能的改进。《庄园合合》的海外版本甚至没有一个完整的好友系统，而国服版本在腾讯强大的社交基因加持下，社交系统迎来了一次大的改进，微信、QQ好友的导入，互送体力等社交设计，对于爱社交的玩家而言无疑方便许多。
从此前游戏在国内的测试玩家反馈来看，玩家对于《庄园合合》的国服版本依然维持着比较高的满意度和期待值。
总的来看，《庄园合合》国服版本在保持了原版游戏核心乐趣的前提下针对国内玩家习惯进行了诸多优化，就产品品质而言，依然是赛道TOP的水准。虽然在近几年，国内休闲游戏市场也冒出了不少合成消除类的产品，《庄园合合》凭借良好的口碑和腾讯的运营发行能力，依然有着巨大的突围潜力。
联动PAPI酱、叶公子，加码“短剧营销”快速引爆市场
正如前文所言，国内市场经过这些年的发展，类似的产品不少，加上正值暑期档，各大厂商的产品都在卖力活动营销，《庄园合合》要在这个节点上线，虽然有着过硬的产品品质，但首次引进国内市场，对于营销和发行而言依然是个不小的考验。
除了传统的买量广告，《庄园合合》把营销思路对准了当下的一些新兴媒介，以此放大声量，触达更广泛的人群，典型的就是达人+短剧的营销组合。
首先与短视频领域的超级网红PAPI的合作推广。关于PAPI并不需要过多的介绍，其搞笑、解压的视频风格与同样主打休闲解压的《庄园合合》不谋而合，高度重合的受众群体对于《庄园合合》的曝光拉新俨然具有不小的助力。
而建立在优质流量网红合作的基础上，腾讯方面进一步定制了有效吸引用户的活动游戏内容。比如玩家在游戏中可点击连线PAPI领取专属福利，在游戏活动内寻找PAPI办工桌上的解压好物能赢取金币宝箱，同时有机会领取PAPI同款道具。
其次瞄准了当下火热短剧，携手知名短视频创作者叶公子，共同推出《庄园合合》首部解密短剧《迷雾庄园》。据了解，该剧目前已在播出中。
短剧作为今年最大的流量风口之一，当下已成为各领域品牌投流的重要方向。结合各媒体平台数据来看，2024年微短剧在巨量引擎投流规模超300亿，腾讯广告超60亿，如此强势的投流规模，从侧面也说明了其引流价值。
《庄园合合》加码短剧营销，显然是看中了其强大的传播价值。从过往产品来看，休闲赛道加码短剧取得优质效果的案例并不算多，《迷雾庄园》目前算是正向反馈比较突出的一个。
从内容制作来看，《迷雾庄园》的剧情内容正是借用了《庄园合合》的部分设定，游戏剧情与短剧的互动成为一大看点，玩家下载登陆游戏解锁大结局剧情的设计，也进一步强化了短剧与游戏的深度绑定，用户转化率进一步提升。
而结合社交平台玩家的反馈来看，无论是PAPI的合作推广还是叶公子的短剧合作，都吸引了不少的玩家入坑。比如在《迷雾庄园》的短剧评论下，就有不少的观众表示去下载游戏体验。伴随着短剧的大面积传播，《庄园合合》也随之走入了更多人的视野。
综合来看，《庄园合合》营销思路没有局限于常规引流思维，这也是游戏首发取得不错成绩的重要关键。从另一层面来看，它的成功令休闲赛道多了一个“短剧+游戏”的营销新范本，未来短剧植入游戏营销或将愈发常态化起来。
结语
虽然国内畅销榜单前列几乎被中重度游戏霸占，但休闲游戏赛道依然有着不小的市场份额。早在2022年，伽马数据发布的《2022年休闲游戏发展报告》中就指出，国内休闲游戏市场收入已超过340亿元。休闲游戏市场的需求一直都在，特别是优质的休闲游戏。
《庄园合合》就是这样一款值得期待的产品。
然而除了赛道竞争，《庄园合合》也面临着一些固有的老问题。
比如打击盗版问题。《庄园合合》海外上线近4年，出色的市场成绩和优秀的口碑吸引了不少国内玩家跃跃欲试。故而近4年的国服空档也给了盗版肆意生长的空间。
作为游戏行业的一员，我们当然希望行业能够健康发展，玩家得以获得更优的游戏体验。因此打击盗版呼吁“老玩家”们拥抱正版《庄园合合》，也成为了现阶段发行团队的另一重心。而随着7月23日正版国服上线，在优质原作的冲击下，我们也相信大部分盗版必将不攻自破。
再说回《庄园合合》当下所处的市场契机，休闲赛道的头部产品不止在海外拥有长生命周期，在国内同样保有市场，腾讯此番携手海外爆款奇袭「合成消除」赛道，于暑期档一众重度新游厮杀中无疑是“清流”般的存在。
其首发强势突围为《庄园合合》开了一个好头，接下来的表现亦十分值得期待。