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中粮、凯洛、国洋、佩伦……一大批进口酒商涌入宁夏，这是国产葡萄酒变局的强信号？丨观察
国产葡萄酒市场或许正在酝酿一场大变局。
酒业家近期走访宁夏葡萄酒产区时了解到，宁夏产区正受到越来越多的进口葡萄酒商的重视，特别是自疫情以来，不少进口酒商涌入宁夏，以多种形式与宁夏产区酒庄合作，其中包括中粮名庄荟、福建凯洛、深圳国洋这样在业界大名鼎鼎的进口酒商。
“进口酒商来宁夏谈合作的确实比较多，今年以来我就接到不少谈合作的电话。”宁夏华昊酒庄庄主程潜告诉酒业家。
接到进口酒商橄榄枝的不仅是程潜，长和翡翠、迦南美地、亦浓、夏木等多个宁夏酒庄庄主均向酒业家证实，自疫情以来，尤其是去年下半年，进口酒商来宁夏找酒庄合作的现象越来越明显。
进口酒商为何集体涌入宁夏产区？看中了什么？这背后释放出什么信号？
在业界拥有一定知名度的深圳国洋酒行，大概是自疫情以来最早到宁夏寻求合作的进口酒商。“国洋酒行早在2020年就开始转向宁夏葡萄酒，并在进行考察后与长和翡翠酒庄开始合作。”深圳国洋酒行旗下音符葡萄酒营销（深圳）有限公司总经理朱延年对酒业家表示。
2021年，这一合作进一步加深，长和翡翠酒庄与深圳国洋旗下自有品牌公司——音符葡萄酒公司签订框架协议，达成战略合作。“音符葡萄酒公司同时经营长和翡翠与音符两大品牌，并且合作不只限于营销与市场层面，还包括股权合作。”朱延年透露说。
与宁夏酒庄展开深度合作的进口酒商还有来自杭州的佩伦商贸有限公司，该公司在去年与宁夏华昊酒庄达成合作，专门为此成立了杭州润鑫九州贸易有限公司，打造葡萄酒新品牌“遇润”。“去年下半年开始经营宁夏酒，之前主要经营拉菲庄园，未来有（在宁夏）做酒庄的计划。”佩伦商贸董事长黄润之告诉酒业家。
作为知名进口酒商的福建凯洛酒庄投资公司，其布局宁夏葡萄酒的模式则更为深入。据酒业家了解，凯洛与宁夏葡萄酒渊源已久，早在2015年就推出了第一代产品。不久前，凯洛推出其第四代赤霞珠干红葡萄酒，产地正是来自于宁夏贺兰山东麓。“凯洛通过与宁夏原有葡萄酒庄合作入股并逐渐加大股权的方式，目前已建设自有酒庄和葡萄园。”凯洛相关负责人介绍说。
除了上述进口酒商布局宁夏葡萄酒之外，酒业家还了解到，中粮名庄荟、美夏国际酒业、深圳首彩等知名进口酒商也先后落子宁夏产区。
首先，疫情使进口葡萄酒供应链受到冲击，增加了不确定性，导致各个进口环节成本上升、利润空间被压缩。
“因为疫情的影响，进口葡萄酒进不来，或者需要核酸（检测），这增加了成本。”黄润之告诉酒业家。
“疫情延长了清关的时间，货运周期拉长，不确定性太多。”一位不愿具名的上海酒商表示。
其次，在疫情因素之外，宁夏葡萄酒自身在品质、品牌声量上的显著提升以及国内消费者对宁夏酒的认可则是进口酒商们选择宁夏酒的一个重要原因。
“疫情是客观因素，不是最重要的（原因），最重要的还是因为宁夏葡萄酒的影响力的提升。随着品质的显著提升，中国消费者对民族品牌的自信心、喜爱度、自豪感都在不断提升，市场需求也在激增。”凯洛相关负责人对酒业家表示：在去年大力发力宁夏酒之前，进口酒一直是凯洛的主营业务，但从去年开始，凯洛开始在国产葡萄酒上发力，甚至在央视投放广告。
“宁夏葡萄酒的品质确实不错，我感觉宁夏酒是个趋势，虽然目前氛围还没起来，但未来三五年一定会有不错的发展。”黄润之对酒业家说：“近些年，国产葡萄酒品质有非常大的进步，在品质上可以与进口酒抗衡。”
除了疫情与宁夏酒的品质原因，让进口酒商们有信心布局宁夏葡萄酒的决定性因素还有国家政策层面对国产葡萄酒的足够重视。
“在电商运营的过程中，我们发现各大平台如京东、天猫等，都开始重视国内产业带的推广，贺兰山东麓就是葡萄酒典型产业带，政策上会有更多的扶持倾向，国家对国产品牌非常重视。”凯洛相关负责人表示。
“政府层面的推动，作用非常大！”朱延年肯定地说。他第一次被宁夏葡萄酒深深地打动，就源自于一场官方举办的宁夏葡萄酒品鉴会。现在越来越多的类似巡展、品鉴活动，让他对宁夏葡萄酒的信心更加充足。
显然，属于宁夏葡萄酒的一波商机正在到来，但是不是所有的进口酒商都能分一杯羹呢？
从进口葡萄酒市场的客观分析来看，在相当长的时间里，进口葡萄酒都占据了中国葡萄酒消费者的心智，在“进口”的背书下即便是杂牌酒也依然有一定市场。相对于进口葡萄酒而言，宁夏葡萄酒为保障品质而产生的成本因素，使其在价格上不占优势，同时宁夏产区之中的酒庄品牌的知名度不足，需要进一步推广。因此，对于入局宁夏葡萄酒的进口商们而言，需要具备一定的渠道和品牌运营优势，才可能做得好宁夏葡萄酒。
“进口酒商要真正去运营宁夏酒，它的门槛肯定要比做进口酒的门槛高，绝不是去酒庄贴个牌这么简单，需要深度绑定合作。所以进口商转向宁夏酒，是需要一定基础的，在销售、资金实力上都要有一定基础。”中国副食流通协会葡萄酒市场推广专业委员会副会长兼秘书长席康向酒业家表示。
深圳国洋与长和翡翠的合作就是席康所说的“有一定基础”的样本。
“目前合作效果非常好，国洋对酒庄的销售很有帮助，销量逐年上升，2021年我们的销量涨幅达到82%。”长和翡翠酒庄负责人丁飞告诉酒业家。
而福建凯洛得益于运营进口葡萄酒十多年建立起来的供应链，以及在渠道网络、客户资源和运作经验上的优势，在布局国产葡萄酒上更显游刃有余。“在市场推广方面的优势不仅能助力销售，也能够帮助我们控制成本。”凯洛相关负责人说。
“小进口商通常是做纯粹的贸易，但国产酒只单纯做贸易，这个生意是不成立的。除非是只做团购、终端。”席康表示，进口商们要运作宁夏葡萄酒，需要的不仅是一腔热情，更需量力而行。
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