汾阳王百亿新野望背后：产能将破5万吨，王再武首提六个“真实可信”
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）策划丨阳关 编辑丨云横 编审丨云顶
回望2023年，中国酒业充满着调整、库存、倒挂等元素，行业承压增大。但是以龙头汾酒为代表的清香品类势头不减，成为行业尽早走出调整期的希望所在。
作为山西第二大清香酒企，过去一年，汾阳王酒业亦呈现出更加乐观积极的一面，在品牌、市场、渠道、人才等方面全面提升，实现多维度的新突破，成为引领大清香发展的重要力量之一。
1月5日，山西汾阳王酒业2023年度全国经销商大会在广州隆重举办。会上，汾阳王酒业宣布其2023年营收创下历史新高，高端化、全国化取得突破性进展。在此基础上，汾阳王酒业在2024年将持续深化营销改革，推动创新发展，提速迈向百亿目标。
关于清香品类的发展，由中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》指出，到“十四五”末将形成1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵，市场占比将达到20%以上。
从目前发展情况来看，清香品类的发展速度已超出预期。数据显示，2022年清香品类的市场占比17%左右，市场规模900亿元左右。
中国酒类流通协会会长王新国在会上表示：清香白酒市场规模已超千亿，即将突破20%。与此同时，清香白酒高端化势能、全国化势能、全民消费势能已经形成。
这意味着，过去这一年里清香品类市场规模增长100亿左右。这其中，品类龙头汾酒的贡献居功至伟，汾酒2023年前三季度财报显示，其营收和利润都保持了20%的增长，在白酒上市企业中保持领先水平。
▲汾阳王酒业董事长 王再武
汾阳王酒业董事长王再武表示：如今，清香接棒了酒业增长“速度王”，与浓香白酒平稳、酱香白酒增长减缓相比，清香类白酒增长快速，市场占比进一步扩大。近年来，清香白酒在全国商超渠道、零售终端的销售份额占比越来越高，清香白酒的市场正在呈现迅速且深入的扩容。
而作为清香品类第二大规模汾阳王酒业也不遑多让，在市场占有率和品类声量方面贡献颇多。
当天会上，王再武宣布：汾阳王酒业2023年完成既定目标，营收同比增长18%-20%左右，创历史新高。
这也意味着汾阳王酒业的营收再创新高，在经营层面夯实第二品牌地位。除此之外，酒业家现场获悉，过去一年，汾阳王吨酒价格提升成为推动其营收高增长的主要原因之一。
▲汾阳王酒业销售总经理 靳利生
汾阳王酒业销售总经理靳利生表示：2023年，汾阳王酒业吨酒价位持续增长，约同比增长15%。
从增速来看，汾阳王酒业在2023年实现的业绩增速领先品类，有力承担起与汾酒携手引领大清香高质量发展的责任。放眼身处深度调整期的中国酒业，汾阳王酒业的这份成绩单也堪称高分答卷。
广东历来是酒类消费的高地，市场规模和消费水平常年名列前茅。汾阳王酒业选择将2023年度经销商大会在广州召开，透露出其在市场层面打过长江、竞逐广东的强烈信号。
▲广东省酒类行业协会会长 彭洪
会上，广东省酒类行业协会会长彭洪介绍：作为酒类消费大省，广东市场是酒类消费市场最重要的风向标之一。按出厂价计算，2023年广东酒水销售约586亿元，其中白酒约308亿。
值得注意的是，近年来清香品类在广东市场增长迅猛。彭洪表示：目前，清香品类在广东市场的容量约10亿元，而且未来空间巨大。
正是基于这样的发展现状和未来潜力，汾阳王酒业从2023年开始重点布局广东市场，并与超商广东粤强集团于2023年10月达成战略合作。
彭洪表示：相信汾阳王酒业与粤强集团的合作，一定能将广东清香白酒市场份额进一步提升，广东白酒消费文化也将更加丰富立体，清香白酒的未来一定更美好。
▲粤强集团董事长 王富强
对于清香品类发展以及与汾阳王酒业的合作，粤强集团董事长王富强在会上表示：清香是目前中国酒业竞争相对不强的香型和赛道，与此同时大清香时代正式来临，对于所有经销商而言，目前清香品类具备很好的机遇。
王富强预判，清香品类未来仍有倍数级增长机会。汾阳王酒业在体制、管理、人才等方面表现优秀，造就了汾阳王酒业对市场趋势反应迅速，对经销商合作伙伴服务周到。
经销商大会当天，汾阳王酒业与粤强集团联合发布青花20汾阳王酒（广东版），传递出着力打造广东样板市场的强烈信号，在产品创新与市场政策方面做出全新探索。在2024年，汾阳王酒业将携手粤强集团深度布局广东市场，将广东打造成核心省级样板市场。
汾阳王酒业与粤强集团的战略合作是前者在过去一年大力拓展渠道与市场的一个缩影。而有粤强集团这样全国化超商的加入，一定会引领更多实力经销商加入大清香阵营、加入汾阳王体系。
靳利生透露：2023年，汾阳王酒业新开拓省级市场5个，新增经销商57家，全国化布局加速。
在此基础上，2024年，汾阳王酒业的全国化布局正在由全面走向深度。
▲汾阳王酒业副董事长 王宇涛
汾阳王酒业副董事长王宇涛透露：2023年是汾阳王酒业战略扩张的重要阶段，截至目前，汾阳王酒业在全国几乎所有省份都有客户，实现省内省外、南方北方市场齐突破。
酒业家获悉，2023年汾阳王酒业在山西省内打造了太原、临汾、运城、晋城、长治等多个千万级样板市场，在环山西打造了河南、河北、山东、内蒙等样板市场。在泛全国化市场，新开辟了西北地区新疆、甘肃市场，新增北京、上海、云南、广州等市场布局。
王宇涛表示：2024年是汾阳王全国化布局的关键之年，是汾阳王酒业完成5年规划目标的第一阶段。计划今年内推进全国每个省会城市和重点地市的布局，加速推进全国化进程。将优势市场做强做大、做精做细，计划在每个区域打造一个样板市场。在每个区域市场构建“流通商+多个团购商”的新模式，强化市场占有。
王再武指出：汾阳王酒业在广州举办经销商大会具有转折和里程碑意义，这也意味着汾阳王及大国清香的全国化之路迈出新的一步。
就在2023年上半年，行业不少专家和从业者仍在争论清香品类发展的趋势，仍在为汾酒热到底是不是清香热而争鸣。
经过一整年的发展，这个争论话题的答案似乎越来越有共识，因为在汾酒的引领下清香品类的热度不断提升，以汾阳王酒业为代表的大清香阵营正在高速发展，共同推动大清香热。
一方面，清香品类龙头汾酒正以改革创新推动名酒价值回归，另一方面以汾阳王为代表的清香新名酒正在快速发展。这为清香品类的整体发展开创了更为宽松的环境，而清香品类的国际化属性和品质优势又为自身发展提供了更大的想象空间。
王再武表示：清香白酒正在进入产区引领、一超多强品牌矩阵、市场占比三分天下强其一的时代。如今清香热的形势，犹如10年前的酱香，30年前的浓香，正处在品类热的爆发阶段和品牌热的进阶阶段，清香白酒独特的品质优势、规模优势、品牌优势、文化优势和增长优势，组成了其高质量发展的重要内涵，并成为大国酒业的中流砥柱。
清香白酒的产业势能和消费氛围正趋向成熟，这使得清香白酒的商业势能越来越显著，无论是产业发展还是经销商，都在呼唤更多清香品牌出现。汾阳王作为与汾酒共享核心产区、销售规模靠前的第二大清香白酒企业，主动担当起了大国清香的发展重任。
为了加速实现百亿目标以及切实履行品类发展重任，王再武表示：立足新时代，汾阳王酒业势能已经聚齐，立足新起点，汾阳王酒业目标已经明确；立足新机遇，汾阳王酒业战略已经清晰。
王再武提出：汾阳王的大国产区、大国工匠、规模化产能、全国大商、大国品牌和为大家服务等六大纲领，且通过实力证明这六大优势真实可信。王再武表示：站在大清香时代，大国清香汾阳王乃大业之选、风味之选、主流之选和文化之选，拥有确定的发展前景。
很长一段时间，清香品类的品质特点和生产工艺都被业界和消费者误解和低估。事实上，相对浓香、酱香，清香品类的高端酒体更加稀缺，而且随着清香热度不断提升、市场需求增大，未来很长一段时间清香高端酒体更持续稀缺。
为此，汾阳王酒业已经在很早之前就开始致力于扩大产能与储备老酒。
截至目前，在清香型核心产区，汾阳王酒业是汾酒之外，生产条件、生产规模最大的酿酒企业，拥有汾阳王酒业、杏花华樽酒业两大基地，已经具备2万吨原酒产能、老酒储量5万吨。
除此之外，在已经布局的汾阳王酒业和杏花华樽酒业两大酿造基地基础上，汾阳王酒业正在布局新华樽基地。待新华樽基地投产后，汾阳王酒业的产能将达到5万吨，在产能与品质是能方面傲视清香品类第二阵容。
王再武表示：“汾阳王是山西的第二大酿酒企业，规模化产能可以满足我们目前的竞争需求。”
不断扩大的产能规模也为汾阳王酒业的产品结构优化、高端化战略提供了扎实的基础。
王宇涛透露：2023年，汾阳王高端产品清雅汾阳王在省内市场实现重大突破，在有些区域实现销售成倍增长。在省外市场以青花汾阳王为旗舰，主攻高端商务场景，稳扎稳打，致力于将青花汾阳王打造成清香品类全国化的又一高端标杆。
酒业家获悉，汾阳王已构建完成“抓两头带中间”的产品结构。推动清香品类增强品质自信、产区自信、文化自信、品牌自信。
在品牌势能方面，汾阳王占位大国清香品牌定位，坚定品牌提升，与国家级传播推广平台央广传媒合作，冠名高铁，增加户外广告，全面推动品牌曝光度建设。
2023年，汾阳王酒业先后获得“山西精品”认证、山西十大清香型白酒品牌、杏花村汾酒专业镇功勋白酒企业等荣誉。并且汾阳王是至今为止，山西白酒产业中四大驰名商标之一，其它三个分别是汾酒、杏花村、竹叶青。
无论是汾阳王酒业自身蓄积的势能还是清香品类发展势能，都在向着更加有利于汾阳王的方向冲刺和释放。
2024年是汾阳王酒业提出的2023-2028年冲刺百亿的关键之年，可以预见的是，品类势能和自身势能的释放将推动汾阳王酒业在今年保持高速、高质量增长。
王再武表示：汾阳王将与广大经销商精诚合作，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体，将不断创新合作方式，特别是省外市场将通过平台化模式实现与合作伙伴共享清香发展红利。相信汾阳王酒业在与汾酒共舞的时代，“错过汾酒不能再错过汾阳王”将成为大家的共同判断。
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