淘宝达人工资单首次曝光：年入千百万，一晚赚一套房

12月5日，一个淘宝达人的收入排行榜单刷爆了电商人的微博、朋友圈。

榜单显示，淘宝达人薇娅以年收入2500万高居榜首，远超以《人民的名义》问鼎2017年度编剧作家收入排行榜的周梅森。从排名前十的达人来看，美妆、服饰类目的达人主播占比达百分之80%。一些网友也表示，原来靠淘宝直播也能实现人生的“小目标”。

主播年入千百万的背后秘密

淘宝发布的达人收入排行榜，首度向外界揭秘了淘宝达人的收入情况。85后与90后女性依然是淘宝上内容创业的主力军。这群平均年龄只有28岁的年轻姑娘们，凭借强大的粉丝吸引力，通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而2017年尚未结束，年收入达到百万量级的淘宝达人就已超过百人。薇娅以年收入2500万高居榜首，“小侨Jofay”以870万的年收入成为前十榜单中最年轻的达人。

在直播中的薇娅

 “知道这个榜单吗，对这个数据意外吗？”当电商在线记者把该榜单发给薇娅与小侨Jofay时，她们并没有对上面炸裂的数字表现出太多的惊喜，反而有些好奇，“在哪里看的，我怎么没有看到？”小侨是从今年2月份开做淘宝直播的，每天忙于选品、商家的对接、粉丝的维护。“这些已经把自己弄得精疲力尽，更多的精力都放在了直播上。”

从其收入来源上来看，主播们主要依靠在阿里V任务平台完成商家发布的任务，来获取佣金。完成商家任务并不容易，对未知领域的探索，对尖锐问题的应对……外界看到的只是榜单上让人心动的数字，但主播的背后有各种辛酸。

凌晨两三点钟，当大部分的上班族进入梦乡时，在薇娅的工作室，仍有四五个人聚在会议桌前，讨论当天的直播情况及数据分析。

薇娅去年5月开始进驻淘宝直播，入行不到一年她就连捧淘宝直播盛典的“淘宝直播最具商业价值主播TOP10”、“人气主播TOP10”、“最受粉丝追捧主播TOP10”、“最受欢迎女主播TOP3”四项大奖，但她坦言，“直播虽然越来越上手，但是很累。”

别看主播们在屏幕前神情饱满的谈笑风生，甚至对产品的各种性能娓娓道来。其实，主播们镜头前三四个小时的直播背后，可能需要一天甚至更多的时间来准备。

薇娅的运营负责人奥利表示，在团队架构中就有直播团队与店铺团队，直播团队又分为幕前团队与幕后团队。“幕前团队有主播、副播、助理，幕后团队则负责后台、私信、商家对接等工作。”奥利表示，除此之外，还有专门的店铺还有专门的团队去打理运营。

“我的团队目前还不是很成熟，也没有专门的人去进行数据分析。”小侨Jofay说，粉丝愿意看她直播的原因更多的是因为能学习到潮搭的知识。“我的任务就是在直播的时候教会粉丝如何穿搭。”为了方便直播的时候试衣服，她和助理常常要在前一天准备好产品，做足准备。“每次直播前，都会做直播的沙盘演练，内容涵盖了粉丝需求确定品类、竞争环境分析价格区间、开始招商、筛选宝贝等内容。”

直播期间，台前幕后依然是一个打配合的过程，包括及时响应粉丝需求，甚至应用中控台使用投票测评产品喜爱度，发布公告提示粉丝、提高在线人数等。

数据化运营是确保直播顺利进行的一大工具。奥利表示，直播数据化运营对于刻画粉丝画像和消费习惯非常重要。粉丝消费习惯、价格分层、回访记录、偏好分层等，这些数据会为主播将来进行更好定位与运营调整。因此，翻看数据、制作报表成了奥利每日的固定工作内容。

小侨Jofay

小侨Jofay在不到10个月的时间达到120万粉丝，“刚刚做淘宝直播的时候，没有商家也没有粉丝，几乎是0基础，就是慢慢的用心去做，让商家、粉丝相信你，转化率也越来越高。”在小侨Jofay看来，粉丝爱看她的直播是因为能够学到穿搭技巧，“这也算个人魅力吧。”

今年，内容电商的火爆使得短视频、直播备受关注，对于主播们来说，这是最好的时代，因为备受关注。

淘宝主播也能顶起半边天

都说风口来了，猪也会飞起来。在内容电商的趋势下，红人电商是内容化运营中的一种典型形式。红毯、走秀、镁光灯……还有不菲的收入，淘宝直播的主播让外人羡慕不已。

2016年3月，淘宝直播开始试运营，内容涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等领域。一年多来，活跃在淘宝直播的主播也是淘到了不少真金白银。从性别上来看，淘宝直播基本上以女性为主，但她们所创造的收入却毫不逊色。

根据2017年第11届编剧作家收入排行榜来看，周梅森的《人民的名义》以1400万排在第一位，在2017年第11届作家榜年度网络作家富豪榜中，唐家三少版税收入12200万拍第一，柳下挥版税收入2500万第九，高楼大厦以2100万排第十。2017第11届作家榜年度传统作家富豪榜，郑渊洁以版税3000万排第一，杨红樱以版税2550万居于第二。

横向对比网络作家、传统作家、编剧作家的收入，淘宝达人均可位列前十之中，而且从年龄上来看，主播也更年轻化。

其实，在淘系通过内容进行淘金的不仅仅只有主播，数据显示，仅仅在过去一个财年里，以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者们，凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿。

今年淘宝双12，直播也成了商家首选的用户沟通和营销渠道，淘宝直播也因此成了主播们争锋的舞台。更多商家签约的主播则24小时在线，美食、美妆、美衣、美家，任何想得到的东西都有主播现场秀出来。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%。而2016年这两个数字分别为3.44亿和47.1%，呈现下降趋势。与此同时，淘宝直播却是另一番景象。今年双11前夕，淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中，帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额，刷新了直播卖货记录。

眼下，临近双12，阿里V任务平台上的一些主播们也被打上了“双12”的标签，在主播的个人主页里面，主播发布的直播招商预告已经有不少商家报名了。以主播林小雅yy为例，她在12月9号、10号、11号、12号的直播已经有27个商家报名。

业内有观点认为，淘宝的内容玩法一年来的变化主要集中在了“更专业”和“玩法更多”。淘宝直播小二古默表示，淘宝直播强调内容，并且是专业性的内容，而淘宝主播们的专业度，就体现在卖东西的同时加入了知识的传授和分享。

目前，淘宝也是正处于内容化的过程中，用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化。风口虽在，但能够飞的多远多高却取决于自身。对于主播来说，个人的专业素养和对商家、粉丝的运营维护能力就是她们的“翅膀”。

文｜李昊泽    编辑 ｜斯问

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