靠老婆起家，靠运营赚钱，80后老板“躺着”挣钱
“你们抄不了我的精髓。”
文/吴鹤鸣
编辑｜范婷婷
几年前，因为老婆随手发的一条视频火了，赵威干脆转行做起童装。靠着视频种草引流，夫妻俩打出了一个梦幻开局。
为了方便生意，他们从义乌转战童装产业带——湖州市织里镇，创业3年，靠着老婆的设计能力，和运营大神的加持，小店的营收，从第一年的500万，到当下势如破竹冲击2000万。
“很多人都盯着我们出新款，但是他们仿不了我的精髓”，在竞争激烈的织里童装城里，他们并非特殊的存在，这里每年都会有“新贵”，有新的创富神话，但开了这个地图的夫妻俩，有自己的一套打法，并且信奉自己会成为其中不一样的存在。
视频火了创业去
2018年，义乌某处的一间小套房里，赵威的手机一直响个不停。五分钟前，太太周婷婷在快手上发了条孩子的视频，一下子就爆了。
视频里，孩子穿着年轻人流行的“潮服”，坐在模型车上手舞足蹈、咿咿呀呀地喊着妈妈，可爱到网友直呼：又想骗我生女儿。“留言里全是在问，小朋友衣服在哪里买的？”赵威一条一条认真回复：衣服是我老婆设计的。
赵威和周婷婷
在转行做童装之前，赵威一直在义乌做外贸销售，外语专业毕业的他，原本对做生意一窍不通，兢兢业业干着份内的活儿，对接、翻译、找供应商，“我不算一个精明的生意人”，但在外贸行业待的时间长了，“可能我的直觉变强了”，他口中的直觉，就是他慢慢养成的市场敏感度。
所以视频火了之后，直觉告诉他，这是个机会。
趁热打铁，他开始把客户从快手引到微信群，手工记录款式、尺码以及客户的订单信息，那时候，赵威妥妥就是一个微商，“慢慢开始有点记不过来”。
夫妻俩人都在义乌，而他们找的供应商在“中国童装名镇”织里。衣服要先从织里寄到赵威手里，然后再寄给客户，一圈下来，客户收到衣服的时间就会延长1-2天，“体验感很差”。夫妻俩一商量，决定把公司直接搬去织里，并开出了淘宝店铺：66的公主小屋。
听老婆话的男人有福气
全国有2/3的童装出自织里，这里不仅聚集了超过2万多家童装上下游企业，仓库也更加便宜，政府还有免税补贴。看中这些的当然不止赵威，每年涌入织里的商家数以千记，鱼龙混杂，也就导致市场严重同质化。
要打出差异化，首先就需要设计能力。
“我们的设计师，自然就是我老婆。”周婷婷并非服装设计科班出身，但是她有这方面的天赋，开店前，女儿的衣服、家里猫狗的衣服都是周婷婷亲手做的，“刚认识她的时候，她家狗的衣服都比我多”。所以店铺上新、推什么款、撤什么款，全由周婷婷一人说了算，“她的设计都长在妈妈们的审美上，她觉得能爆的衣服就全力推”，这点上，赵威对周婷婷言听计从，十足的“耙耳朵”。
也许是因为“听老婆话的男人有福气”，夫妻俩的生意做得顺风顺水，来到织里的第一年就卖了500万，这个成绩在织里不算优秀，但足以让人注意到他，“因为我们家卖的东西，跟别人家的不一样，织里有自主设计能力的工厂不多”。
有次赵威收到一条退货的裙子，退货理由是：没有底裤内衬。赵威很奇怪，这款裙子是同套搭配了内衬的，面料级别可以当内裤穿。询问之下才知道，客户在两家店买到了两条一样的裙子，想退另一家的货，误把货退到了赵威家，弄得大家哭笑不得。此时赵威才知道，他们已经有了模仿者。
在织里，同一个款式有几家甚至几十家工厂同时生产是很常见的，“其中有小作坊也有大批发商”。有时不同的店铺用着相同的详情图片，他们来自同一家的供应商，如果光看图片根本不知道材质、手感，只有少数几家会提供质量报告，“给孩子穿的，不止要好看，还要对他们负责，要有‘爱心’”，赵威花在质量检测报告上的资金已经超过10万，而他的店里不过只有100个左右的款式。
赵威说的“爱心”不是一句口号式的价值观。比如他们设计的一件连体裤，因为怕孩子上厕所不方便，他们就会设计一条隐藏的拉链，“既方便孩子上厕所，又不影响美观”。增加一条拉链，就会增加数道工序，还有很多地方需要包边工艺，这样孩子穿起来舒服，这种细节很多，但很多人只仿了他的款，懒得仿他的爱心。
童装需要“热爱”
童装也许是服装行业的最后一块蛋糕。顶着“中国童装名镇”的名号，已经发展数十年的织里镇，每年都会涌进大量新的行业掘金者。
数据显示，2020年，我国14岁以下儿童的人数达2.48亿，在孩子身上的支出占家庭支出的30%—50%，尤其是当互联网原住民开始成为父母后，与老一辈“不要饿到冻到即可”的养育观念截然不同，追求的是时尚与潮流，在我国成人装及休闲服市场增长疲软，呈现饱和之势时，童装行业却是个成长中的“朝阳产业”。
服装的线上渗透率高，童装领域虽然门槛不高，款式却很难推陈出新，在童装领域投入设计成本，会被认为难以产生品牌溢价。“虽然每年加入这个行业的人数不胜数，有些人是因为专业，而更多的人则把‘做童装’当做是一门生意，缺乏热爱。”
这也是赵威认为“国内鲜有专门做童装的大品牌”的原因之一，“很多童装品牌是成人服装品牌的副线”，国内几家稍微出名的童装品牌，也大都在织里做代工，甚至是贴牌，这个行业里“来得快，去得也快”，遍地都是网红款，“他们不会费尽心思做品牌”，只需要“贴牌加工”这种低成本高效率的模式，就能赚的盆满钵满。
修炼好内功的赵威，今年花重金招了个“大神级的运营”。两人理念一拍即合，以前从不参加营销活动的赵威，在运营大神的建议下，开始投入营销费用，参加什么活动、投入哪些流量，赵威充分信任对方，“核心设计靠我老婆，店铺运营全靠他，我就跑工厂保证质量，我们各司其职，分工很明确。”
从第一年的500万，到去年的800万，今年到目前为止，小店的销售额已经超过1300万，预计今年能突破2000万。“眼下我们在准备双11，前期蓄水的营销费用已经花了10万，11月的目标是完成400万销售额。”
Business is just business，生意归生意，赵威把这句名言践行出自己的另一层道理。他并不介意有人抄他，甚至“希望他们能抄得像一些”，他和妻子都希望孩子们能穿着质量好又健康的衣服，在旁人看来，这话听着像极了“大善近伪”，但也许只有为人父母，才会觉得，“生意也不只是生意”。
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