我在恒大全员卖房，淘宝店主狂数钞票

恒大的卖房大戏，以前拉人头一周要拉100个，这次每周的人头数只要求10个。但是，现在需要雇群众演员了。 

文｜金融八卦女作者：文刀

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以往每年到了“金九银十”，地产圈总要躁动一把，来一次集体狂欢。

但是，今年的九月马上就要过去了，整个地产圈却十分平淡，感觉一点儿水花都没有。最近，八妹看见的都是“金九银十难再现”、“江浙游资卖房炒股”之类的消息。

一叶知秋，那些在房企上班的人，最清楚今年的房市到底怎么样。

1.

 / “恒房通快把我压垮了” / 

前几天，八妹的发小，狒狒同学来找八妹倒苦水，第一句话就是“恒房通快把我压垮了···”

怎么回事呢？

狒狒同学，211大学毕业后校招进了恒大做投资岗。没错，就是那个地产江湖上流传“生不进恒大，死不进万科，生死不进碧桂园”的恒大地产。

虽然和有些同学动辄就上万的工资不能相提并论，但是，不高不低的底薪（¥6000）＋月度奖金+世界500强的光环，让狒狒同学有种“广阔天地、大有作为”的感觉，怀着满腔的热血也就开开心心的去了。

然而，让他没想到的是，进去就碰见了恒大的“全员营销月”。而且他明明来做的是投资岗，为什么要他去拉人头卖房子？

原来，恒大有传统，每年有两个“全员营销月”,一般是三月和九月。在“全员营销月”中，恒大不管是什么岗位的员工都会被分配到带客指标，通过“恒房通”——恒大的全民售房软件，来进行考核。

一入职就遇见这种事，肯定特别闹心，但是狒狒同学还是咬紧牙关熬了过去。他本以为会“守得云开见月明”，终于可以大施拳脚一番的时候，却被老同事告知“全员营销月”活动竟然每年都有两次，顿时有种前途渺茫，此后漫漫职业生涯都黯然无色的感觉。

今年的“金九银十”，是狒狒同学经历的第三个“全员营销月”。尽管在恒大已经熬过了一年，但他还是被“全员营销月”活动给折腾了个焦头烂额。

▲图片来源：狒狒同学的朋友圈

据他说，这次的“全员营销月”活动其实是任务最轻的一次，以前最夸张的时候拉人头一周要拉100个，这次每周的人头数只要求了10个。

但是，数量变少了，质量却要求更高了。

以前，拉个人去楼盘露个脸就完事了；现在，不仅要拉到人头，还必须得听介绍沙盘、短信评分。换句话说，以前是买人头，现在就是雇群众演员了。

虽然很闹心，但工作就是工作，还是得想办法完成考核。

按照狒狒同学的说法，与其求人帮忙还不如直接花钱在淘宝上买，只是得少吃两顿火锅了。

因为这种拉人头的事每年都要轰轰烈烈的来两次，现在淘宝上已经出现了有关恒大“恒房通真人到访”的产业链。当然，直接搜“恒房通”是搜不到的，但淘宝商家的智慧在赚钱这件事上毫不含糊，倒过来搜“通房恒真人到访”就有了。

八妹在淘宝上看了下，销量最高的分别是北京、武汉、郑州的店家，价格都是18块。按照月销量第一为8500+，单价18块来算的话，月成交额就达到了15.3万。

另外，在聊天过程中，狒狒同学还提到了恒大内部每个月要提报10%的比例人员失职问责。对此，八妹很疑惑，在工作中如果失职了，问责合情合理，但是每个月都能很精准的按10%的比例提报吗？

“强扣的话总会有的”，狒狒同学这句话让八妹不知道再说什么好了。

2.

 / “房住不炒”趋势下，

 房企的日子怎么过？ / 

基层员工不好过，那曾经风光无限的房企怎么样呢？

事实上，在房住不炒的大趋势下，房企的日子主要以稳健为主。

以恒大为例，2019年上半年，恒大以2270亿元的营收，成为了中报里营收排名第一的行业龙头。

营收拿到了第一名，恒大能高枕无忧了吗？其实，恒大的实际情况也不容乐观。

在半年报中，恒大提到受交楼面积的影响，上半年出现了营收和利润双下滑的情况：

从营业收入来看，上半年营收为2269.76亿，同比减少了24.43%，在上半年达到千亿营收的三家超级房企中，成了唯一一个同比业绩倒退的企业；

从净利润来看，上半年恒大的净利润为人民币270.6亿元，同比下降49.0%；上半年恒大的归母净利润为149.45亿元，和去年同期相比跌了51.58%，可以说直接出现了腰斩的情况。

可能有人会问，有这么严重吗？虽然净利润减少了，但不是还在盈利吗？事实上，利润下滑的口子一旦被撕裂开来，会不会面临更严重的问题会很难说。

在年初的时候，恒大曾宣布2019年的销售目标为6000亿。从上半年的成绩来看，恒大已经完成了46%，已经算是完成很不错的房企。此外，也有分析称恒大今年的交楼集中在下半年，全年营收仍增长有望。

作为房地产行业中报营收的龙头老大，恒大上半年尚且面临着营收和利润双下滑的问题，那别的房企的情况又怎样呢？

事实上，因为一季度的销售情况不达预期，很多房企在一季度时就纷纷调低了2019年的全年销售目标，包括我们耳熟能详的九龙仓、首创置业、瑞安房地产等等。

根据克而瑞发布的销售额排行榜，今年上半年却无一家企业能够突破4000亿元，榜首的碧桂园是3895.4亿元。

处于行业第一梯队的恒大、碧桂园、万科等超级房企，因为本身的规模优势，尚且还能交出一份不错的成绩。

但是，一些中小规模的房企，其实早就开始通过各种各样的手段在进行自救。比如广州本土的老牌房企粤泰股份，今年就把自己的明星产品打包出售卖给了世贸房地产。

另外，根据国家统计局最新公布的数据来看，今年上半年，商品房的销售面积的增速同比下降了0.6%，随着销售面积增速的变缓，销售额的增速自然也比去年同期少了一半。

▲图片来源：国家统计局

商品房的销售面积增速已经连续8个月为负，也传递出一个事实，那就是买新房的热度确实比往年平淡了不少。

3.

 / 房市疲软，

“金九银十”难再现 / / 

从8月开始，房企打折降价、全员营销、首付分期等五花八门的政策就多了起来，还有很多新房特价、二手房降价的活动。但是，今年的“金九银十”太平淡了，一点儿水花都没有。

根据上海易居房地产研究院的最新报告，9月上半月，4个一线城市的新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%，相比去年同期下降14%；16个二线城市环比下降8%，同比下降2%；15个三四线城市环比下降3%，同比下降16%。

这也就是说，尽管房企们用各种各样的促销手段在刺激市场，但并没有像预期一样出现“金九银十”的现象。相反的，在房住不炒的趋势下，最近的新房成交量都出现了程度大小不一的缩水。

恒大这次早早的就开始为“金九银十”布局，在8月20日至10月8日期间，每日推出不定量的特价房，发动了集团旗下的区域公司开始了“全员营销月”活动。

除了恒大，时代中国等房地产公司也动了起来，在学习“全员营销”的策略上，时代中国是有过之而无不及，9月初的时候就传出了消息：从普通员工到副总裁级别，每个岗位都设置了相应的考核指标，完成不了考核甚至可能被裁。虽然时代地产也回应辟谣，但行业焦虑，可见一斑。

现在很多城市，因为各地地限购政策的落地，新房价格受到了限制，二手房价格反而更能反映出房市的真实情况。

而在二手房市场上，8月份，一线城市的二手房价格指数环比跌了0.1%，二三线城市的环比涨幅分别为0.2%、0.3%，是最近18个月的数据里涨幅最低的一次数据。

这组数据说明了什么呢？八妹觉得，它传递出了三个重要的信息：

1、一线城市的房价企稳回落，北京的二手房价格更是同比、环比都呈现出继续下跌的趋势；

2、房地产市场延续平稳的趋势，房价的涨幅再进一步缩窄；

3、整体来看，二手房市场比新房市场更加低迷。

八妹还和北京、杭州等地的二手房销售聊了聊，按照他们的说法，今年以来二手房的房价一直很平缓，不说涨了，在实际成交时，有时还会打个折扣。

据中原地产监测，截至9月17日，北京地区“金九”期间，二手房住宅成交量同比下降了44.51%，环比下降了7.42%。

过去的十几年间，房价的暴涨让一部分炒房客迅速致富，附加在房子上的投资属性变得越来越多。但是，在房住不炒的趋势下，房市显然进入了一个调整期，房子的投资属性会进一步减少，更多地回归到“住”的本质上去。

最后，聊到了房市还有一个不得不提的事，就是最近莫名其妙刮起地“卖房炒股”的风。

从中秋节到现在，不少媒体在陆陆续续报道有关“卖房炒股”的消息。“卖房炒股”成为热门讨论话题。

资本都是嗅觉最灵敏的逐利者，既然房市的收益降低，资金自然就转向了其他“来钱快、收益高”的领域。

在房住不炒的趋势下，炒房团包场、房企全员卖房的热闹亚子，会只是昙花一现吗？

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