她入职红杉，章泽天也终于挤进了她的圈子

在中国，站在金字塔尖的可能是某某明星的大粉，坐收渔利的可能是主办方，而张宇这个幕后操盘手，却深谙其中的“追星经济之道”。张宇入局红杉中国后，会让“粉丝收割”逐渐正规化起来吗？

文｜金融八卦女特约作者：铁马

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· · · 时尚女魔头张宇换了工作，下一站是红杉中国的投资合伙人。

张宇这份新工作找得连上班地点都一样，只是从以前的华贸一座搬到了华贸三座。

在之前的大佬离职案例中，有人和公司互怼、有人和大佬对簿公堂，铁马认为张宇的这次工作变更可以说是大佬跳槽的样本，相当体面了。

从时尚界转战投资界，根据她本人的解释是：“在专长领域更加纵深的新尝试”。

就像娱乐圈很多演员“演而优则导”一样，在深耕一行业多年，有着高度行业敏感度和丰富经验的操盘手老炮，现在也开始“创而优则投”。

1.

/ 意想不到的高毛利率 /

铁马发现，张宇说的“在专长领域更加纵深的新尝试”，这句话比较有深意啊。 

在张宇比较擅长的方向上，其实国内并没有太规范的“收割机制”，是一片妥妥的蓝海。

特别是在追星这条产业链中，对标韩国、日本等老牌造星国家，其实有很明确的公司制粉丝经济运营体系。

在中国，站在金字塔尖的可能是某某明星的大粉，坐收渔利的可能是主办方，而张宇这个幕后操盘手，却深谙其中的“追星经济之道”。 

举个例子，几个月前，有一期《VOGUE flim》（《VOGUE》的副刊）推出了一期封面，搭配很是奇特，是当红流量明星X大花，分别是王一博&周迅，朱一龙&李冰冰。

如果你不追星其实对这事儿倒是无感，觉得搭配并无不妥。但是对于明星和粉丝来说，可是要氪销量的，几大刊的销量是流量们一较高下的标准。

特别是这本2020年年底发行的《VogueFilm》，把封面还分为两版，一个版本印着周迅和王一博，另一个版本印着朱一龙和李冰冰。

也就是说，主办方意图通过不同的链接购买封面不同的杂志，进行非常明显的销量对比。

这样外界能很明确地进行量化，到底是王一博带动杂志销量的能力强还是朱一龙带动杂志销量的能力强？

粉丝：“你直接说要我们开始撕销量就完了呗。”

两方的粉丝为了不输给对方，自然要更舍得砸钱。甚至已经残暴到了“直接忽略女明星”。

购买王一博周迅版本的杂志，如果注明周迅，才会算成周迅粉丝购买的销量，但是如果没有注明周迅的名字，那么哪怕是你为了周公子买的杂志，也会把杂志销量算到王一博头上，朱一龙和李冰冰版本的杂志同理。

细想一下，这确实是把粉丝经济发挥到极致，不过不知道运营方有没有考虑过大花的感受，周迅和李冰冰成了真·工具人，特别想配一个宁静的表情包：“老娘这些年白干了吗？”

对了，《VOGUE flim》的主编更是亲自下场催销量，11月2日在微博发文宣传杂志时，配文“期待”。

然后网友扒出他的微博编辑纪录，之前直言不讳地说“期待销量”，很多网友觉得就差把要钱直接写脸上，吃相太难看了。

为啥能期待成这样呢？我们来看看收益：

据说最后王一博的粉丝氪了24万销量、朱一龙的粉丝氪了3万销量，每本杂志40元，杂志的发行方卖了最少1080万元的杂志。

另外，以王一博为例，粉丝总结其2020年的杂志封面销售过亿，还真是一个王一博养活了不少时尚杂志的销量啊。（不针对明星，仅就事论事说明现象）

销量这么高，出版方的成本有多少？

业内人士表示，几大顶刊对于明星的价值那是“送钱去都行，就算给劳务费也会很少”，杂志主办方的开销可能就是一些拍照、造型、后期等人工费用，其余的都在印刷和邮寄上，如果要算到毛利率的话差不多有60%-70%。

相比于其他行业，这个毛利率很高了。看看互联网现在大打的社区团购，渠道要投入、地推要投入、成本要投入、还要烧钱拉新用户，盈利还遥遥无期，直接进一个这样“一本万利的行业”，不香吗？

2.

/ 行业“老炮儿”的特长 /

《VOGUE film》的这番操作，一般不是“业内老炮”还真做不来，一没有号召力二没有渠道。

其实VOGUE的这种操作早已成了“常规打法”，例如2015年在《VOGUE》十周年纪念的那版金九刊，张宇就拉来了赵薇、刘嘉玲、刘雯、范冰冰、章子怡、李冰冰、汤唯、周迅、杜鹃、李宇春。

这里有些人之间关系并不融洽，其中的瓜说个三天三夜也说不完，而且不知道是为了避免尴尬还是给粉丝留足话题度，《VOGUE》也像前文提到的《VOGUE film》一样，使出了金银两色双封面的大招。

出身北大法律系的张宇，还拥有南澳洲大学的MBA学历。在进入杂志圈之前，还有过做主持人的经历，在香港英文电台担任某档节目的固定主持人。

在创办《Vogue》中国版之前，她曾担任《ELLE》中国内地版的编辑总监、《Marie Claire》中国香港版总编辑以及英文时装杂志《B International》的副出版人，在时尚圈浸淫深厚。

说到这，就得提一个时尚圈不大不小的八卦，2017年elleman的时装总监董江威点名骂张宇。

原因就是杂志圈里常见的各家互抢封面的事情，具体是怎样，圈内人也没有多透露。

而且张宇在时尚领域的地位可以从她随意批评奚梦瑶这点看出来。

2018年奚梦瑶受邀出席vogue film举行的活动，成为整场活动的焦点。结束后，奚梦瑶在社交平台分享出美照，获得网友点赞无数。张宇在评论区点名批评奚梦瑶连哪个活动都不说。

奚梦瑶反应敏捷，赶紧重新发了一遍动态，附带上她和张宇的合影，几乎做到了面面俱到。

还记得之前，章泽天参加名媛聚会站边位的照片吗？在那张照片里张宇站的可是C位。

甚至之前俩人同参加一个活动，张宇在自己微博上发的九宫格照片里也找不到章泽天的踪迹，大概就是你不是我的好盆友，我也没必要发你的照片。

但是在最近张宇发的微博里，章泽天已经顺利进入了照片墙行列，看来是女魔头已经接受了这位新名媛。

且不论是谁的社交手段更高超，总之可以看出张宇能把时尚资源、明星资源、粉丝资源平衡得恰到好处，这也让张宇能在未来的投资中替风投们平衡这种关系。

从张宇加入红杉中国的Title上看出来，她是“投资合伙人”。

在投资界，LP是出钱的，GP就是管钱的。而“投资合伙人”与基金公司的关系相比前两者没那么紧密，不用出钱也不用管钱，相当于一个运营者的角色，参与运营，然后分钱。

有位投资界人士表示：

一支基金会投很多项目，张宇可能会负责其中几个消费类、时尚类、娱乐类的项目，GP可能还会自己掏钱，但是张宇的工作类似于布局和尽调，不用自己掏钱，会有固定的工资，然后从单个项目分carry（分钱）。 

具体张宇能分到多少carry会在合同里进行细化，但该人士指出，可以参考GP的收入，GP的分成在20%左右。

该人士同样也表示，张宇走的路是“不少职业经理人在生意做到一定阶段后的一个选择，肯定比在公司当一把手赚钱多了”。

相较于给公司拉来了资源、做出了业绩，大头是公司的，就算主编有业绩激励，拿到的也是死工资。

一位时尚编辑透露，在几大刊中，VOGUE主编的年薪最高，一年大概在500-1000万这个区间，其他的《GQ》、《ELLE》、《时尚芭莎》主编的工资都不算高，特别是这几年纸媒落寞，该人士认为互联网公司的中层（都不用高层），工资就能碾压主编们。

而之所以时尚圈的人士看起来要比互联网码农贵气很多，其实很多奢侈品等都来自于品牌合作，这些都不用花钱。

当然，主编们的地位还是不太一样，接触的人和事务的圈层不一样，例如张宇也有着自己的名媛交际圈（万宝宝、杨澜、章泽天等都在其中），这可能也是投资圈看好张宇的原因。

3.

/ 粉丝的收割，该正规起来了 /

提起把张宇带入投资圈伯乐沈南鹏，大家都说韩国人一辈子离不开三星，那么悄悄包围中国人的，是沈南鹏。

因为沈南鹏基本买下了半个互联网：饿了么、滴滴、高德、拼多多、蔚来等等。

但是红杉中国和高瓴相比有一个弱点，那就是它的盘子几乎只在互联网企业中，亟需拓展，所以这几年红杉中国在消费中都有大手笔的投资。

而消费这个行业的特点是，得有一批“忠实粉丝”，销量才能稳定，粉丝相比于其他群体，则是最忠实、最能氪金的人群。

对比一下韩国的SM，一早就培养出了粉丝的付费习惯。

例如SM基本上推出的都是“团体”，然后建立Fanclub这种机构对粉丝统一管理，机构让粉丝们认为艺人们能够获得的资源是有限的，而市场肯定只会把资源倾斜给到团体中商业价值的艺人。

所以，为了帮自家爱豆出这口气，前文提到氪杂志、专辑、代言物销量都是基础操作，有了粉丝后，商业流动便顺理成章地、有组织地展开，公司可以最终进行分拆，还能利用在社交媒体上的巨大流量，进一步的扩大企业影响力。

明星有钱赚、粉丝乐意为偶像花钱、企业营业额有所增长，确实是一种三赢的局面，粉丝经济功不可没。

但是目前在投资市场上，还真是缺少这种独具收割慧眼、深谙粉丝经济打法的人。

很多厂商找明星代言可能过于烧钱、找网红带货又怕被坑，或许张宇入局红杉中国后，可以带来类似杂志封面氪金打法之类的新模式，大大降低企业的营销费用，带来不一样的改变，也未可知啊。

一句话，就是把“粉丝收割”，逐渐正规化起来嘛~

—end—

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