即将过去的2017，中国房地产十大关键词！

整日沉浸在房地产的江湖中，2017年绝对是具有里程碑意义的一年：这一年，楼市政策延续自去年国庆以来的持续加码，在史无前例严厉的房地产调控中，房地产的很多指标仍能创历史新高；这一年，规模越来越集中；十九大报告也首次未提GDP增长目标，“房住不炒”、租售并举成为未来政策的主旋律，国家领导人对中国房地产政策的定位发生颠覆性变化。

并购、服务、地产下半场、长租公寓、社群、匠心营造、美好生活、家人、这些词依旧频频出现在我们的手机屏幕里，大家眼里的2017十大热词又是那些？

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房住不炒

本来想把雄安新区放在关键字首位，作为这么一个被称为千年大计的雄安，未来应该有更多内容值得期待。

“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。”

“房住不炒”之前已经谈过多次，但上面这句话写进了十九大，很有信号意义。房地产经历了狂热-压制-冷清-的循环中，用冯仑任志强的话说，房地产是“夜壶”。

房地产这个“夜壶”，什么时候会拿来再用呢？恒大的千万年薪经济学家说：“长期看人口、中期看土地、短期看金融”。

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限购限贷限价限签限售

今年，做地产营销的好憋屈，限购就算了，限价也算了，可还限签，财务急的咕咕叫就是无法签约放款。于是，只能对客户更加挑剔，非一次性请暂时靠边站。

自去年“9.30”以来，全国超55个城市发布了力度不一的房地产调控政策160余次，楼市调控层层加码后进入限购、限贷、限价、限售的“四限时代”。

往年一到过年就数钱的好日子，今年地产营销人还会依旧数钱到手软吗？

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王石“退位”

军人出身的王石有英雄情结，在历次的股权之争中不畏战斗，没想到王石在2017年宣布主动放弃万科董事提名，让位于郁亮。毕竟，万科是自己一手创办的，就如同自己的孩子。

有很多人对老王很鄙视，恰恰相反，我认为是学习的偶像，不是说学习他换女朋友，而是他的那种精神和自控能力。

或许他的聪明，他的体力，能几次登上珠穆拉玛，能把万科做成行业龙头，能汇聚了这么多人才在万科体系，我们或许没有那种能力，但他的自我管理能力和学习精神，岂不是我们应该好好学习的对象？

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做大规模

房地产这行，如果是“小而美”很容易变成“小而没”，有规模金融机构才会围着你转，你的资金成本才会有优势，所有的优质供应商才会对你另眼看待，才有谈判的空间，才能吸引更多的牛逼人，“有规模才有江湖地位，有江湖地位才有话语权”。

碧桂园会冲击6000亿吗？恒大和万科将会突破5000亿，融创离4000亿会有多远，突破1000亿和即将突破1000亿的将达到16个以上；想达到全国50强，年销售额不能低于400亿元；全国100强，年销售额或许不能低于200亿。

黑马从往年的阳光城、旭辉变成了今年的融信、中梁、新力、福晟，都在冲击500亿、千亿的路上，泰禾的老大领着高管信誓旦旦明年要冲击2000亿，一直蛰伏郑州的永威和康桥、绿都、和昌等也开启了全国化的步伐，进入北京、上海、武汉、西安、苏州等，开辟新的战场。

某高管曾对我说：房地产这行，有规模才有更多的利润，规模关乎企业生存与死亡，不进则“没”！

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生活服务商

都知道房地产进入了下半场，客户对服务越来越挑剔，开发商希望提供舒适方便的生活让项目更有竞争力和客户忠诚度。新的一年，有很多房企提出不仅仅只是盖个好房子，而是要更加重视业主的服务。绿城提出做“理想生活综合服务商”、金科新的品牌理念也是“美好生活服务商”。万科郁亮说：万科这两年提出做城市配套服务商，做的内容就是要成为美好生活的场景师，匹配我们的城市配套服务战略。

开发的利润率一直下降，房企还能在销售房子后通过服务赚钱，何乐不为？比如万科的美好家业务和万链的装修业务，比如西安华远的早教培训和4点半学堂，融创老大孙宏斌都说了：希望融创的业主看乐视投资的电影，用乐视的电视，去万达城玩。

只会盖房子不会为业主生活考虑的开发商，未来的路将越来越窄。

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提升品质

既希望高周转又希望品质好，那有那么容易的事，品质做不好，结果就是维权。

今年有过交付经验的应该知道，业主现在实在是太专业了。外立面什么材质？是铝板还是陶钻？石材的厚度是多少？入户门是什么品牌？甲级还是乙级？高低配有那些确定？景观有没有考虑到儿童和老人的日常需求？公共走廊是不是大白墙？一楼大堂的装修标准如何？有没有休息的地方？是不是绝对的人车分流？

现在的客户首套的房的相比以前少了很多，对居住条件要求越来越高。

房子不缺，好房子很缺。所以今年口碑越好的房企卖的越好，价格贵点都没关系。各大房企都在品质上下功夫，升级建材品牌和标准，加强质量管控。

造不出来合格的项目，还做什么房地产？

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忙碌焦虑

社会节奏这么快，各行各业都很焦虑。华为辞退了几个35岁的员工就闹出了很多热议后，中兴又有42岁的中兴老员工遭辞退后跳楼事件，虽然仅仅只是个例，其实房地产不也如此？因为这行就是体力活。但谁说的地产人混到35不是领导就得卷铺盖滚蛋？

正常下班称为不正常，12点回家睡觉是家常便饭，房企的高周转都是需要员工的深度加班，一个人干三个人的活拿两个人的工资，是的，高薪就是这么来的。

但，没办法还得干。今年碧桂园又有几个区域总裁可以拿到1亿的工资加奖励？年收入上千万的地产人也非常多，好好干吧，下一个，就是你！

焦虑依旧存在，竞争压力巨大，尤其很多中小房企从业者，要么项目被大房企收购人基本全部不要，要么公司现有的土地储备几年就开发完了，下一块地在那，谁知道？

忙碌中焦虑，焦虑中忙碌，生活，就是这样！

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万达融创

往年到这个时候，万达都会是热点，活跃一阵子。因为万达的年会除了重磅的王健林的年度总结讲话外，还会流出来几首歌曲，遗憾的是，首富今年的日子相对坎坷。

7月19日，万达商业分别与富力地产、融创签署了转让协议，万达以637.5亿元的总价将77家城市酒店全部股权以及13个文旅项目的91%股权分别转让给富力和融创。

万达的执行力、信息化程度和管控能力、商业运营能力全国一流，让业内同行极为佩服。由于一些任性的投资不太符合国家的政策竟落得变卖这么多资产。刚刚又传出万达旗下互联网业务大规模裁员的消息。

希望万达能过这一关，今年年会，别忘了还给我们唱歌。

并购王孙宏斌，最大的投资除了万达还有乐视。9月1日在融创2017半年度业绩发布会上，孙宏斌谈到贾跃亭一度哽咽。孙宏斌说，“以前我总说我的人生没有遗憾了，但在投资乐视之后，如果不把这个公司搞好，我这辈子就真的有遗憾了。”

希望老孙、老王，都没有遗憾！

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地产社群

中国的房地产项目太多，其实线下搞社群的并没有那么多，搞社群的其中80%也是为了单纯的营销目的。但是在新媒体，在公众号，在微信里，“社群”和“家人”这两个词常常被提及，奥伦达、阿那亚、聚龙小镇、蓝湾小镇这几个大盘算是国内做的最好的几个，市区的小盘，郑州东润泰和算一个。地产社群的推动，离不开几个地产自媒体尤其是房精老倪呼吁较早，地产操盘手的手哥和小柒也在北京搞过社群峰会。

搞社群绝对是好事，希望打破邻居之间的陌生，让社区更有温度，绿城、蓝城、建业、东原等房企也都在大规模做社群组织，连郑州恒大都开始尝试做社群了，大企业较为重视还有建业，他们的社群组织的“君邻会”，完全独立于营销体系，老胡甚至经常直接过问。

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地产自媒体

最后这个关键词，我不是恬不知耻而是要光明正大的送给：地产自媒体

大家估计又爱又恨，没事，有什么意见可以文末直接留言说给我听。

你可能会说你们这些自媒体没有节操就会误导消费者误导行业，发些软文，发些维权文。

没有鞭策，哪有进步。

和地产大行业有关系，和自媒体运营人有关系，和自己项目做的不够好有关系。你要是好项目绝对天天夸你。但，不可忽视地产自媒体的作用，尤其是内容相对优质的自媒体。

拜微信所赐，公众号作为最大的阅读入口为我们提供了很多有用的知识，看到了更多优秀房企的优秀案例，提升品质的手段、操盘的手法，放大了你的格局和全国视野，当然，还给普通的购房客户普及了更多的专业知识，让他们知道什么是好项目，什么是人性化设计，什么是靠谱的开发商。

好的内容永远会有市场，但公众号未来如何发展？能发展几年我不知道，希望大家来年继续支持我，我做个好的地产自媒体人的初心未改。

时间已经不是如流水，简直就是如火箭！一转眼，2017马上就要过去，充实也好荒废也罢，人生，就是不一样的体验过程。

预祝2018，大家都更好！

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你对2017有什么词最有感触？有什么期待？欢迎文末留言，见证你的美好！

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