重仓中原，“工科生”金科发力！

随着竞争的加剧，现在各大房企都在做大规模！

中小房企冲100亿，稍大点的冲500亿、1000亿，更大的再冲5000亿，碧桂园这类都要冲万亿销售了。无数房企都在为做大规模努力，虽然房企的规模有时与品质不一定成正比，但很多时候没有规模，就在很多方面丧失优势。

在下一步房企的竞争中，规模依旧重要，有规模才有江湖地位，有江湖地位才有话语权，规模关乎企业生存与死亡，不进则“没”，有规模才有更多的销售额，没有销售额就没有一切；

因为规模越大，品牌知名度越高，在拿地、贷款、人才吸呐和招标采购等方面等就越有优势，对现金流均衡、对冲市场周期波动风险和部分项目失败风险都有好处，也更利用获得规模效益，现金流才能整体平衡。

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工科生—“花园洋房之父”

由于这家企业的创始人是做建筑出身，从进入这个行业开始，对产品细节打造就非常执着，对项目规划设计的很多细节都是亲自过问，尤其是其洋房产品，比如以天籁城为代表的第一代洋房到廊桥水岸等为代表的第四代洋房，这家企业一直在刷新了人们对花园洋房的认知，赢得了“花园洋房之父”的美誉，这就是金科地产。

从1998年成立到1999年第一个项目金科花园问世；2011年深交所正式挂牌上市。时至今日，全国累计开发项目150多个，在建项目101个。在其公开的《2017-2020年发展战略规划》中提出：争取2020年冲击2000亿元。

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拿对地、做好产品和服务

想做大规模，首先要有地。在拿地上，金科有自己的一套。

首先就是精选城市，通过内部的研究、拿地大数据和公司的管理架构情况，聚焦区域中心城市在全国精选了25个城市，比如北京、重庆、南宁、成都、西安、广州、深圳、东莞、武汉、长沙、南京、苏州、合肥、南昌、上海、杭州、郑州等。尤其郑州，作为中原区域的总部，逐步向河南优质地市渗透。

在拿地的方式上，为了为加快土地获取速度，也由单一的招拍挂方式，向收并购、城中村改造、城市更新、合作开发等多点发力转变。尤其是非招拍挂项目比例大幅度提升，根据统计，2017年招拍挂项目51个，占比63%；非招拍挂项目28个，占比39%。

同样在开发方式上，也是张开怀抱，愿意坦诚合作，联合开发的项目比例也在逐步增多。2017年，合资项目达42个，包括金茂、中海、旭辉、碧桂园、金地、保利新城、东原等在内的多家房企均是金科的战略合作伙伴，这不仅只是联合开发这么简单，还能学习其他优秀房企的长处，逐步形成自己的竞争力。

拿到“对的地”之后，就是设计出业主喜欢的产品，满足业主需求。

从2017年开始，金科正式启动“聆听行动”，总部要求由各城市公司总经理带领设计、工程、营销、客服、物业等多个职能体系的负责人及团队组成聆听小组，与客户进行面对面交流，细心倾听他们的需求和想法，通过一线业主真正的心声和诉求，让用户、市场、产品与服务从源头连接起来，把握客户真正需求。这样，营销的客户定位和产品研发部的产品都会和准客户的需求丝丝相扣。

在最重要的产品研发上，这一点不得不佩服金科的先知先觉，因为从2010年就成立集团研发定位部，每年投入3%的营业收用于研发，这个比例是我了解的房企里最高的。为了继续加大产品投入，推动产品创新、技术创新、管理创新，据说了为奖励杰出创新人才，金科制定并发布1000万元创新基金对创新课题进行支持。

金科·九曲河水上禅院

研发带来的价值已经凸显。比如最新的中式产品系金科·九曲河是去年整个重庆最火的项目，是重庆本地地产圈必看项目。好产品，在任何时候，都有市场。

有了好产品，还需要好服务，以赢得客户信任。
金科高层曾在不同场合公开表示：“以前开发完房子，5年卖完就和客户关系断了，现在金科正用‘地产+社区’的模式把客户变成用户，要为其提供70年服务”。

从公司的的品牌理念也可以看出这种变化，以前金科的理念是“做好每个细节”，这更多的是在建筑的细节方面。而2016年，金科提出“健康更好、邻里更好、居家更好、成长更好、便利更好”五大主张，新理念是“美好你的生活”，打造“地产”+“服务”新运营模式。为了更好的践行这一理念，出资20亿分别成立负责社区综合服务业务和未来教育的公司。

更多的线下行动已经开始。2017年，金科联合物业公司、业主委员会一起，投入5000万“社区升级资金”，用于对全国12个城市20多个金科交房期限较久的老小区进行集中的品质提档升级。

最后，在管控和运营模式上，虽然也追求在品质基础上的快周转，但是金科的战略是：快周转、低成本、低负债，不会一味为了规模和速度而不惜成本和负债，追求的是：高质量、高效率和高增长。

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重仓中原

中原金科是金科唯一的单城市成立区域公司的重点区域，也是未来全国最为看好的三大城市之一。中原区域公司持续深耕环郑州城市群，进入洛阳、许昌等潜力区域及热点地市，全面布局河南，目标三年内要冲刺200亿。

2016年1月27日，金科以8.796亿元竞得河南郑州高新区192.55亩城中村改造地块，此举也标志着金科正式布局郑州，遍布郑州东南西北，互为犄角，由此也能看出重仓中原的姿态和决心。

产品到底如何？以首个项目金科城为例：

地处郑州高新区门户，接驳高科学大道和瑞达路，西北临近高新区管委会，南侧是郑州美术馆。不仅是区域核心，也是政治文化中心，同时也是连接西三环和西四环之间的一个重要区域。

金科城占地面积近390亩，108万方的建筑体量，半合围式规划结构，高低配布局，既照顾洋房的私密性，又兼顾高层的景观视野。

2016年8月项目首开，创先单日22亿的销售记录。2107年持续的加推也一直销售的不错。前几天，1月27号那天我去踩盘，正好遇见项目在没有任何客户储备的情况下临时加推，销售的也很好，精装不到1.6万/平米。

除去外部资源，社区内部配备一站式教育配套，包括3所幼儿园,2所小学。郑州中学作为金科城的学位房还被写进合同，明确学区房概念。

户型方正，通透性强，得房率高。是目前郑州市面最容易被接受的面积段：

三室两厅106平三开间朝南

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全国化品牌房企的进入，一方面带动本地房企在产品及服务上的提升和创新，另一方面，将会加速本地房地产行业洗牌，一些实力薄弱对客户不用心的房企终会被市场淘汰，“强者恒强”态势愈发明显，而激烈的竞争，将会促进房企提供更好的产品及服务，提高老百姓的人居水平。

希望靠谱的开发商，越来越多！

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