地产开发报建岗：项目节点的重任，可就交给你了！

之前，星子原创了系列文章《地产项目总：我唯一的职责 就是「搞定一切」》《地产投资岗：拼命拿地的我们，才是开荒打野的苦力》。

而做开发报建的你心想，连高高在上的项目总、投资总们都天天叫苦，那我们这些在外面奔波办事的小职员们，岂不是更加没法活了？

毕竟，开发报建的职责，就是「跑腿」、「办证」。

关于工作

说起开发报建，你觉得最大的误会，是大家认为你只是「拉皮条」「打酱油」的。

“不就是跑手续嘛，帮公司在酒桌上吃吃喝喝，给上边送礼的时候捞点油水，这份工作换谁都能干。”不仅是公司刚来的小年轻这样说，甚至干了五六年的老员工也这样认为。

诚然，对于某些人来说，想混日子真是太容易了：不仅上班来去较为自由，下班喝酒应酬公司还能报销。只要你能够与人沟通、明确你要的结果，这个工作基本就能胜任。

然而，你并没有想过要混日子——或者说，这根本就不是一个混日子的岗位。

为什么这么说？因为作为开发报建，你要把开发商在乙方面前的优越感，统统换成在政府部门领导面前的低微感。这份低微感，你要一个人扛、一个人替公司承受。

想一想其他部门，哪一个不是身负甲方的风范？投资拓展，出门自带老大光环；工程、设计、营销，自然有乙方单位鞍前马后、点头哈腰......唯独负责开发报建的前期部门，是你们公司旗下唯一的乙方，而政府，是你报建员永远的甲方！

总之一句话，开发报建是一份求人的活。你做开发报建，除了脑子里要装事之外，还要脸皮厚、嘴皮厚、脚皮厚。

很多人说，建设工程的开发报建工作只要把政府部门的关系搞定了就一切OK。虽然你也很赞同这样的观点，但是，一个项目开发，你要跑遍几十个政府相关部门盖上百个章，陌生拜访、求人办事是常态，这不是简单靠关系就能解决的。

面对政府拖沓的办事风格，你必须得学会自来熟，学会热脸去贴冷屁股。甚至，你要把提前3小时等领导，作为报建人员的基本修养。 

而在专业上，你也并非浪得虚名。实际上，除了项目总和投资总，报建员是理论上最清楚地产开发全流程的全局性人才。

你从报建的角度为公司节约成本，控制节点，你工作的重要性不亚于任何部门，甚至更为重要。

因为你报建的速度决定了项目是否能开工，是否能如期销售，是否能如期交房。从前到后，报建贯彻了整个房地产流程。

也正是因为岗位要求你有全局性的眼光，使得你能够将环环相扣的报批工作脉络梳理清楚，将所有分解出来的细分工作排在同一时间线上进行并列分布。

要知道，尽管你的考核标准不过是拿那几个证，但是这几个证背后所需的材料真的是卷帖浩繁，各个城市也是千差万别。

仅仅是资料收集、任务分解，就足够证明你的岗位不仅仅是靠喝酒拉关系，更是实打实的专业功夫。

除此之外，作为报建员，你还必须要时刻注意政府的办事流程和各种政策细分条款，以便对内约束规划设计部门，在做方案时及时提出问题；对外与政府部门沟通争取最大的让步。你还要及时关注政府的新政策补贴，挖掘隐性的税费减免政策，为公司省钱谋福利......

其实就贡献度来讲，你的工作如果真的做好了，甚至可以秒杀位高权重的营销部、工程部。很多项目中的问题，报建报批等前期工作只要给力，可以省数百万的钱，甚至还可以赚上千万的钱，在工期上也是一不小心就赚回几个月的工期，这样的成绩让工程部或营销部去弄，花掉公司N多的资源，也不见得能创造多大的效益，但是，你能！

然而，对于这样的成绩的取得，却很少有人愿意去提。即使有人提，他们一定会说：这是团队的功劳，没有团队的努力，你一个人也是不能实现......

你气得直哭。但你无可奈何。

你只能说，开发报建工作绝不是靠关系吃饭的「软饭碗」，它跟工程或者营销不同，后者的成果是可见的，营销弄的方案，工程推的进度、成本，这些都有量化的东西来考核，而开发报建最终考核的就是到手那几个证。这个证按正常流程来说是应该拿到手的，所以会给人一种开发报建就是耍嘴皮子的感觉。然而，开发报建努力的地方，旁人看不见。

关于前途

刚才我们提到，报建员并不是一个可以好好混日子的职位。

其实，就算有人想混日子，往往也就混到开发部经理或者报建部经理这样一个位置，也就到头了。

虽然百度百科上说，报建员因为懂得全开发流程，是「项目经理的摇篮」。但实际上，地产项目总，还是大多出自工程口，少部分来自营销口，连总工的可能性都非常小，更别提报建员了。

因此，如果你没法向前期拓展、后期工程方向转向，想要继续往上升，在房地产行业基本没戏。

而从另一方面看，开发报建的核心难题与关系，一般还是项目总、投资总等一二把手亲自摆平（「开发报建」是项目总、拓展总的基础能力之一，业界甚至有「不懂开发报建的拓展狗不是真拓展」一说）。

你作为报建员，做久了，必然会涉及到转岗或晋升的问题。你对土地、用地、规划、施工、预售、实测、验收，以及市政配套、道路、水、暖、电、天然气、有线电视，甚至拿地的接洽，城中村改造等等你都有介入，并且烂熟于心。这都是你转岗晋升的优势。

梦想还是要有的

报建是房地产的生命起源，但你却是房地产的受气包。

你的一举一动牵涉着项目的整个运营节点，犹如房地产项目管理体系上的红灯。

然而就是如此关乎项目节点的岗位，你却总被人们看做是「拉皮条的」「搞关系的」「打酱油的」，着实令人郁闷。

更何况，因为你是沟通方，政府和公司，任何一方有不满，都是你的责任；任何一方想要谋取点利益，都要你指点迷津。你夹在其中，往往里外不是人......

你做地产报建已经有一段时间了，但你每天都充满了焦虑和无助。

你经常加班，但不被认为是加班。你的应酬多，整天在外面喝得烂醉，自然也就无法打加班卡。

你喝酒伤身体不说，却还总被人说风凉话：“在外面吃喝，多爽的日子啊，还想要加班工资？做梦去吧”......你刚刚上床，还没睡好就天亮了，你却仍要打卡上班，否则就要被扣工资（当然有请假除外）。

而即便是应酬，也不是那么好应酬的。日常公务往来，是个人都要提醒你注意成本，节约用钱。遇到事情了，恨不得你马上把市长约出来喝酒，而且是马上见效果的。公司度过难关后，又会有人说你花钱花多了。

平时大部分时间用在应酬上，你失去太多的健康和天伦之乐。

然而你想起两三年后，你跑完这一堆手续，为项目拿到「身份证」。你想起你的未来，可能会像百度百科宣讲的那样，成为「项目经理」。

于是，你又浑身充满了斗志。

生活就是这样，生意，也是这样。

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星子简介：湖南妹陀，关注地产3年。

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