致左老板：贝壳的恶，你不是不明白

来源 | 地产八卦女

那篇《贝壳之恶：被渠道掐住咽喉的地产营销》推文发出后，产生了几十万阅读量，后台收到了几千条某家工作人员的留言攻击，被各种信息轮番轰炸。

我泰然处之，并把各种留言都放了出来。所有的赞美与诋毁，在此一并收下，谢谢各位。

这几天有很多篇贝壳的洗白文出现，更有甚者，说某家渠道费太多，让营销没钱投放媒体，抢了媒体的饭碗，所以才攻击它。我一笑置之：是非自有人评说。不过想对有些发文的朋友们说一句：

你们在顾左右而言其他！

这两天贝壳的左老板也站了出来，对此事做了10条回应，他用精彩的中英文来解答，内容很长，文化不高的我大概总结了一下：

1.今年房地产总销售额15万亿+，渠道占20%，未来会占到一半；

2.渠道佣金大概占2-3%，降低了开发商成本，渠道值这个价；

3.行业见顶，客户都不出门了，当然要靠渠道去别人家里拉人；

4.新房二手房之间不冲突；

5.贝链的重心在二手房，新房不是贝壳的主要战场，北京上海的业务最小，自媒体在夸大其词；

6.贝壳是开发商的夜壶，而且贝壳甘愿做夜壶；

7.渠道是个很重的生意，贝壳不是赢者通吃；

8.贝壳没有也不参与行业腐败；

9.营销已死，不要抱怨，创新的方向是精准营销；

10.贝壳在创造更大的价值，帮助更多人成长起来。

我也对左老板的十条逐一回应一下。

1^st

这条是最让我毛骨悚然的信息：

房地产15万亿+的总销额，渠道占了两成，未来会涨到50%！

这是个什么概念？我不知道左老板您是基于什么样的判断，这也就意味着目前渠道占据了3万亿的销售额，未来渠道可能会达到近8万亿的销售额！

贝壳其实已经或者正在垄断整个渠道市场，也就是说，贝壳可能会超越碧桂园和万科恒大这些开发商，成为地产界首家破万亿销售额的企业！

这背后的事，想想不够可怕吗？！

2^nd

您说渠道的佣金大概在2-3%（其实不止），如果未来贝壳链家的销售额达到5-8万亿的总销额的话，那么能拿到1000-3000亿的销售佣金！

渠道真的能降低开发商的成本吗？

我觉得不会。开发商该花的钱还得花，只是会省着点花，有些没良心的开发商可能会省掉点建材费，但开发商会把这笔钱的大部分折算到房价里！

被绑架的不仅仅是开发商，还有购房者！您这是双向薅开发商和购房者的羊毛哇！

咱们来算一笔账，一个西安的公寓项目，原本计划售价13500，但贝壳进入就要高额的佣金，开发商怎么办？接受啊，毕竟贝壳手里有客户。

开盘价格涨到14500，然后贝壳专场优惠一个点，客户（地市的）看到所有人抢着买，以为有便宜占，也会跟着冲上去站岗，当天清盘。我想问左老板，最后那部分钱谁拿走了？

3^rd

左老板您这条有点睁着眼睛说瞎话了，我从来没否认过渠道的作用，渠道占比越来越高也是事实。

但马路上拉客效率低吗？客户走到售楼部门口，咱贝壳小蜜蜂冲上去拉进售楼部，就成了贝壳的客户，这事少见吗？大家都很清楚。

还有，垄断区域，能把交恶的房地产项目搞到一天一个客户也没有，截客、杀客转化到竞品楼盘，这是你们的常规做法吧？

4^th

看到这条我又笑了，左老板，您是不是还没我去贝壳链家二手房门店的次数多？

我去过很多城市的贝壳链家德佑门店，当我提出想看二手房时结果您猜怎么着？

他们所有人都在向我强推新房，房地产也必然遵循能量守恒，需求量一定时，这是非此即彼的关系。

 5^th

我反驳您的有两点。第一，二手房是幌子，新房才是核心。卖新房赚钱比卖二手房轻松太多了，是笔快钱。

第二，北京上海的销售额只占12%，那是因为北京上海这种超级一线城市早已进入了存量房时代，二手房的总货值远大于新房，当然占比相对较少。

然而，也正是基于此，北京上海远郊的新房渠道费用更加丧心病狂，据我所知很多已经超越了10%！远远大于您所说的2-3%！

甚至，有些旅游地产项目的渠道点数已经高达20%！

我帮你找了个客户买了套100万的房子，你得给我20万佣金，毒品也没这么赚钱呀！这个我想您不会不知道吧？这难道不可怕吗？您觉得正常吗？

不过，也许这个事情我想也许不会长远了，这种影响行业正向发展的事国家不会坐视不管。天津已经出台新规，最高只能和二手房持平，也就是说最高不能超过2.5%，也许很快其他城市也会跟进。

 6^th

您说贝壳很难把重心放到新房业务，这个我不信。您看看全国的贝壳找房在新房上有多凶猛，贝壳已经伸出了獠牙。

您再看全国的新房市场成交额是二手房的多少倍？在商言商，说出来真实的数据和目的我觉得没问题，但请别扮猪吃老虎。

另外，渠道不是开发商的夜壶。你见过有人把夜壶拎出来就只能端着放不回去的吗？这是毒品。

 7^th

目前贝壳没有赢者通吃，单独看，线下也不可能。但贝壳就凶恶在这里：贝壳是线上+线下。线上的全网络覆盖，线下贝壳、链家、德佑也在逐渐蚕食21世纪和我爱我家，您这是大数据+高科技+高射炮的精准打击呀，对于其他的渠道，对于开发商，这就是降维攻击，贝壳可以带走一切，他们根本没有还手之力。

 8^th

这个我赞同。但还是请回去翻翻前两天世联行董事长陈劲松说过的话，究竟是谁在坏规矩一看便知。

 9^th

左老板您说大家不应该用老套路，不应该抱怨，应该找新的方向，而且最后指了一条明路：基于数据的精准营销，合着就是您的贝壳渠道模式呀！

我接触过的绝大多数房地产营销人也都希望能有精准营销的好方式，谁希望花出去的钱打水漂呢？但有时候营销推广真不是一句精准营销就完了的事，在某些方面营销就是广而告之的事，没有营销人没有媒体真不行！

从另一个角度来说精准营销，或者说是渠道有一部分就是在吃别的宣传路径的红利！

有人说，渠道和地产营销就是滴滴和出租车的故事，但我觉得这是两码事。滴滴和出租车竞争，受益的是乘客，渠道和地产营销的竞争，受苦的却是购房者和开发商！

您说营销过于老套，那是因为你掌握了话语权，摧毁了人家的空间，但你是他们找来的，本应该是相互依存，让市场正向发展，不能做农夫怀里的蛇啊，更不能端起碗吃肉，放下筷子骂娘！

 10^th

贝壳是在做更大的蛋糕吗？显然不是。市场的蛋糕只有这么大，聪明如左老板怎么会不清楚？

这让我想起了“卖铲子”的故事。在投资界有一个很有名的说法，就是挖金矿的不一定赚钱，但是卖铲子的一定会赚到。

贝壳在做平台，在卖铲子。最可怕的是，贝壳掌握了最顶端的话语权。

客户知道的信息是极端不对称的。在一个片区内，当所有的项目都在用贝壳时，经纪人推荐的项目一定不是最好的项目，而是最容易成交的、佣金额度最高的！资本都是带血的，谁傻沾谁的血。

另外不要把枪口针对我、我们自媒体或媒体，我们不是你的敌人。

你的敌人是阿里巴巴和G O V。

我想，可能整篇文章，左老板最赞同的应该是最后一句话。

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