中介江湖风云录

天下风云出我辈，一入江湖岁月催；王图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。

来源：地产局座

新中国成立后的第一家二手房中介，最早可以追溯到1990年年代，那个时候的二手房交易混乱、动荡，刚进入一个蛮荒时代。

彼时行业第一大佬施永青看出了房地产飞速发展的前景，终于下定决心不让中原再偏安香港一隅，派心腹黎明楷拓展业务，先在北京和广州开辟了两家二手房中介门店。同时，来自中国台湾的信义房屋也开始进军大陆市场。

1994年，柳传志借给年轻人孙宏斌50万块钱，孙宏斌跑到天津开了二手房门店顺驰。

1995年，刘永学揣着两万块钱，在北京上了户口，改名刘益良，不久后就成立了中大恒基。

94年陈早春刚从复旦大学毕业，去了一家港资中介机构做业务员，专门把公寓别墅卖给在上海的老外，他刚工作的前三个月，业务量就超过了其他五个人的总和，提成拿了3万多块钱，不满足的他决定自己当老板，成立了上海斯坦福房屋中介机构。

那个时候，左晖还没进入这个行业，姚劲波还没考上中国海洋大学，莫天全还在美国留学。

在内地市场，除了中原因为将香港模式应用过来后一骑绝尘，其他家都还是散兵游勇。

那个时候，二手房市场还在萌芽阶段，大多数都是熟人交易，二手房交易信息不透明，没有展示窗口，法规不完善，这个空间一如盘古开天辟地的时候，混沌，却到处都是机遇。

也因为没有规则和管控，导致行业混乱不堪，很多黑中介紧靠着“订金”和“定金”的区别，就能发一笔横财；中介们为了促成交拿佣金各种连哄带骗，中介也成了忽悠的代名词。

名声不好，需求不高，真正买二手房的人并不多。

真正出现转机是在1998年，中国开始全面取消福利分房，上海敢为人先，启动了公房出售。

从此以后进入商品房时代，二手房也开始批量进入市场，供需就越来越旺盛，也催生了中介的崛起。

在上海发家的陈春生跑到北京谋求发展，当时电视剧《我爱我家》热播，借着躺出了“葛优瘫”的《我爱我家》当时火爆的收视率，陈春生蹭热点把斯坦福改成了我爱我家，没想到就此爆火并家喻户晓，在北京开了几十家门店。

靠二手房起家的顺驰开始进军新房开发业务。

留学美国的卢航花了500万元买下了美国最大的不动产中介——21世纪不动产中国区的代理权，准备把美国模式copy到中国并大干一场。

1998年年底，一家叫做好旺角的中介公司在大连挂牌成立，合伙人包括高军高民两兄弟，以及他俩的朋友单一刚。

2000年，麦田地产成立，后来市场份额一度稳定在第三的位置。

同年，连续创业者周忻成立了营销代理公司易居。

2000年，左晖发现自己在北京租房8年被中介骗了很多次，这个市场需要规范者进入。当时左晖与《北京晚报》合作，成立了北京链家房地产展览展示中心。

房展会在军博举办，开展前一天，左晖和工作人员忙了整整一夜后坐在门前的台阶上等着天亮。心情忐忑，不知道会不会有人来参观。

天亮时，人们从四面八方蜂拥而至，会场一度甚至失控，左晖看到了市场的巨大潜力。2001年，左晖在北京甜水园开出了第一家门店，当时的名字还是链家宝业房地产经纪有限公司。

 线下竞争如火如荼的同时，互联网PC时代来临，线上也开始了。

1999年夏天，姚劲波的学生从山东青岛的中国海洋大学毕业后选择北漂，入职了一家国有银行的技术部门，每天负责修电脑或给机房系统打补丁，后来他买卖域名发了财，成立了58同城。

莫天全从美国回来创立了搜房网，就是后来的房天下。

二手房发展到这个时候，无论是学习香港或是美国，盈利模式已经逐渐确定，要么是赚差价模式，要么就是中介费模式。

当然还有一种模式，叫黑中介。

在那个时候，有一句名言：穿西装的不一定是霸道总裁，还可能是房产中介。

当人们发现可选择的中介多了，竞争也变得激烈起来。一个卖家为了尽快把房子卖掉，会把房源挂到好几家中介，谁能把房子卖掉谁就能拿到佣金，中介们竞争空前的激烈。

为了达成成交，从业者想尽一切办法，坑蒙拐骗的路子很多，比如，当时网上的房源十有八九都是假的。

甚至因为争客户打架的也不少，大规模械斗频发。

那时，中大恒基一度成为北京最大的二手房中介公司。最巅峰时期，门店已经多达500多家，员工3000多人。

我爱我家因为战略性引进伟业策略和太合控股，开始跨越性发展，到04年时已经拥有100多家连锁门店而成为行业第二。至于陈早春逐渐退出，谢勇逐渐成为控制人，并通过资管计划入驻入主昆百大A，让我爱我家借壳上市，就是后话了。

时间来到2005年，国务院出台“国八条”，楼市大环境遇冷，很多公司在这个时候都踩了刹车，于是中介公司纷纷关店减员。而此时，左晖却带领链家逆市扩张弯道超车，在业内开始占据举足轻重的地位。年底时链家门店达到300家。

后来中原的黎明楷说，我们之所以再也赶不上，是因为我们踩错了刹车。

一直到2008年楼市寒冬期，链家逆势扩张成为第一。

 到2010年，中介的大格局已经基本形成，链家、我爱我家、麦田房产、21世纪不动产等企业品牌迅速扩张，几家鼎立，占领了二手房市场的半壁江山。

2011年，房地产交易市场再次陷入低迷，链家逆势扩张。这一次左晖又赌对了，通过收购和扩张让链家完成了全国化，从此再也没有任何一家中介，能成为链家的对手。

当别人赢不了你的时候，能打败你的，只有你自己。

互联网平台的崛起也产生了更多的巨头，房天下、爱屋吉屋、安居客等等，中介市场群雄并起。

链家的成功，是在革中介的命，革自己的命。一直到前几年，二手房中介的真实房源一直十分稀缺，网络上十万套房屋信息大约有九万套都是虚假房源。

左晖开了业界的先河，在链家全面推行“真房源”，意图构建真实存在、真实在售、真实价格的房源体系构建。从不吃差价，到真房源，再到安心服务承诺，这些事的核心，都在于用互联网消灭行业信息不对称，提升效率和消费者满意度，让房屋买卖不再是两眼一抹黑。

链家的另一场革命仍然是针对行业的：时至今日链家已经裂变成贝壳。

二手房交易之所以出现很多黑中介，本质上是因为房子的交易原本是一个高成本低频次的过程，交易之重、平台与买卖方之间的不信任就容易滋生各种问题。

贝壳的解决办法是，一个可以绝对值得信赖的平台，以及ACN模式。

这个平台你可以认为是不卖假货的天猫，无论你是竞争对手苏宁易购还是网易严选，都可以入住。而贝壳也同样是一个可以上架所有平台真实房源的地方。

而贝壳的ACN模式，把交易流程切成十个小环节，每个小环节按照贡献率来分配利润，上传房源的、拍照的、带客看房的，可以说把一次性消费的东西变成了可重复博弈，这样的网络协作，让行业变得更轻了。

时至今日，这个平台上拥有的经纪人已经超过了45万人。他们进入了103个城市，拥有4.2万家门店，握着中国2.2亿套住房的户型图。

左晖说，我们用了十年时间，在一万人团队里把ACN（经纪人合作网络）做出来了；2011年到2015年，在十万人的团队里运用ACN，到今天只不过是到40万的团队里面来用。

当然，所有的行业本身都在自我迭代，机会永远属于那些更年轻更进取的人。看谁能提升交易体验，谁能带给消费者们更多的安全和实惠。

正如三年前“房地产中介教父”中原地产创始人施永青对媒体说，我现在68岁，我的对手38岁，你很清楚世界是谁的。

最近腾讯新闻出品了一部房产经纪行业的纪录片《街角风云》，亲自访谈了20多位行业大佬，每周一更新，想要更详细了解这个行业历史的朋友不妨去看看，相信能够给你打开一个完全超乎想象的世界。