7分钟卖了100万！买买买教主黎贝卡如何借小程序引爆内容电商风口？
“很久没试过这么紧张了！战绩还不错，最贵的羊绒衫居然最快卖完。13分钟2000件，谢谢大家的支持。”看到一路飙升的数据后，“买买买教主”黎贝卡激动地发了条朋友圈。
昨晚，“黎贝卡的异想世界”正式在其公众号推出同名品牌，并在小程序「黎贝卡Official」开卖。据黎贝卡在朋友圈表示，同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件；7分钟，交易额突破100万。
除了惊叹时尚博主的带货能力外，小程序电商的变现能力也让人眼前一亮。
公众号IP+小程序电商=？
据果酱妹观察，截止目前，黎贝卡品牌的9个单品已全部售罄：
此外，还有很多粉丝在其公众号推文底下留言表示“没买到、求补货加量”：
事实上，黎贝卡做电商卖到断货的情况不是第一次出现了：
• 2017年7月21日晚9点，“黎贝卡 X Mini 限量加勒比蓝”100辆，五分钟售空，五十分钟内全部付完款；
• 2016年10月， “黎贝卡的异想世界”推出MissFantasy限量包包。原计划正式开售仅有1200只的限量款，提前一个周末就被抢购了900多只；
• 2016年8月8日，黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出首个联名款首饰“故宫—猫的异想”，20分钟售罄400件，销售额约达22万元。
为什么黎贝卡做电商会如此成功呢？果酱妹分析了一下原因：
1、她的内容时尚接地气。凭借优质的时尚内容，她不仅成为粉丝的“花钱明灯”，变身众人眼中低调奢华有内涵的“买神”和“时尚博主”，更得到时尚界的一致好评。
2、拥有很强的个人IP。黎贝卡很注重“连接”，经常出席时尚活动、出现在大刊杂志的封面等各种场面，逐渐形成了自己的IP。有了很强的个人IP以及用户的信任后，黎贝卡推出了自己的专属品牌，且首批单品的价格适中，这无疑会是一场胜仗。
除此之外，还有一个很重要的点，黎贝卡推出同名品牌是首先在小程序上开卖，这对于小程序电商来说，有着不一样的意义。
小程序电商已成风口？
事实上，现在越来越多的公众号上线了自己的小程序，开始做起了小程序电商。
1月9日小程序开放后，母婴大号“小小包麻麻”也紧接着上线了自己的电商小程序，并且于几年10月完成了1.4亿的B轮融资。他们曾在采访中透露，“小小包麻麻”的新媒体矩阵电商月收入达7000万，其中90%来自小程序。
此外，时尚博主“于小戈”表示，在3个月前，她们还是一家被资本嫌弃、垂死挣扎，随时都有可能倒闭的小公司，但她们用小程序电商打了场漂亮的翻身仗。据悉，11月，“于小戈”利用电商小程序，销售额达到了2200万。
还有不少公众号也通过小程序电商赚了不少：
• 今年双十一期间，“一条”在小程序端的销售额将近1500万元，占总销售额的30%；
• “鲸鱼颜习会”的小程序“鲸鱼好物”，今年双十一期间的总销售额达到300多万元；
• 只有16万粉丝的“味姨”每个月的电商流水达到100万。
可以看到，小程序电商已经成为公众号变现的新形式，越来越多的人开始放弃第三方商城、App等开始用小程序做电商。那么，小程序电商又有哪些优势呢？
1、电商转化率较高。相比传统的“阅读原文”跳转链接模式，小程序的入口更多：文章中、菜单栏，线下扫码等。
2、用户购买体验更顺畅。在公众号文章里插入小程序卡片，不需要转接到其他平台，只要点一下卡片就能进入，随时随地都可以直接支付。
3、能更好地留存用户。小程序用完即走、无需下载的特点也更让用户满意。
公众号如何做好小程序电商
此前，“咪蒙”也曾透露过其要涉足内容电商的消息，从她30分钟卖出一万份课程的情况来看，假如同样拥有强IP的咪蒙也要推出同名品牌，销量应该也不会差到哪里去。
在2017腾讯媒体+峰会上，腾讯发布的企鹅智酷《2017中国新媒体趋势报告》中提到，自媒体经过一轮又一轮的洗牌，优质的内容将完成IP化和粉丝化升级，头部创作IP奖获得更大的话语权和商业分成。内容电商逐渐成为小型内容创业者的变现选择，可以预测，明年将会有越来越多的公众号加入小程序电商大军。
然而，做电商似乎并不是件容易的事。除了有优质的内容、具有号召力的IP作为支撑，涉及到选品、文案、客服、供应链等多个方面，一旦出现问题，别说月入百万，掉粉、赔钱都是分分钟的事。
但对于大多数公众号而言，他们多是个人或是小团队运作，很难拥有专业的电商团队。事实上，如果公众号团队不具备足够的电商实践经验，可以试着与更专业的团队合作。
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