黎贝卡20分钟卖了22万！定制或成微信电商下一个风口？
时尚教主黎贝卡又火了！这次不是因为在公众号推荐品牌，让品牌方的电商网站宣告崩溃，而是卖自己与故宫文化珠宝合作推出的联名款首饰“故宫•猫的异想”，20分钟售罄400件，销售额约达22万，不火都不行~
重点这还只是个预售，原本计划于七夕当天正式上线的首饰现在提前卖完了，这就很尴尬了。不少粉丝纷纷在其公众号后台和微店留言，“天哪，我就只是把四个单品都点开来好好欣赏了一下，居然就一件都没有了！”“为什么只有100件，太低估我们的购买力了！”
【 预售，占尽了天时地利人和 】
一个预售，就火爆成这样，要是再多补点货，这是要逆天的节奏。不过，果酱妹觉得预售成功离不开下面几个原因：
① 跨界联名，用 IP抓住忠实粉丝的心。时尚界的“魔头”遇上故宫文化珠宝这个老古董，传统文化搭上自媒体品牌价值的快车，联姻背后更是IP与IP的结合。“买买买”教主拥有自媒体时尚界的大半江山， 行走的600岁“网红”故宫在社交媒体上也混得风生水起，有了彼此的IP 做背书，卖出400份首饰也只是“洒洒水”~
② 定制版，更容易勾心。新媒体时代，每个人都嚷嚷着要有自己独一无二的品牌，而微信电商也刚好是小众化需求的发声地。“故宫•猫的异想”首饰卖得那么快，归功于黎贝卡亲手设计的也没有错。自己偶像做的东西，重点是颜值还不赖，限量定制版，想想也开心。
③ 赶早不赶晚，赶上七夕刚刚好。不管是七夕正式上线还是此次的预售，少不了天时地利人和的机遇。7月31日，黎贝卡在其公众号上发了一张故宫背景的大片，直到预售当天才又在公众号次条预告了一下，这种点到即止的营销手段少了几分套路，让用户多了几分期待。
【 定制，微信电商下一个风口？ 】
经常听到有公众号一天卖几十万货的消息，微信电商似乎来钱很快，但要做好微信电商，也是一门学问。
① 卖货之前，先获得用户的信任。人与人之间建立信任是需要时间的，更何况你在做的是一个公众号。你的公众号说的不一定对，但它一定要是真实的，也就是果酱妹经常强调的人格化。其次，你所做的东西对用户来说是有用的，像黎贝卡一样，果酱妹在不会穿衣搭配的时候第一时间想到的就是她，因为她代表着时尚界的KOL。
一来二去，和用户间的信任感就像谈恋爱一样，任何时候都可以打开天窗说亮话，卖货也像自来水一般了。
② 定制、联名，可以让你变得独一无二。黎贝卡和故宫文化珠宝的联名款，不多不少每款只有100件，也就是说撞上的概率为百分之一，和定制相差无几。
此外，像“拾文化”这样的大号，最近也在做定制。印章、陶瓷，质感满满，颜值爆棚，看上去就有想买的冲动。
还有联名，像此前的“if”联合时尚品牌觉是推出了一款白T恤，效果也很不错。还有H&M、优衣库等这些快消品牌也经常与明星或设计师联名推出别致的产品。
相比于做稀有品牌的代理商，定制的逼格更高，也能提高公众号的辨识度。试想一下，用户一说起某个产品第一时间想到的就是你的公众号，天下在手，我有你没有的感觉也是爽到爆。用户想回头再买的时候只能去找你，无形中一个卖货闭环又形成了。
但决定做一个好的定制产品前，你首先要读懂你的用户。每个号的调性不一样，目标用户也会不一样。
从内容到商业，是公众号的必经阶段。很多人不看好微信电商的前景，也不知道怎么做好微信电商。而黎贝卡的例子也正好说明，微信电商的空间还是很大的，关键在于你能否抓住目标用户的心，服务好小众群体。
推荐阅读
本文由微果酱原创，转载请回复“授权”
再也不用担心找不到果酱妹啦！