90分钟售出3000份卖书服务，这些文化大号都有哪些变现方式？

近日，公众号“新世相”在90分钟内售出了3000份卖书服务，不仅打破了人们对“新媒体时代不存在深度阅读”的偏见，也给文化号的商业化提供了新的思路。

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90分钟抢售一空的阅读服务

5月24日晚上，“新世相”推文公布“新世相•图书馆”正式成立，并推出价值129元的阅读服务。购买该服务的用户，可以收到“新世相” 第一期 20 本精选书目中的任意一本。用户读完后，寄回给世相君，其会再寄出一本。若能在一个月内读完四本书并寄还给“新世相”，即可获得退款。

（“新世相”推文截图）

据悉，本次的阅读服务“原本计划售卖1000份，结果发出不到半小时就抢光了，加推了2000份，60分钟后又卖光了。”

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文化公号还有哪些变现方式？

除了销售阅读服务这种形式外，文化公号的商业模式还有：

❶卖书。文化公号多建立在读书的基础上，由荐书过渡到卖书是一个顺其自然的过程。

• “拾文化”：最具代表性的是其4月份推出的《抟物》。

• “十点读书”：除了卖别人的书外，其团队还出版了《愿所有美好如期而至》一书。

• “书单”：在平台上销售《动物也疯狂》《全年无休》等书。

• “有书”：每周推荐一本书邀请大家“有书共读”，并给出买书的链接。

❷卖相关的文化产品。除了卖书外，不少文化公号还会找与自己调性相同的文化产品进行销售。

• “拾文化”：设置文化优品栏目，推出汝瓷杯等产品。

• “书单”：设置书单小店栏目，推出竹节杯、手工笔等产品。

• “十点读书”：设置十点好物栏目，分家居、文创、手工等板块推荐产品。

• “有书”：设置有书的店栏目，分家居、文具、极客等板块推荐产品。

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人们为何愿意在文化公号中消费？

这些文化公号的商业模式能够成型，离不开用户的支持。那么，人们为何愿意在文化公号中消费呢？

❶读书仍是普遍需求。新媒体时代，需要阅读的人群基数依然很大，但苦于没有时间寻找合适的书籍，而文化公号能让他们在短时间内找到。

❷便捷的支付方式。微信支付的不断完善，让人们可以在阅读的同时快速买到自己所需的商品，更符合人们的消费习惯。

❸对于公众号的信任。会在文化公众号中消费的人大多是出于对公众号的认可，因为他们信任这个公众号的内容，所以当该号推荐一些书本或是与文化相关的周边产品时，他们会更快地做决策。

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“内容+服务”是文化公号变现的关键

文化公号的商业化，内容是基础，服务是助燃器。商业模式较为成熟的文化公号，多有以下特点：

❶拥有优质内容与独特人格。文化类公号某种程度上是对“碎片化阅读时代再无深度阅读”的反驳，他们通过深入浅出、接地气的语言展现优质内容，帮助大家迅速获取内容，进一步激起人们深度阅读的兴趣。

同时，他们在提供优质内容的同时将公众号打造成品牌，让公众号人格化与温暖化， 以获取用户的信任。

❷善于解决用户痛点。正如“拾文化”的创始人汝斯所言，“内容电商要做得好，需要感同身受，深度研究一个平台的客户基础。”只有充分了解用户，才能帮助他们解决痛点。

比如，“新世相”正是抓住了用户“不知道读什么书，没有魄力读书”的痛点，提出“随机荐书，限时读书”的解决方案，为人们的读书制造紧迫感。

❸周到的服务。既然是卖产品，必然要有完善的服务，才能留得住用户。“书单”创始人陈新焱曾表示，他们会很注重与用户的互动，逐一解答他们的问题，而这，也就是让用户产生信任的因素之一。

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〈 作者| Wenny 〉

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