手游、泛娱乐如何深耕日韩？三七/谷歌/美图/毕马威/腾讯云线上分享干货整理（附PPT）
三七互娱产品合作中心副总经理殷天明：日韩市场如何有效获取高价值玩家？
三七互娱，是全球知名的综合类游戏上市公司，位列App Annie发布的2019年全球发行商52强，第30名。旗下拥有游戏研发品牌三七游戏，以及 37 网游、37 手游、37GAMES 等专业游戏运营平台。
新冠疫情对日韩手游市场影响
从三七产品来看，疫情期间有不同层次活跃用户的增加。日本玩家对中国游戏接受度增高，对中国游戏的玩法和攻略关注度也更高。因此，未来中国出海的游戏厂商有更多的机会可以尝试。
如何获取日韩高价值玩家：营销+运营，深度本地化
综合以上日韩共通特点，建议如下：
首先，在前期，上线前有特点的预热活动和信息会带动核心用户的导入并增加付费能力。
其次，日本市场看中动漫的联动，比如拳皇 IP 人物或者海贼王人物在某游戏中的联合植入卡牌或者周期性运营活动的产出。
最后，针对日本用户特性可以定期推送有日本特色的道具，但需注意尽量不影响数值体系。
日本和韩国不同品类的回收注意:
第一，日本主力产品类型虽然是卡牌RPG类和SLG类，但最近一年MMO类产品有用户认可度比以前有明显提升，对于美术风格适应的题材游戏收入变好，值得注意的是其仍然不能当成一个长线品类来推广。
第二，韩国主力用户需求为MMOARPG类产品，美术风格为日韩风格或者魔幻风格更容易被用户接受。武侠和仙侠游戏的美术风格一定要慎重，尤其是武侠游戏。对于SLG和卡牌RPG类游戏来说，如果做好本地化，表现将会比较突出。
进军日韩，如何深度本地化：
首先，最初级的本土化，语言本土化；
其次，游戏图像设计的本土化，如画面，UI调整为本地可以接受的图像；
最后，深层次本土化，包括用户对产品世界观、故事背景的接受，以及推广中可以根据当地用户喜好找合适的代言，并结合当地特色文化，以提升本地化效果。
腾讯云高级解决方案架构师陶为：技术解读企业深耕日韩痛难点
腾讯云在中国游戏类、电商类、资讯社交类、交通出行类公有云服务市场以及视频云流量市场占有率排名第一，并已助力游戏、网络视频、电商和教育等行业众多的中国头部企业成功出海，积累了深厚的行业服务优势，助力您的出海业务腾飞。
企业出海主要面临着四个方面的挑战：
第一，基础设施，选择什么样的数据中心以保证业务稳定性；第二，运维管理，如果通过统一界面管理资源，并统一时间，且能与国内运维系统无缝对接，可以大大提升游戏运维的效率；第三，成本，海外私有云建设成本和维护成本高昂、海外机房托管又潜在一系列的不稳定因素；第四，安全合规，如游戏行业数据保护的重要性。此外，在泛娱乐业务出海还面临着两个问题：音视频计算，以及视频分发问题。
日韩游戏的特点及腾讯云解决方案
日韩基础设施成熟，游戏不需要做太多的网络调优。腾讯云在日本和韩国机房间有高速互联的通道，可以实现在国内管理日韩资源。
游戏架构相对比较简单，国内常用分地区部署，尽可能靠近玩家，但在日韩不太需要，基本都是集中式部署，游戏大厅模块都部署在一起。
另外，韩国的信息安全保护管理体系，政府对此有着非常严格的管控标准和要求。而腾讯云将用户数据隐私保护作为其整体服务的核心模块，并十分重视各类安全合规性认证。
泛娱乐直播、点播、音视频出海日韩技术解决方案
直播，腾讯云提供的直播方案主要分为三大模块：
第一，推拉流模块，也就是SDK包含了采集、美颜、编码、推送和拉取数据流；第二，平台类模块，分为转码和录制2个子模块；转码模块包含了转码、水印、极速高清。录制模块包含录制、鉴黄、截图、对多个直播分片自动拼接这些功能；第三，支撑类模块，主要是CDN和对象存储COS，当然也包括云上的数据统计、数据监控、计费系统、和各类API的调用。
对这些直播场景我们在游戏的直播，电商的活动促销，媒体、线上教育里面都在广泛使用，腾讯云点播方案是集音视频上传、直播录制、媒体资源管理、自动化转码处理、视频 AI、分发加速、播放器 SDK 于一体的一站式音视频点播解决方案。
腾讯实时音视频（TRTC）方案，是将腾讯21年来在网络与音视频技术上的深度积累，以多人音视频通话和低延时互动直播两大场景化方案，通过腾讯云服务向开发者开放，致力于帮助开发者快速搭建低成本、低延时、高品质的音视频互动解决方案。
毕马威中国交易咨询合伙人李瑶：投资角度看出海日韩关注点
毕马威（KPMG/台湾又名安侯建业）是国际四大会计师事务所之一，专门提供审计、税务和咨询等服务，是一家网络遍布全球的专业服务机构。
中国海外过去三年并购整体情况
过去三年海外成功并购整体呈现下滑的趋势，主要原因有两个：内部的资金管控加强，以及外部监管审批更加严格，特别是欧美外资审批趋严，所以未来日韩的投资将会越来越多。
出海日韩需要关注的事项
第一，交易，日韩的投资并购项目交易时间相对较长，需要涉及内部，外部监管机构审批等。第二，管理，日韩企业英语普及程度、决策流程相对有限，因此建议在GRV投资，或不是100%收购的情况下，潜在投资人对于公司治理等要点要尽早达成一致。
第三，人员，传统日韩企业与跨国企业区别较大。日本《劳动法》对员工的保护也比较充分，裁员成本较高，所以并购后想通过人员精简，释放价值需要多做考虑。
第四，财税，结合日韩热门行业TMT来看，需关注整体的收购确认，成本堆积，日韩财务准则和国际会计准则。
尽职调查
通过财务尽职调查我们可以发现很多风险。因此，建议投资人直接对收购价格技术调整，且不可量化风险可以通过收购协议设置中相关条款，以做到最大投资利益保护。同时在尽职调查中发现需要尽早提示投资人进行关注事项，以及交易以后运营、整合过程中需要提早考虑的问题。
我们建议企业如果通过投资和并购的方式出海，在整个流程中需要做好前期准备工作，尽职调查，以更好把控整体交易节奏，借助尽职调查累积谈判中的筹码，减少交易风险，最终实现收益最大化。
美图海外战略合作负责人桑仲初：泛娱乐出海日韩如何善用IP
美图出海的旗舰产品APP美图秀秀和美颜相机，在2013年出海，主要面向市场包括印度、日韩、印尼，目前MAU已达6600万。
产品在日韩市场遇到的挑战
第一，最大问题是品牌老化，相对于市面上新的相机APP，较年轻的元素来说处于劣势；第二，由于拍照、效果等功能技术门槛降低，竞争者众多；第三，用户使用习惯建立，转型相对比较困难。
而在日韩进行商业化的瓶颈包含三点：第一，以纯广告变现的ARPU 值相对较低；第二，工具类 App 广告场景受限；第三，eCPM 受制于广告流量平台，如Facebook、谷歌。
日韩泛娱乐文化机会点
在日韩市场切入的机会点主要有三个：
第一，在日韩市场IP已融入本地生活文化，在日本很多消费场景都是与IP结合；
第二，IP影响力已不仅局限于日韩市场，而是辐射到东南亚，乃至全亚洲；
第三，IP 萌经济商业化成熟。日韩消费力相对较高，IP产生的附加价值用户也会买单。
IP规模化、平台化
推出IP AR滤镜后，我们利用IP 的流量矩阵，与 BeautyPlus 网红互惠合作，透过网红在社群的影响力和口碑，获取到更多的用户。实现一边增长、一边变现，刷新品牌观感，做出市场。
APP如何承载越来越多的合作IP？
首先，打造IP商店，滤镜商店可以承载所有IP内容，使用者可以选择其想用的滤镜；其次，将IP使用打通到所有的产品中，实现流量规模化；最后，我们希望成立IP市集，用户可以创作、上传内容，我们挑选整合适合的IP内容并展示给所有用户。
总的来说，第一，在不同市场要结合当地文化和创意深度经营，实现本地化运营与内容的整合；第二，根据用户习惯的使用场景做变现，提高用户价值；第三善用流量矩阵，用低成本实现高回报。
谷歌大中华区变现负责人盛悦：泛娱乐App出海日韩变现模式
Google AdMob是一家全球领先的移动广告变现平台，帮助移动游戏及应用开发者通过优质内容获得广告收入。
日本泛娱乐应用市场缩影及品类建议
首先从下载量和活跃用户来看，疫情期间，日本市场泛娱乐应用都有很快增长，且IOS端活跃用户基数远大于安卓端。
从日本活跃用户占比来看，日本本土开发者吸引了近一半活跃用户，中国开发者占比较小。具体的品类来看，目前中国开发者在日本市场比较受欢迎的是美颜相机一类的图片或视频编辑类应用。
日本用户偏好的泛娱乐应用主要包括社交类、图片视频播放及编辑类、新闻内容类，以及短视频或追剧类。此外，日本在线漫画应用也是火爆多年，其头部漫画应用基本采用混合变现模式，比较典型的广告放置方法是利用激励视频赠送漫画章节。
韩国泛娱乐应用市场缩影及品类建议
韩国市场，疫情期间其泛娱乐应用活跃用户同样迎来了大幅度增长，韩国的安卓端活跃用户量远大于IOS端。当地用户对各国开发者接受程度来看，其本土开发者占一半，其次是美国，中国开发者表现比日本好一些，但总体上占比不大。在品类上来看，依然是美颜相机类应用在韩国表现较好。
韩国用户对于各个泛娱乐子品类的喜爱程度，与日本市场相似，但代表APP基本不同，很多火爆的APP来自其本土公司，还有一些集结很多元素的巨无霸APP，以及在线漫画类APP也上榜了。
变现盈利模式建议
许多开发者对于广告变现的商业模式仍有迷思，第一广告会不会打扰用户体验，实际不会，如激励视频需要用户主动点击，和内购带给用户的体验是一样的，都是自愿的价值交换。
第二，广告会不会影响内购收入，实际这个也不一定相关。建议可以更多采用单价价格高的广告类型，比如激励视频，单价是横幅或者原生广告的十倍以上，但提升广告收入的潜力很大。
印度庞大的互联网用户量为企业提供了一片蓝海，而传统认知里付费习惯欠佳的印度市场是否存在变现拐点？
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