月均收入一亿美金 为什么出海产品“抄不懂”《金币大师》？
如果提起 Moon Active，可能还有人不太熟悉，但是如果提起他发行的《金币大师》（Coin Master），无人不知晓。
上：金币大师 下：梦幻海岛 数据来源：App Annie
相比较《金币大师》的火爆，中国也有一款出海产品——萌蛋互动的《梦幻海岛》（Island King），其对标的就是《金币大师》。
本文将简单分析两个问题：
1、《金币大师》已经上线很长一段时间（iOS 上线 10 年，Google Play 有 4 年），为什么这么多年后，人们对该游戏的热情依然高涨？为什么近期它的收入为何屡创新高？
2、《梦幻海岛》上线一年多，（iOS 在 2019 年 5 月，Google Play 在 2019 年 3 月），与《金币大师》差在哪里？
首先，《金币大师》是一款卡通风十足的 Slot 转盘+城市攻防战游戏。《金币大师》的核心玩法非常简单，主要有 2 个：
1、与传统 Slot 游戏一样，玩家需要消耗体力在 Slot 上转动摇杆，获得不同的道具，如金币（建设城市所需）、体力（转动转盘所需）、武器（攻击他玩家可获得金币）、盾牌（防止被其他玩家攻击损失金币）、偷盗（偷取其他玩家金币）等等；
《金币大师》的玩法其实非常简单，玩家不需要考虑各种各样的参数，只需要关注金币即可，这与 Slot 游戏的本质非常契合，那么为什么《金币大师》的收入在疫情期间持续创新高呢？
1、玩家的特性
《金币大师》的主要下载和收入都是来自于美国、英国、德国、法国等成熟市场。疫情期间的居家隔离造成大部分玩家无法去赌场，然而这部分人其实对 Slot 情有独钟。为什么这么说，笔者曾走访过北美的几个赌场，里面有不少玩家，兴致勃勃地坐在 Slot 机面前，一遍又一遍按下“Spin”键。
一位玩家中了 1000 刀，工作人员正在核实
这些玩家的特征是年级稍微偏大，对于棋牌兴趣较低，喜欢 Slot，可以一直玩很长时间都没有厌烦感。
2、Slot 的轮盘转动之后就不会停
表面上来看，《金币大师》是让玩家赢得金币来建造自己的城市，实际上，为了获得金币，玩家会在游戏中沉迷于旋转轮盘而不能自拔，通过金币解锁一个又一个新城市又迎合了玩家的收集癖好。
280 次转盘需要 100 美金，价格不菲
如果没有了转动转盘的能量，玩家可以有三种选择，充值、邀请好友或者是漫长的等待，甚至《金币大师》提供了更直接的选择——购买金币。100 美金提供 5500 万金币，但是解锁越高级的城市就需要更多的金币，到了后期这些金币也只能够解锁一个城市而已。
除此之外，《金币大师》提供的一套非常完善的好友邀请系统，玩家先绑定 Facebook 可获得一大笔金币和 5 次免费转盘机会（折合 4 美金），每邀请一位朋友加入即可获得 3 次免费转盘机会（折合 2 美金），对于扩展新玩家起到了非常好的效果。
图片来自：ux reviewer
对于玩家来说，手机上的纯 Slot Game 可能有点乏味，效果肯定与实体赌场的差强人意，但如果混合一下玩法，则很有可能让玩家更容易沉浸其中。
03
《梦幻海岛》差在哪里？笔者玩了一会儿《梦幻海岛》，整体感觉与《金币大师》相差无几。
有一点区别在于《梦幻海岛》的 Slot 使用的是轮盘（Wheel Slot），而《金币大师》使用的是经典的 3 Reel Slot，其实在 Casino 里也有不少玩家喜欢 5 Reel Slot（就是笔者拍摄的图片中的Slot，关注此赛道的出海玩家可以借鉴一下）。
《梦幻海岛》仅修改了 Slot 转盘，但在其他玩法上并没有创新和出彩的地方，同质化比较严重，包括其它模仿《金币大师》的 App 也是一样。对于玩家来说，毫无创新的玩法是没有吸引力的，一个《金币大师》已经够了，那些其他的“金币大师们”顶多能喝喝汤，吃肉是不太现实。
笔者认为这个细分品类如果能做出来成绩，还是需要找到《金币大师》的不足之处。《金币大师》上线这么久，其玩法在很长一段时间没有更新，尤其是在当下强社交的环境中，《金币大师》的社交属性还是非常薄弱，这一点值考虑。
当下，直接抄爆款的粗暴玩法多数再难于取得好成绩，对爆款产品的深度理解和迭代变化，才可能再造好游戏。在近期，扬帆出海与知名游戏制作人羯磨科技 CEO 刘宇宁闭门交流时，刘宇宁表示，玩法创新、混合玩法对海外市场来说有一定机会。
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